6大超完善的開(kāi)發(fā)客戶渠道+方法，建議收藏

開(kāi)發(fā)客戶永遠(yuǎn)是我們外貿(mào)人重點(diǎn)關(guān)注的，有了客戶才會(huì)有訂單，那如果我們想創(chuàng)業(yè)或者想擴(kuò)展開(kāi)發(fā)渠道，那有哪些開(kāi)發(fā)渠道可以入手？

我整理成文章，分享給大家。因?yàn)橐咔橛绊?，展?huì)和地推不做討論。

01  B2B平臺(tái)

B2B平臺(tái)：阿里巴巴國(guó)際站，環(huán)球資源GlobalSources，中國(guó)制造made-in-china等；

B2C/C2C平臺(tái):  速賣通，敦煌，eBay，亞馬遜，Wish等。

國(guó)外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，進(jìn)而找到相應(yīng)的賣家，發(fā)布詢盤(pán)。賣家回復(fù)詢盤(pán)，商榷訂單，促成合作。平臺(tái)開(kāi)發(fā)是目前外貿(mào)行業(yè)主流的開(kāi)發(fā)方式之一。但現(xiàn)在的B2B平臺(tái)基本都需要花錢才能得到流量，阿里巴巴也是這樣，要么金品，要么頂展，要么P4P。

我們公司現(xiàn)在的情況是：基本賬號(hào)+P4P，請(qǐng)了一個(gè)專門的運(yùn)營(yíng)，日常工作是：優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤(pán)，做好轉(zhuǎn)化。

另外，多去回復(fù)RFQ，現(xiàn)在阿里的機(jī)制是：如果客戶發(fā)送的詢盤(pán)沒(méi)人回復(fù)，就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)化為RFQ。所以RFQ上還是有很多肥魚(yú)的。

02  B端官方網(wǎng)站

B2B平臺(tái)是自帶流量，我們要做的就是花錢從平臺(tái)上挖流量。

但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來(lái)生產(chǎn)，有兩種方式：

1）SEO - 網(wǎng)頁(yè)做好關(guān)鍵詞布局 + 持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 + 獲取高質(zhì)量的外鏈。

2）SEM - Google關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告，SEO和SEM是一個(gè)長(zhǎng)期的而且有些技術(shù)難度的工作，所以萌新勸退。但是持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，插入產(chǎn)品關(guān)鍵詞是可以堅(jiān)持去做的。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道有以下的方式：

• Google/Amazon 搜索聯(lián)想；

• Amazon/Ebay標(biāo)題；

• Wiki的詞語(yǔ)解釋；

• Alibaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；

• Semrush分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

• http://keywordtool.io  在線關(guān)鍵詞分析工具

文章的主題可以從以下幾個(gè)方面去設(shè)計(jì)：產(chǎn)品故事--品質(zhì)故事--創(chuàng)業(yè)故事--服務(wù)故事--成本故事--研發(fā)故事。

建議：

1）每個(gè)月產(chǎn)出2篇優(yōu)質(zhì)的文章，發(fā)布在官網(wǎng)的Blog頁(yè)面，持續(xù)積累。

2）請(qǐng)人對(duì)官網(wǎng)做一下初級(jí)的SEO優(yōu)化。

3）如何獲取高質(zhì)量的外鏈，在網(wǎng)紅評(píng)測(cè)那塊會(huì)講。

03  社交媒體

外國(guó)人的社交圈有：Facebook。whatsapp、Twitter，Linkedin，TikTok、Pinterest，Google + ， Tumblr，Instagram， VK等。

社交媒體兩個(gè)要點(diǎn)：一是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；二是鏈接+互動(dòng)。在有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再去加好友，相對(duì)會(huì)容易一些，因?yàn)槟繕?biāo)客戶認(rèn)為你對(duì)他是有價(jià)值的。所以可以在Linkedin上搜索你們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，比如目標(biāo)客戶的采購(gòu)，銷售，BD等等，發(fā)送添加好友的請(qǐng)求。

然后在對(duì)方的Linkedin或者Facebook的帖子下面互動(dòng)，點(diǎn)贊是不夠的，還要留言，而且留言的內(nèi)容可以多寫(xiě)一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價(jià)值。

建議：

1） 對(duì)于行業(yè)產(chǎn)品或者有技術(shù)含量的產(chǎn)品，Linkedin比較適合。

2） 對(duì)于快消類，時(shí)尚類的產(chǎn)品，F(xiàn)acebook和Instagram比較適合。

3）持續(xù)打造自己“行業(yè)專家”的人設(shè)，文章+留言互動(dòng)。

04  網(wǎng)紅測(cè)評(píng)

快消品：網(wǎng)紅開(kāi)箱測(cè)評(píng)，背書(shū)，推廣行業(yè)產(chǎn)品：知名機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)

1. Google搜索：

keyword + “top sites”

keyword + “top websites”

keyword + “top articles”

keyword + intitle:ratings

keyword + intitle:comparison

keyword + intitle:compare

keyword + intitle:recommended

2. Youtube搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞 + Review

3. Instagram搜索：行業(yè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品關(guān)鍵詞

找到文章的作者，跟他聯(lián)系聊聊看如何合作。

做完評(píng)測(cè)和推薦后，把你的產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。

05  Google 搜索

在各類搜索引擎和平臺(tái)上，通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，或者是通過(guò)谷歌自帶的工具，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的公司和職員，然后進(jìn)行郵件和電話溝通，推薦產(chǎn)品和服務(wù)。

1、Google 搜索

學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。我整理了一套萬(wàn)能的搜索公式：（以藍(lán)牙耳機(jī)為例）

Google搜索：

Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone brand -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese http://-.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube http://-.edu http://-.gov

解釋：

1）搜索：藍(lán)牙耳機(jī)的Distributor和Brand零售商。

2）在結(jié)果中去掉一些沒(méi)有用的內(nèi)容，比如：Alibaba等B2B平臺(tái)，黃頁(yè)，國(guó)內(nèi)同行、行業(yè)目錄、零售商店、論壇 博客等。這樣可以大幅提高工作效率。

最近Shopify建站比較火，很多國(guó)外品牌客戶都是用這個(gè)平臺(tái)建站。所以可以用Site：這個(gè)指令來(lái)指定搜索范圍：就是搜Shopify這個(gè)平臺(tái)上的客戶。

Google搜索：Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone buyer site: myshopify.com

解釋：用Shopify建站的網(wǎng)站，他們的URL都是以http://myshopify.com結(jié)尾的。

這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問(wèn)題，主要是要花時(shí)間。如果你想集中精力做客戶跟進(jìn)，那你可以把搜索客戶的這個(gè)工作外包出去。在fiverr上搜索：lead generation，然后把你的要求說(shuō)清楚，讓外包的人員把客戶資料幫你搜集好。

我之前找人收集了100個(gè)美容院的聯(lián)系方式（美容院名字，聯(lián)系人，電話，郵箱），花費(fèi)30刀。

06  外貿(mào)軟件工具

這里分享我常用的軟件：頂易云軟件是包含了全球搜索引擎搜索客戶信息+谷歌地圖搜索客戶信息+社交媒體搜索客戶信息+海關(guān)數(shù)據(jù)查詢+郵件營(yíng)銷+WhatsApp營(yíng)銷一體的外貿(mào)軟件，接下來(lái)給大家介紹一下頂易云是如何自動(dòng)搜索客戶信息

第一步：全球搜索引擎搜索，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞點(diǎn)擊搜索即可搜索到客戶網(wǎng)站，郵箱，電話，針對(duì)精準(zhǔn)的客戶可以一鍵加入關(guān)注，后期軟件會(huì)自動(dòng)推薦同類型的客戶

第二步：圖靈搜（谷歌地圖搜索），通過(guò)關(guān)鍵詞搜索谷歌地圖上的數(shù)據(jù)，可以搜索到客戶網(wǎng)站，名稱，郵箱，電話，詳細(xì)地址，社交賬號(hào)等信息，谷歌地圖搜索精準(zhǔn)度非常高，國(guó)外90%以上客戶都有在地圖上標(biāo)注，

第三步：社交媒體搜索，支持Facebook，LinkedIn，Twitter，ins平臺(tái)搜索，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，選擇特定國(guó)家的LinkedIn搜索，先搜索到客戶在LinkedIn上的主頁(yè)，公司名稱，網(wǎng)站等信息，

點(diǎn)擊提取，即可抓取客戶網(wǎng)站的聯(lián)系方式

第四步：海關(guān)數(shù)據(jù)查詢：可以根據(jù)產(chǎn)品名稱，海關(guān)編號(hào)，供應(yīng)商公司名字，客戶公司名字來(lái)搜索。

從產(chǎn)品名稱/海關(guān)編號(hào)搜索，然后按數(shù)量排序，這樣你就可以看到哪個(gè)國(guó)外Buyer的采購(gòu)量比較大，

從供應(yīng)商公司名字搜索，可以把你知道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司名字輸入，看看他們?cè)诟男┛蛻暨M(jìn)行合作，采購(gòu)量有多少，可以想辦法把這些客戶挖過(guò)來(lái)。

由于海關(guān)數(shù)據(jù)是沒(méi)有聯(lián)系方式，點(diǎn)擊采購(gòu)商名稱下的立即挖掘按鈕可以深度挖掘關(guān)鍵人的領(lǐng)英職位和郵箱

以上是通過(guò)這四種渠道搜索國(guó)外客戶信息，最后郵件營(yíng)銷和WhatsApp營(yíng)銷。

郵件營(yíng)銷：頂易郵發(fā)送是每天可以發(fā)送2萬(wàn)封郵件，通過(guò)國(guó)外服務(wù)器發(fā)送，可以監(jiān)控郵件打開(kāi)情況，設(shè)置好主題內(nèi)容，調(diào)入客戶郵箱進(jìn)來(lái)，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送

WhatsApp營(yíng)銷：越來(lái)越多的外貿(mào)人利用whatsapp開(kāi)發(fā)客戶，甚至有些客戶幾天沒(méi)回復(fù)郵件，可是卻可以秒回WhatsApp。

第一步：輸入關(guān)鍵詞，選擇特定國(guó)家，搜索社交平臺(tái)上的電話，可一鍵發(fā)送

第二步：搜索WhatsApp群組提取群成員WhatsApp賬號(hào)，

第三步：WhatsApp賬號(hào)驗(yàn)證，導(dǎo)入一批電話自動(dòng)驗(yàn)證是否注冊(cè)過(guò)WhatsApp

第四步：調(diào)入WhatsApp賬號(hào)，編輯好發(fā)送內(nèi)容，或者插入圖片自動(dòng)發(fā)送，可以設(shè)置發(fā)送時(shí)間間隔，切不可大量群發(fā)

以上就是我使用頂易云軟件的大概操作，想了解的可以聯(lián)系V：18779158925

不同的渠道有不同的特點(diǎn)，所以需要根據(jù)自己的情況來(lái)選擇。碼字不容易，如果你覺(jué)得這篇內(nèi)容對(duì)你有些啟發(fā)，歡迎點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

圖靈搜是什么？

基于Google地圖精準(zhǔn)搜索目標(biāo)客戶網(wǎng)站，郵箱，電話，F(xiàn)acebook，LinkedIn信息 深度挖掘采購(gòu)老板的領(lǐng)英職位和郵箱。

利用公司名稱匹配海關(guān)數(shù)據(jù)，有進(jìn)出口記錄的則點(diǎn)亮貿(mào)易情報(bào)，重點(diǎn)客戶區(qū)分。

Google地圖全球搜索，多地區(qū)，多關(guān)鍵詞，多任務(wù)同時(shí)搜索，

WhatsApp賬號(hào)搜索，自動(dòng)驗(yàn)證賬號(hào)有效性，WhatsApp群發(fā)。

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