外貿(mào)人看一看積極開(kāi)發(fā)客戶的渠道和方法:
1.通過(guò)Google、Yahoo、yandex這樣的搜索引擎來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。因此,關(guān)鍵字的組合主要是用來(lái)搜索目標(biāo)客戶,關(guān)鍵字的選擇很重要。
選擇產(chǎn)品關(guān)鍵字:
可引用國(guó)外目標(biāo)客戶網(wǎng)站使用的關(guān)鍵詞;
可引用國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者在B2B上推廣使用的關(guān)鍵詞;
還可以利用Google trends和Google adwords工具來(lái)查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵字搜索量較大。
關(guān)鍵字搜索組合通常采用:商品關(guān)鍵字
2.谷歌地圖開(kāi)發(fā)用戶。
Google地圖搜索的準(zhǔn)確度比較高,因?yàn)橐@得谷歌公司的商標(biāo),必須通過(guò)企業(yè)郵箱、負(fù)責(zé)人電話、網(wǎng)站等企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行谷歌公司確認(rèn)。并填寫(xiě)相關(guān)的產(chǎn)品、行業(yè)、網(wǎng)站以及詳細(xì)的功能說(shuō)明。
圖靈搜是基于谷歌地圖導(dǎo)航原則,它能夠在地圖上擁有相同屬性的所有客戶群中找到所有用戶。只需輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字即可搜索到客戶的網(wǎng)站,公司名,郵箱,電話,F(xiàn)acebook,LinkedIn等等。
這種主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶的效率大大提高,而不只是搜索客戶信息的功能,還可以根據(jù)客戶的網(wǎng)站/公司名稱(chēng)深入挖掘決策人員的職位和信箱,并可與WhatsApp進(jìn)行群發(fā),
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3.根據(jù)黃頁(yè)目錄發(fā)展客戶。
在國(guó)外有許多黃頁(yè)網(wǎng)站,通過(guò)他們可以找出產(chǎn)品的上游客戶,即外國(guó)買(mǎi)家。如果:你們是賣(mài)建材產(chǎn)品的,那么采購(gòu)建材產(chǎn)品的不僅僅是貿(mào)易公司,也有建筑公司.裝修公司等等,可以按照這樣的思路去找客戶。
黃頁(yè)面查找方式:Google搜索:產(chǎn)品關(guān)鍵字+YellowPages。
4.通過(guò)國(guó)外社會(huì)媒體平臺(tái)發(fā)展客戶。
外國(guó)有很多的社會(huì)媒體平臺(tái),比如Facebook.LinkedIn.Twitter.Instagram等等,都能找到客戶。但是利用這些平臺(tái)尋找客戶,不可求快,大量的添加好友和發(fā)帖都是很容易封號(hào)的,要把它當(dāng)作企業(yè)的宣傳平臺(tái)+知識(shí)共享平臺(tái)去運(yùn)營(yíng),不用我們主動(dòng)找客戶,就有客戶來(lái)找我們。因此,一定要堅(jiān)持,不要幾天沒(méi)有效果就放棄了。
5.從詢問(wèn)同行開(kāi)始發(fā)展顧客。
對(duì)外貿(mào)易人平常常會(huì)收到許多同行的詢盤(pán),許多人常常會(huì)不厭其煩地掛斷,并不建議這么做,只要把握好大小和方法,也有可能把同行變成顧客。還有些推銷(xiāo)電話,好好的應(yīng)付,還可以變成顧客。
6.從本地代理和中介開(kāi)始.發(fā)展客戶。
在對(duì)外貿(mào)易中,尋找本地代理和中間商是非??尚械?。由于本地代理和中間商更了解本地市場(chǎng),更容易與客戶建立良好的關(guān)系,有助于我們解決信任問(wèn)題。
那如何找到代理和中介商呢?它包括下游產(chǎn)品戰(zhàn)略,你的產(chǎn)品在哪些方面使用?哪一區(qū)用水量較大?您可在本區(qū)域搜索該區(qū)域的終端客戶,篩選分析,找一些更可靠的產(chǎn)品,將他們發(fā)展成為中間商。
還可從老客戶中篩選一些發(fā)展為代理.甚至可以找到本地熟人或朋友做代理。
此外,還可以嘗試把采購(gòu)負(fù)責(zé)人發(fā)展成代理。外國(guó)企業(yè)采購(gòu)一般都有專(zhuān)人負(fù)責(zé),他們對(duì)自己要采購(gòu)的產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)的價(jià)格都很熟悉,如果你向他們提供商品,他也能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上獲利,他們大部分都愿意做你們的代理。
圖靈搜是什么?
基于Google地圖精準(zhǔn)搜索目標(biāo)客戶網(wǎng)站,郵箱,電話,F(xiàn)acebook,LinkedIn信息 深度挖掘采購(gòu)老板的領(lǐng)英職位和郵箱。
利用公司名稱(chēng)匹配海關(guān)數(shù)據(jù),有進(jìn)出口記錄的則點(diǎn)亮貿(mào)易情報(bào),重點(diǎn)客戶區(qū)分。
Google地圖全球搜索,多地區(qū),多關(guān)鍵詞,多任務(wù)同時(shí)搜索,
WhatsApp賬號(hào)搜索,自動(dòng)驗(yàn)證賬號(hào)有效性,WhatsApp群發(fā)。
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