品牌企業(yè)出海如何抓住獨(dú)立站熱潮？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021上半年中國(guó)跨境電商交易額占我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值的33.48%，預(yù)計(jì)全年滲透率將達(dá)到40%。近些年，跨境出海行業(yè)勢(shì)頭發(fā)展迅猛，在疫情期間更是快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。許多消費(fèi)者在疫情期間保持或提高了在品牌官網(wǎng)的線上消費(fèi)占比。相比第三方平臺(tái)，全球消費(fèi)者更青睞品牌官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程簡(jiǎn)潔、提供穩(wěn)定產(chǎn)品和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。

高達(dá)80%的跨境電商上市公司開(kāi)通獨(dú)立站，逐漸朝著由追求規(guī)模化的粗放發(fā)展，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放瞥龊r(shí)代的精耕細(xì)作的趨勢(shì)發(fā)展。而這背后，是技術(shù)服務(wù)、用戶群體、流量方式等層面的變革，共同匯成了一股驅(qū)動(dòng)力，加速獨(dú)立站的全球布局。

因此，在面對(duì)國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)加劇，外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜的情況下，更應(yīng)該重視品牌建設(shè)。

做品牌獨(dú)立站需要具備的條件

1、要有完整統(tǒng)一的品牌定位和品牌調(diào)性。
2、要有成熟的供應(yīng)鏈管理體系和質(zhì)量管控體系。
3、要有完備的線上流量運(yùn)營(yíng)體系，包括站外獲客和站內(nèi)留存轉(zhuǎn)化，以及私域流量再運(yùn)營(yíng)。

提高品牌認(rèn)知度的階段發(fā)展

1. 品牌識(shí)別階段

針對(duì)目標(biāo)客戶群使用可視化+內(nèi)容的形式，打造品牌的知名度，首先，從媒體層面看這樣的形式，還是很有必要的，它可以最大程度的增加平臺(tái)及產(chǎn)品屬性的重疊，其次，通過(guò)建立不同的區(qū)域市場(chǎng)，重點(diǎn)留意不同媒體的分布比例，這個(gè)階段也是提高跨境電子商務(wù)可見(jiàn)性的最有效手段之一。

2. 再營(yíng)銷(xiāo)階段

再營(yíng)銷(xiāo)是解決電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)換問(wèn)題的中心思想，是對(duì)之前數(shù)據(jù)積累的深入應(yīng)用，這個(gè)階段的推廣是針對(duì)頂級(jí)客戶群的深入挖掘和再營(yíng)銷(xiāo)。

3. 互動(dòng)階段

這個(gè)階段屬于還沒(méi)有繼續(xù)吸引目標(biāo)客戶群注意力的階段，參與是快速傳達(dá)跨境電子商務(wù)品牌概念和價(jià)值觀，是建立平臺(tái)的偏好為進(jìn)一步轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)的一種有效手段。

推廣品牌獨(dú)立站的途徑

1. 利用SNS社交媒體平臺(tái)

通過(guò)Facebook、Twitter、Youtube、Instagram、Pinterest等社媒平臺(tái)做推廣，積累一定的粉絲后做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)后，再逐步開(kāi)展引流的工作。

2. 郵件營(yíng)銷(xiāo)

這個(gè)方式想必大家都已比較熟悉，優(yōu)點(diǎn)是成本低，見(jiàn)效快，適用于品牌二次營(yíng)銷(xiāo)。

3. 分銷(xiāo)聯(lián)盟

以傭金形式鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員分銷(xiāo)產(chǎn)品。