出海21年、市值5000億，邁瑞醫(yī)療如何通過LinkedIn成功B2B營銷？

1995年邁瑞醫(yī)療開始擴展海外業(yè)務(wù)，開拓海外銷售渠道，成為率先走向海外市場的國產(chǎn)醫(yī)療器械公司。經(jīng)過26年的發(fā)展，邁瑞醫(yī)療的商業(yè)版圖已經(jīng)遍布全球190多個國家和地區(qū)，并且憑借5000多億元的市值，成為國產(chǎn)醫(yī)療機械領(lǐng)域龍頭。

從社媒營銷角度，邁瑞醫(yī)療在facebook、twitter、youtube和LinkedIn都創(chuàng)建了自己的品牌主頁，并在全網(wǎng)收獲近18萬粉絲，其中LinkedIn作為邁瑞醫(yī)療海外社媒營銷的主陣地，粉絲數(shù)達到了16.4萬。

今天這篇文章將圍繞邁瑞醫(yī)療的LinkedIn平臺營銷動作，觀察醫(yī)療機械行業(yè)如何進行成功的海外社交媒體營銷，也為泛醫(yī)療及其他B2B行業(yè)的出海營銷提供參考。

邁瑞醫(yī)療的LinkedIn營銷呈現(xiàn)以下兩個特點：

1、運用LinkedIn關(guān)聯(lián)主頁，設(shè)置社媒矩陣，清晰展現(xiàn)市場地域及產(chǎn)品線劃分

前文介紹，如今邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品已應(yīng)用于全球190多個國家和地區(qū)，獲得了包括美國、英國、德國、法國、荷蘭、意大利、西班牙等國家醫(yī)療機構(gòu)的采用，同時也在“一帶一路”沿線國家等新興市場開啟了布局。

其官網(wǎng)設(shè)置了34個國家和地區(qū)的頁面，并使用其對應(yīng)的語言來展示。這一點被邁瑞集團延續(xù)在了LinkedIn主頁的設(shè)置上。

邁瑞醫(yī)療在LinkedIn設(shè)置了13個關(guān)聯(lián)主頁，除專做獸用醫(yī)療器械的Mindray Animal Medical以及邁瑞醫(yī)療收購的醫(yī)學成像公司ZONARE Medical Systems外，11個都是地域市場主頁。

LinkedIn的“關(guān)聯(lián)主頁”功能專門為想要完整展示企業(yè)附屬關(guān)系和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的公司設(shè)計，2B的用戶在瀏覽企業(yè)母主頁的時候可以清晰地查看，并且進一步選擇更垂直的地域或產(chǎn)品主頁進行了解。

2、針對不同主頁設(shè)置相應(yīng)話題，以生動的內(nèi)容傳遞品牌價值和理念

對主頁進行矩陣式設(shè)置之后，就要有針對性的進行差異化的內(nèi)容營銷。

除了出海人所熟悉的針對不同市場的“本地化”營銷方式外，邁瑞醫(yī)療還根據(jù)其特殊的產(chǎn)品定位，為獸用醫(yī)療器械Mindray Animal Medical主頁進行了更多生動有趣的內(nèi)容營銷。

8月8日是國際貓日（International Cat Day），恰逢東京奧運會閉幕式，Mindray Animal Medical將兩個熱門話題相結(jié)合，制作了貓咪做運動的手繪圖片，來展示產(chǎn)品“animal care”的主題。

通過一張圖片，將產(chǎn)品的特點和兩個營銷話題相結(jié)合，在Mindray Animal Medical的主頁收獲了21個點贊；同時邁瑞醫(yī)療的母主頁也同步轉(zhuǎn)發(fā)了該內(nèi)容，并配文“Caring for all creatures great and all”再次展示了醫(yī)療器械品牌的人文關(guān)懷，收獲了38次點贊。

結(jié)語

根據(jù)LinkedIn發(fā)布的B2B營銷洞察顯示，醫(yī)療健康是職業(yè)人群中的大熱話題，LinkedIn的用戶相當重視醫(yī)療相關(guān)信息，這部分興趣人群在相關(guān)內(nèi)容上的互動意愿遠遠高于其他用戶。對醫(yī)療行業(yè)品牌來說，如邁瑞醫(yī)療一樣，以LinkedIn為社交媒體營銷的主陣地是不錯的選擇。

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