絕絕子！珠寶飾品DTC品牌Facebook營(yíng)銷手冊(cè)，多維度提升ROI

Statista數(shù)據(jù)顯示，截止2021年，全球珠寶市場(chǎng)價(jià)值超2280億美元，2021年美國(guó)珠寶市場(chǎng)零售額達(dá)627億美元，是個(gè)不可忽視的巨大市場(chǎng)。

為幫助賣家們更快熟悉珠寶飾品行業(yè)市場(chǎng)，借助Facebook獲得更高ROI，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾優(yōu)化團(tuán)隊(duì)制作了《珠寶飾品DTC品牌Facebook營(yíng)銷手冊(cè)》，來(lái)看看重點(diǎn)內(nèi)容吧。

一、飾品珠寶市場(chǎng)概況

全球線上珠寶市場(chǎng)同樣呈上升趨勢(shì)，銷售額逐年遞增。疫情期間各大品類均有線上消費(fèi)者嘗試了新的品牌，他們對(duì)嘗試珠寶配飾的新品牌持較為開放態(tài)度。

美國(guó)、英國(guó)及西班牙消費(fèi)者嘗試新品牌的意愿更強(qiáng)，其中美國(guó)消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾的偏好轉(zhuǎn)變尤為顯著，69%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買珠寶。

二、飾品珠寶細(xì)分產(chǎn)品

飾品行業(yè)的產(chǎn)品輕、體積小，運(yùn)費(fèi)低且運(yùn)輸過(guò)程不易損壞，同時(shí)溢價(jià)空間大，利潤(rùn)率在25%- 75%不等。Facebook代理YinoLink易諾將飾品行業(yè)的產(chǎn)品分為了高級(jí)品牌、時(shí)尚快銷、手工工藝、創(chuàng)意定制和智能珠寶五大類。

1. 高級(jí)品牌

單價(jià)較貴、定制周期長(zhǎng)，消費(fèi)者看重品牌，對(duì)材質(zhì)和專業(yè)服務(wù)的要求高。大多都是走定制路線，例如婚戒，沉浸式的藝術(shù)體驗(yàn)和設(shè)計(jì)是最重要的部分。

2. 時(shí)尚快銷

高性價(jià)比，產(chǎn)品單價(jià)在20-50美金不等，年輕消費(fèi)群體較多，受流行趨勢(shì)影響，款式迭代速度快，適合社媒推廣及紅人KOL合作。

3. 手工工藝

制作速度慢，產(chǎn)量受限制，但用戶傳播性強(qiáng)，社媒用戶關(guān)注度高，用戶黏性高，重體現(xiàn)靈感的熱愛(ài)和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。

4. 創(chuàng)意定制

客戶人群寬泛，客制化同時(shí)適應(yīng)B端和C端，典型產(chǎn)品包括珠寶、耳飾以及項(xiàng)鏈等，同時(shí)提供刻名字和選字母的定制化選項(xiàng)。

5. 智能珠寶

主打智能珠寶會(huì)比傳統(tǒng)珠寶帶來(lái)更好的情感體驗(yàn)，在產(chǎn)品描述上，偏重借助產(chǎn)品功能來(lái)傳遞情感，主要是結(jié)合珠寶和智能芯片的可穿戴智能設(shè)備。

三、飾品珠寶網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化

以Jeulia品牌網(wǎng)站為例，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾講解了如何利用插件工具檢測(cè)網(wǎng)站速度，提供了可用的優(yōu)化措施，我們建議將網(wǎng)站打開速度控制在3-5s之間。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)可以從網(wǎng)站頁(yè)面布局、Banner欄、商品詳情頁(yè)、購(gòu)物車結(jié)賬頁(yè)面入手，可以利用Koala Inspector等網(wǎng)站分析插件，分析競(jìng)品網(wǎng)站的店鋪模板、熱銷產(chǎn)品、社交渠道等。

四、Facebook公共主頁(yè)運(yùn)營(yíng)

Facebook公共主頁(yè)是供品牌企業(yè)分享動(dòng)態(tài)、交流的頁(yè)面。信息真實(shí)且活躍的Facebook公共主頁(yè)能夠增加用戶對(duì)品牌的信任度，從而促進(jìn)用戶對(duì)品牌的消費(fèi)行為。

以Jeulia為例，在Facebook公共主頁(yè)帖文添加產(chǎn)品相關(guān)的hashtag、購(gòu)物鏈接，在圖片中添加品牌水印以增加識(shí)別度。此外，盡可能多變換一些素材風(fēng)格，比如單圖、多圖、視頻或簡(jiǎn)單動(dòng)畫等。

可以放一個(gè)帶有“shop now”行動(dòng)號(hào)召按鈕的主打產(chǎn)品帖置頂，方便有購(gòu)買意向的客戶點(diǎn)擊購(gòu)買。

運(yùn)營(yíng)Facebook公共主頁(yè)社群，鼓勵(lì)用戶分享購(gòu)物體驗(yàn)，提高用戶的活躍度，營(yíng)造良好的用戶體驗(yàn)。

五、賬戶優(yōu)化提升Facebook廣告成效

提升Facebook廣告成效可以從素材、受眾等方面進(jìn)行測(cè)試與擴(kuò)量。

1. Facebook廣告素材

圖片素材具有簡(jiǎn)潔明了的特點(diǎn)，不建議直接單純地放入飾品產(chǎn)品的展示圖，建議加入模特的佩戴照，讓顧客直觀地了解產(chǎn)品的搭配效果。

視頻素材的廣告成本較高，但動(dòng)態(tài)畫面和聲效雙重沖擊能夠更生動(dòng)地展示商品特點(diǎn)并捕捉用戶注意力。因此飾品廣告主更傾向于使用可以全面展現(xiàn)寶石、鉆石上身效果的視頻素材。

2. Facebook廣告受眾

一般我們將受眾分為三個(gè)類型：高度相關(guān)、一般相關(guān)、不相關(guān)，投放飾品的用戶可以參考下列受眾分類舉例：

高度相關(guān)：耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、珠寶、卡地亞

一般相關(guān)：時(shí)尚飾品、購(gòu)物和時(shí)尚、線上購(gòu)物

不相關(guān)：電影、化妝品、雜志

以上是Facebook代理YinoLink易諾精心籌備的《珠寶飾品DTC品牌Facebook營(yíng)銷手冊(cè)》重點(diǎn)內(nèi)容。

有任何問(wèn)題或其他想要了解的行業(yè)可以在下方評(píng)論區(qū)留言，說(shuō)不定下一個(gè)營(yíng)銷手冊(cè)就是你點(diǎn)名的行業(yè)了哦~