旺季在即,得流量者得天下!亞馬遜引流入口如何布局?

來源:光子易跨境支付
作者:光子易跨境支付
時間:2021-09-30
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今天,光子易就亞馬遜如何引流這個話題,跟大家分享一下。

無論是亞馬遜的新賣家還是資深賣家,很難避免的一個話題就是“流量”。流量的來源,以及如何引流帶動店鋪商品的銷量,獲得更多的利潤,都是運(yùn)營要考慮的方方面面。而日常工作中最繞不開的兩大主題就是站內(nèi)優(yōu)化和站外推廣。

今天,光子易就亞馬遜如何引流這個話題,跟大家分享一下。

01、站內(nèi)引流,如何做好?

大家都知道,亞馬遜推廣的方式有兩種,一是站內(nèi)引流和站外引流,而站內(nèi)引流是最基礎(chǔ)的,需要更加重視。

亞馬遜站內(nèi)的流量主要來自于以下幾個方面:

* Listing詳情頁面和變體(搜索流量&分類導(dǎo)航流量)

* 站內(nèi)廣告和促銷

* 秒殺(Lighting Deals)

* Reviews

* 銷量(轉(zhuǎn)化率)和物流

當(dāng)一個賣家想去打造和獲取更多的站內(nèi)流量時,一定要用心做好以上方面的工作。

*Listing頁面

Listing頁面是否完善對于吸引流量、提高轉(zhuǎn)化率有直接影響。

優(yōu)化Listing頁面主要從關(guān)鍵詞、圖片、標(biāo)題、描述等方面入手。重點(diǎn)說一下標(biāo)題,要精練,把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在里面;對于標(biāo)題的編寫可以歸納為“核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品重要賣點(diǎn)+產(chǎn)品核心屬性”。

這里可以給大家舉個有趣的例子,blanket和carpet這兩個詞都有毯子的意思,但是產(chǎn)品確實(shí)千差萬別,一起來看看前臺搜出來的都是什么產(chǎn)品,這個是blanket的產(chǎn)品搜索結(jié)果:

再看看carpet:

結(jié)果一個是身上蓋的毯子,一個是地上鋪的毯子,完全是兩個不同的產(chǎn)品。所以說關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)!

*CPC廣告

好廣告能為店鋪帶來可觀的流量,甚至是提高轉(zhuǎn)化率。賣家不僅要控制ACoS,還要不斷優(yōu)化CPC廣告,并且需要監(jiān)控查看關(guān)鍵詞的效果——有沒有曝光量、有沒有點(diǎn)擊率。

*Review

Review是可以為產(chǎn)品引來流量提升其排名的,因?yàn)橘I家一般都會先去評論區(qū)看評論、評級再決定是否購買該產(chǎn)品。

如果一個Listing的Review太差,買家看到后就會跳走,其結(jié)果就是流量上去了,但是轉(zhuǎn)化率卻下降了,從而Listing權(quán)重就會相應(yīng)的被減少。所以,重視產(chǎn)品Review也是引流的重要工作。

*促銷活動

當(dāng)前亞馬遜上促銷的方式有:free shipping、money off、buy one get one、external benefits四種,這四種促銷方式的特點(diǎn)就是——免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。 

實(shí)驗(yàn)表明,“滿減”是促銷中效果最好的一種方式?!皾M減”的折扣功能非常強(qiáng)大,完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。

*秒殺活動

秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。但是秒殺活動需要付費(fèi)才能參加,并且需要一定的庫存量,同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。

建議:入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品,先做小規(guī)模的投放測試,獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后,再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品,不斷優(yōu)化改進(jìn)。

02、站外推廣,如何使用?

當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸以后,大家自然而然的想到做站外推廣,也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產(chǎn)品打廣告。

常見的站外推廣渠道,我們將它們劃分為兩大類 :

1. Deal網(wǎng)站(含官方網(wǎng)站&博客)

2. 社交媒體Deal群組或主頁

*Deal網(wǎng)站&博客

Deal站,即以發(fā)折扣信息Deal為主的網(wǎng)站。各個站點(diǎn)都有這樣的Deal站。以下列舉各站點(diǎn)最常見的Deal站:

美國:Dealnews 加拿大:RedflagDeals 英國:Hotukdeals

法國:Deallabs 德國:Mein-Dealz 西班牙:Chollometro

意大利:Bestdiscounts 日本:Webprice 澳洲:Ozbargains

這些Deal站每天所更新的信息全部為本國站點(diǎn)的折扣信息。這類網(wǎng)站的盈利方式來自兩點(diǎn): 1. 亞馬遜聯(lián)盟傭金 2. 賣家提供的發(fā)帖費(fèi)。

Deal站里,根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)不同,分為給錢就能上,和給錢加嚴(yán)格篩選上貼。以美國為例,Dealnews基本是付費(fèi)就能上。雖然現(xiàn)在也比之前更嚴(yán)格了,但總體來說上貼概率較大。而Techbargains是需要嚴(yán)格篩選帖子后,才能上貼。對于新品而言,不可能有機(jī)會被Techbargains這樣的網(wǎng)站選中,那么選擇標(biāo)準(zhǔn)較低的Dealnews也是合適的選擇。

*社交媒體Deal群組或主頁

社交媒體上的Deal群組或者Deal主頁。站外發(fā)帖最常用的社交媒體平臺有Facebook,Telegram,Twitter,Instagram等。 

以FB為例,在FB上有很多專門轉(zhuǎn)發(fā)亞馬遜折扣信息的Groups。群的管理員將收集來的Deal發(fā)到群里,群友根據(jù)自己的需求點(diǎn)擊鏈接,跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品頁面,使用code碼完成下單。國內(nèi)近兩年出現(xiàn)在微信上的京東福利群,即為類似功能的Groups。

這類群組里的發(fā)帖人,我們俗稱為紅人。紅人們的收入來源有兩點(diǎn):

1. 亞馬遜聯(lián)盟傭金 2. 賣家提供的發(fā)帖費(fèi)。

這方面和Deal站是一樣的,只是前者是網(wǎng)站形式,而后者是依托于社交媒體而生的群組或者主頁。

那么,Deal站和社媒群組,哪個更好呢?

Deal站

優(yōu)勢:日活流量大,曝光面大,相對更適合男性關(guān)注的產(chǎn)品,如電子、戶外等 

弱點(diǎn):上帖門檻高,費(fèi)用高,無售后,沒效果服務(wù)商也沒辦法補(bǔ)救

社媒群組或主頁

優(yōu)勢:價格明顯低于Deal站,售后靈活,操作靈活,尤其適合女性采買產(chǎn)品,如家居、服裝、母嬰等,以及Deal站審核不通過的產(chǎn)品,審核門檻低 

弱點(diǎn):日活流量沒有Deal站大,對男性關(guān)注產(chǎn)品較弱,如Auto類、常見的電子產(chǎn)品等

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)站外的“因果循環(huán)”,暫且講到這里。感興趣的小伙伴可以再去深入研究,理清楚站內(nèi)流量和各種站外推廣渠道的邏輯,進(jìn)而選擇適合的推廣方式。

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