外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何借助海關(guān)數(shù)據(jù)出單？

很多人用海關(guān)數(shù)據(jù)，都是直接找聯(lián)系方式發(fā)郵件，結(jié)果發(fā)了幾百封開(kāi)發(fā)信出去，回復(fù)卻寥寥無(wú)幾……

我想說(shuō)這種方式能開(kāi)發(fā)到客戶是運(yùn)氣，開(kāi)發(fā)不到也正常，你可能是方向跑偏了。

入行5年，用海關(guān)數(shù)據(jù)3年，說(shuō)說(shuō)我的心得：

數(shù)據(jù)中的聯(lián)系方式，有的是直接采購(gòu)負(fù)責(zé)人的，有的只是貨代信息。如果是2年前的數(shù)據(jù)，那這個(gè)聯(lián)系方式也可能已經(jīng)不用了。所以，建議查海關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候最好選擇最近2年的。

確定聯(lián)系方式，如果你英語(yǔ)口語(yǔ)不錯(cuò)，可以直接打電話過(guò)去。打電話之前，最好先對(duì)這個(gè)采購(gòu)商有所了解，做一些準(zhǔn)備?？梢酝ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)去分析這個(gè)買家的企業(yè)背景、往年的進(jìn)出口情況、還可到他們網(wǎng)站做詳細(xì)了解。

數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人姓名，不要忽視，這個(gè)人肯定是真實(shí)存在的?？梢岳妙I(lǐng)英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活躍于網(wǎng)絡(luò)，就一定能搜索出他其他的聯(lián)系方式。這些聯(lián)系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

用數(shù)據(jù)不要只盯著聯(lián)系方式，要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)分析篩選目標(biāo)客戶。

如：分析他的采購(gòu)量、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)周期、供應(yīng)商國(guó)家等，判斷他是不是和自己比較匹配。如果他的采購(gòu)價(jià)格一直都很低，自己又做不出那個(gè)價(jià)格，那這個(gè)客戶可以先放一邊不做考慮。篩選出目標(biāo)客戶后，再到他網(wǎng)站上研究一下他的需求、用詞喜好等，有針對(duì)性地寫開(kāi)發(fā)信。

如果你有時(shí)間，也可以用數(shù)據(jù)去查下合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他出口到哪些國(guó)家，出口到哪個(gè)企業(yè)；現(xiàn)在外貿(mào)工廠倒閉得這么多，可以去接手他的客戶。

目前我們有21個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)，，這里我就具體分享一下如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶：

一：以公司玩具（toys）為例子，輸入關(guān)鍵詞，時(shí)間段檢索19--今年，可以看到有搜索到一些國(guó)家地區(qū)，以及采購(gòu)商數(shù)量，

二：我們選擇美國(guó)這個(gè)國(guó)家，查看采購(gòu)商列表，可以看到一些采購(gòu)商名稱，進(jìn)口頻次，貿(mào)易伙伴數(shù)

三：點(diǎn)擊 MOOSE TOYS LLC 這個(gè)采購(gòu)商的進(jìn)口頻次，可以查看到進(jìn)口的產(chǎn)品描述信息，日期，數(shù)量，重量信息

四，點(diǎn)擊貿(mào)易伙伴數(shù)，可以查看這個(gè)采購(gòu)商和那些出口商合作，以及出口的總量都可以看到

五：同理，我們也可以通過(guò)這些出口商公司名稱查詢，分析你的同行在和哪些采購(gòu)商做生意，

以查詢到的這個(gè)出口商為例WAH SHING TOYS CO LTD，可以查詢到這家出口商有出口到這些國(guó)外的公司，說(shuō)明這些采購(gòu)商也是你的目標(biāo)客戶，從產(chǎn)品描述可以看到都是做玩具類的

六：以上的海關(guān)數(shù)據(jù)的基本操作，海關(guān)數(shù)據(jù)基本是沒(méi)有聯(lián)系方式的，如果快速查找聯(lián)系方式，可以借助‘易查查工具’

‘易查查’是通過(guò)搜索引擎，網(wǎng)絡(luò)爬蟲，whois查詢，領(lǐng)英查詢，多個(gè)渠道來(lái)深度挖掘客戶帶來(lái)領(lǐng)英職位和郵箱的，代替手工去找聯(lián)系方式，還是非常方便的。

海關(guān)數(shù)據(jù)+易查查搭配使用快速開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶，只要幾百元就能低成本開(kāi)發(fā)客戶需要了解可以加我微信18779158925

最后，這里也給大家總結(jié)了海關(guān)數(shù)據(jù)的使用思路：

• 快速找到有需求的潛在客戶資源庫(kù)

• 通過(guò)客戶的采購(gòu)記錄，匹配適合自己的客戶群（如客戶的采購(gòu)量、采購(gòu)價(jià)格、供應(yīng)商分布、采購(gòu)周期等和自己是否匹配）

• 利用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對(duì)性地找出重點(diǎn)客戶群的聯(lián)系方式（優(yōu)先找公司的老板和采購(gòu)部，其次是官網(wǎng)和銷售部）

• 最后進(jìn)行有效跟進(jìn)

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