6個案例說透：為什么社媒營銷是品牌出海的新增長點(diǎn)

來源：

作者：OneSight觀察

時間：2021-10-14

講述品牌出海的6個社媒營銷案例，說透為什么社媒營銷是品牌出海的新增長點(diǎn)

隨著中國出海品牌投入越來越多關(guān)注與精力在社媒營銷領(lǐng)域，以下這些問題時常困擾著出海社媒營銷人員：
越來越多的社媒賬號矩陣該如何管理？
重大新品發(fā)布，在社媒上該如何預(yù)熱？
怎樣才能通過社媒數(shù)據(jù)分析，洞察潛在市場機(jī)遇？
B2B品牌的社媒營銷，源源不斷的內(nèi)容素材從何而來？

公司品牌與產(chǎn)品品牌之間該如何立體聯(lián)動，拓展社媒影響力？

OneSight在白皮書《品牌全面出海時代，破解社交媒體營銷密碼》中，歸納了進(jìn)入3.0品牌出海時代，中國出海品牌在社媒營銷領(lǐng)域所面臨的“老難題”與“新挑戰(zhàn)”。

為了更好地展示中國頭部出海品牌在社媒營銷領(lǐng)域的成功實踐與思考路徑，OneSight再次根據(jù)2021年Q2發(fā)布的BrandOS Top100出海品牌社交影響力榜單排名，選出B2C與B2B領(lǐng)域內(nèi)最具代表性的6大出海品牌社媒營銷案例，對長期困擾出海品牌社媒營銷團(tuán)隊的典型問題與需求，進(jìn)行數(shù)據(jù)解析，為中國出海品牌提升社媒營銷策略與管理能力提供借鑒參考。

B2C案例解析

Ecovacs科沃斯：以數(shù)據(jù)驅(qū)動每一個營銷決策是如何展開的？
JAC Motors江淮汽車：如何開啟社媒矩陣管理與精細(xì)化運(yùn)營之路
Xiaomi Global小米科技：年度重大新品發(fā)布活動該如何籌備社媒預(yù)熱

B2B案例解析

Canton Fair廣交會：大型展會，如何通過持續(xù)社媒營銷獲得超60%的網(wǎng)絡(luò)直接訪客？
Mindray邁瑞醫(yī)療：“專業(yè)、嚴(yán)肅、生動、活潑”的B2B品牌形象如何建立
LONGi隆基股份：如何構(gòu)建立體化品牌形象，促進(jìn)海外業(yè)務(wù)發(fā)展

Ecovacs科沃斯

以數(shù)據(jù)驅(qū)動每一個營銷決策是如何展開的

在OneSight發(fā)布的《2021Q2BrandOS TOP100出海品牌社交影響力榜單》中，科沃斯排名45，較2021Q1上升6個名次?？莆炙箛H營銷部總監(jiān)吳奇表示，科沃斯是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動型公司，每一個營銷決策都需要提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持，沒有數(shù)據(jù)就沒有發(fā)言權(quán)。 那么，以數(shù)據(jù)驅(qū)動每一個營銷決策，究竟是如何展開的？ 基于社交媒體公開信息與數(shù)據(jù)分析，除科沃斯一直主攻的核心市場——亞太地區(qū)外，歐洲市場正在經(jīng)歷新一輪增長，而北美地區(qū)則主要以產(chǎn)品更新?lián)Q代為主。在2020年全球吸塵器市場中，美、德、日、韓、英是除中國本土市場外，排名前五的銷售額來源市場。

通過對這些市場中的主力消費(fèi)人群——Y世代與Z世代的畫像研究與行業(yè)對標(biāo)相關(guān)產(chǎn)品的社媒營銷策略和表現(xiàn)分析：

在營銷內(nèi)容上采取更豐富的內(nèi)容形式，如代言人、產(chǎn)品介紹、應(yīng)用場景演示、促銷活動與節(jié)假日營銷；
在營銷手段上，更多運(yùn)用抽獎、促銷，及附帶產(chǎn)品鏈接的導(dǎo)流內(nèi)容；
同時，融入更豐富的產(chǎn)品使用小貼士、用戶UGC內(nèi)容，將有效地提升品牌影響力與粉絲活躍和互動。

JAC Motors江淮汽車

如何開啟社媒矩陣管理與精細(xì)化運(yùn)營之路

作為最早一批探索出海業(yè)務(wù)的中國汽車品牌，JAC Motors（江淮汽車）僅在Facebook一個社媒平臺上，就擁有包括一個全球主頁，以及16個由重點(diǎn)經(jīng)銷商創(chuàng)建的地區(qū)主頁，覆蓋超過90萬粉絲群體。

通過OneSight營銷云管理平臺，JAC Motors不僅能夠直觀獲悉全球頁及地區(qū)主頁的粉絲分布、粉絲增速、帖文與互動等全部內(nèi)容，還實現(xiàn)了對內(nèi)容傳播聲量、社媒用戶討論反饋的有效獲取。此外，通過建立粉絲標(biāo)簽化分類體系與競品社媒內(nèi)容標(biāo)簽分類體系，JAC Motors對所覆蓋的90萬Facebook粉絲群體實現(xiàn)了個性化溝通與引導(dǎo)，并不斷強(qiáng)化自身差異化優(yōu)勢展示與社媒營銷內(nèi)容的獨(dú)特性。

Xiaomi Global小米科技

年度重大新品發(fā)布活動該如何籌備社媒預(yù)熱

今年3月29日小米2021春季新品發(fā)布會，在全球超過50個國家中通過7種語言進(jìn)行了直播，而發(fā)布會當(dāng)天，小米FB全球頁賬號的粉絲數(shù)較2021年年初增長近50萬人，Twitter全球頁賬號的粉絲數(shù)則增長超過30萬人，為小米2021春季新品發(fā)布會積聚了相當(dāng)高漲的關(guān)注度與互動人氣。

根據(jù)OneSight營銷云數(shù)據(jù)顯示，小米自1月末以“Mi Air Charge”遠(yuǎn)程無線充電技術(shù)的發(fā)布作為春季新品發(fā)布預(yù)熱啟動，在2月和3月分別圍繞不同的主推機(jī)型，密集發(fā)布了大量豐富的營銷內(nèi)容，并以抽獎、促銷、教程、紅人營銷等一系列組合營銷形式，持續(xù)調(diào)動粉絲參與互動。這也使得預(yù)熱內(nèi)容得到了更大范圍的二次傳播，促進(jìn)了粉絲增速與對新品發(fā)布活動的高度關(guān)注。

Canton Fair廣交會

大型展會如何通過持續(xù)社媒營銷獲得超60%的網(wǎng)絡(luò)直接訪客 作為中國目前歷史最長，規(guī)模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區(qū)最廣的綜合型國際貿(mào)易展會，Canton Fair（廣交會）自2020年因疫情轉(zhuǎn)為線上舉辦后，通過常年持續(xù)的社媒營銷，在今年上半年落幕的第129屆展會上，累計獲得超3500萬次訪問，其中63.36%為直接訪客。

通過Facebook“高頻互動”、LinkedIn“精準(zhǔn)連接“和YouTube“生動展示”，Canton Fair在三大社媒平臺上打造出立體的社媒平臺形象。其中，在Facebook和LinkedIn平臺上，在非展會期間，通過CantonFairMemories（廣交會回憶）與BeltandRoadStory（一帶一路故事）兩個核心子話題，與各國采購商保持高頻互動和精準(zhǔn)連接；而在YouTube平臺上，對網(wǎng)上廣交會的導(dǎo)引視頻，更是在展會前夕獲得了近百萬播放。

此外，以廣交會VR展為代表的新技術(shù)應(yīng)用，也因更受社媒用戶的關(guān)注與喜愛，而獲得了頗高關(guān)注與好評。

Mindray邁瑞醫(yī)療

“專業(yè)、嚴(yán)肅、生動、活潑”的B2B品牌形象如何建立

Mindray（邁瑞醫(yī)療）自2000年開始拓展海外市場以來，通過不斷迭代升級，逐步向高端市場延伸發(fā)展。在這一過程中，Mindray核心圍繞著Facebook和LinkedIn兩大社媒平臺，通過“專業(yè)、嚴(yán)肅、生動、活潑”的多元化內(nèi)容，不僅塑造了專業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)平臺形象，也收獲了社媒用戶的高度關(guān)注與積極互動。

考慮到目標(biāo)受眾多為醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人士，Mindray采用了更多視頻與官網(wǎng)鏈接進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品演示與介紹，有效提升閱讀效率，降低跳出率。在Mindray所發(fā)布的404條視頻中，一條“獲取完美3D/4D胎兒映像”的演示視頻，已獲得高達(dá)33萬次播放。

同時，在2021年Mindray成立30周年之際，在社媒上發(fā)起相關(guān)話題，并以優(yōu)質(zhì)的視頻和圖片內(nèi)容，以及各類網(wǎng)絡(luò)討論會等活動，展示其長期積累的行業(yè)認(rèn)可度與專業(yè)品牌形象，在精準(zhǔn)受眾人群中不斷提升其內(nèi)容覆蓋范圍與品牌影響力。

LONGi隆基股份

如何構(gòu)建立體化品牌形象促進(jìn)海外業(yè)務(wù)發(fā)展

LONGi（隆基股份）是全球領(lǐng)先的光伏科技企業(yè)，通過構(gòu)建以「LONGi Group」（隆基股份）與「LONGi Solar」（隆基光伏）為核心的立體化社媒營銷體系，2021年Q2隆基股份在BrandOS Top100榜單中的排名較Q1上漲3個名次，各大社媒主頁OS評分也均較Q1呈上漲趨勢。

在Facebook與LinkedIn這兩大B2B企業(yè)優(yōu)先關(guān)注的社媒平臺上，LONGi以豐富多元化的帖文類型與內(nèi)容主題，持續(xù)高頻輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在展示品牌形象、雇主形象、技術(shù)實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用落地的同時，持續(xù)調(diào)動粉絲互動，不斷強(qiáng)化其行業(yè)領(lǐng)軍者的角色。