6個案例說透：為什么社媒營銷是品牌出海的新增長點

來源：

作者：OneSight觀察

時間：2021-10-14

講述品牌出海的6個社媒營銷案例，說透為什么社媒營銷是品牌出海的新增長點

隨著中國出海品牌投入越來越多關注與精力在社媒營銷領域，以下這些問題時常困擾著出海社媒營銷人員：
越來越多的社媒賬號矩陣該如何管理？
重大新品發(fā)布，在社媒上該如何預熱？
怎樣才能通過社媒數據分析，洞察潛在市場機遇？
B2B品牌的社媒營銷，源源不斷的內容素材從何而來？

公司品牌與產品品牌之間該如何立體聯(lián)動，拓展社媒影響力？

OneSight在白皮書《品牌全面出海時代，破解社交媒體營銷密碼》中，歸納了進入3.0品牌出海時代，中國出海品牌在社媒營銷領域所面臨的“老難題”與“新挑戰(zhàn)”。

為了更好地展示中國頭部出海品牌在社媒營銷領域的成功實踐與思考路徑，OneSight再次根據2021年Q2發(fā)布的BrandOS Top100出海品牌社交影響力榜單排名，選出B2C與B2B領域內最具代表性的6大出海品牌社媒營銷案例，對長期困擾出海品牌社媒營銷團隊的典型問題與需求，進行數據解析，為中國出海品牌提升社媒營銷策略與管理能力提供借鑒參考。

B2C案例解析

Ecovacs科沃斯：以數據驅動每一個營銷決策是如何展開的？
JAC Motors江淮汽車：如何開啟社媒矩陣管理與精細化運營之路
Xiaomi Global小米科技：年度重大新品發(fā)布活動該如何籌備社媒預熱

B2B案例解析

Canton Fair廣交會：大型展會，如何通過持續(xù)社媒營銷獲得超60%的網絡直接訪客？
Mindray邁瑞醫(yī)療：“專業(yè)、嚴肅、生動、活潑”的B2B品牌形象如何建立
LONGi隆基股份：如何構建立體化品牌形象，促進海外業(yè)務發(fā)展

Ecovacs科沃斯

以數據驅動每一個營銷決策是如何展開的

在OneSight發(fā)布的《2021Q2BrandOS TOP100出海品牌社交影響力榜單》中，科沃斯排名45，較2021Q1上升6個名次?？莆炙箛H營銷部總監(jiān)吳奇表示，科沃斯是一家數據驅動型公司，每一個營銷決策都需要提供相應的數據支持，沒有數據就沒有發(fā)言權。 那么，以數據驅動每一個營銷決策，究竟是如何展開的？ 基于社交媒體公開信息與數據分析，除科沃斯一直主攻的核心市場——亞太地區(qū)外，歐洲市場正在經歷新一輪增長，而北美地區(qū)則主要以產品更新?lián)Q代為主。在2020年全球吸塵器市場中，美、德、日、韓、英是除中國本土市場外，排名前五的銷售額來源市場。

通過對這些市場中的主力消費人群——Y世代與Z世代的畫像研究與行業(yè)對標相關產品的社媒營銷策略和表現分析：

在營銷內容上采取更豐富的內容形式，如代言人、產品介紹、應用場景演示、促銷活動與節(jié)假日營銷；
在營銷手段上，更多運用抽獎、促銷，及附帶產品鏈接的導流內容；
同時，融入更豐富的產品使用小貼士、用戶UGC內容，將有效地提升品牌影響力與粉絲活躍和互動。

JAC Motors江淮汽車

如何開啟社媒矩陣管理與精細化運營之路

作為最早一批探索出海業(yè)務的中國汽車品牌，JAC Motors（江淮汽車）僅在Facebook一個社媒平臺上，就擁有包括一個全球主頁，以及16個由重點經銷商創(chuàng)建的地區(qū)主頁，覆蓋超過90萬粉絲群體。

通過OneSight營銷云管理平臺，JAC Motors不僅能夠直觀獲悉全球頁及地區(qū)主頁的粉絲分布、粉絲增速、帖文與互動等全部內容，還實現了對內容傳播聲量、社媒用戶討論反饋的有效獲取。此外，通過建立粉絲標簽化分類體系與競品社媒內容標簽分類體系，JAC Motors對所覆蓋的90萬Facebook粉絲群體實現了個性化溝通與引導，并不斷強化自身差異化優(yōu)勢展示與社媒營銷內容的獨特性。

Xiaomi Global小米科技

年度重大新品發(fā)布活動該如何籌備社媒預熱

今年3月29日小米2021春季新品發(fā)布會，在全球超過50個國家中通過7種語言進行了直播，而發(fā)布會當天，小米FB全球頁賬號的粉絲數較2021年年初增長近50萬人，Twitter全球頁賬號的粉絲數則增長超過30萬人，為小米2021春季新品發(fā)布會積聚了相當高漲的關注度與互動人氣。

根據OneSight營銷云數據顯示，小米自1月末以“Mi Air Charge”遠程無線充電技術的發(fā)布作為春季新品發(fā)布預熱啟動，在2月和3月分別圍繞不同的主推機型，密集發(fā)布了大量豐富的營銷內容，并以抽獎、促銷、教程、紅人營銷等一系列組合營銷形式，持續(xù)調動粉絲參與互動。這也使得預熱內容得到了更大范圍的二次傳播，促進了粉絲增速與對新品發(fā)布活動的高度關注。

Canton Fair廣交會

大型展會如何通過持續(xù)社媒營銷獲得超60%的網絡直接訪客 作為中國目前歷史最長，規(guī)模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區(qū)最廣的綜合型國際貿易展會，Canton Fair（廣交會）自2020年因疫情轉為線上舉辦后，通過常年持續(xù)的社媒營銷，在今年上半年落幕的第129屆展會上，累計獲得超3500萬次訪問，其中63.36%為直接訪客。

通過Facebook“高頻互動”、LinkedIn“精準連接“和YouTube“生動展示”，Canton Fair在三大社媒平臺上打造出立體的社媒平臺形象。其中，在Facebook和LinkedIn平臺上，在非展會期間，通過CantonFairMemories（廣交會回憶）與BeltandRoadStory（一帶一路故事）兩個核心子話題，與各國采購商保持高頻互動和精準連接；而在YouTube平臺上，對網上廣交會的導引視頻，更是在展會前夕獲得了近百萬播放。

此外，以廣交會VR展為代表的新技術應用，也因更受社媒用戶的關注與喜愛，而獲得了頗高關注與好評。

Mindray邁瑞醫(yī)療

“專業(yè)、嚴肅、生動、活潑”的B2B品牌形象如何建立

Mindray（邁瑞醫(yī)療）自2000年開始拓展海外市場以來，通過不斷迭代升級，逐步向高端市場延伸發(fā)展。在這一過程中，Mindray核心圍繞著Facebook和LinkedIn兩大社媒平臺，通過“專業(yè)、嚴肅、生動、活潑”的多元化內容，不僅塑造了專業(yè)領先的行業(yè)平臺形象，也收獲了社媒用戶的高度關注與積極互動。

考慮到目標受眾多為醫(yī)療領域內的專業(yè)人士，Mindray采用了更多視頻與官網鏈接進行詳細的產品演示與介紹，有效提升閱讀效率，降低跳出率。在Mindray所發(fā)布的404條視頻中，一條“獲取完美3D/4D胎兒映像”的演示視頻，已獲得高達33萬次播放。

同時，在2021年Mindray成立30周年之際，在社媒上發(fā)起相關話題，并以優(yōu)質的視頻和圖片內容，以及各類網絡討論會等活動，展示其長期積累的行業(yè)認可度與專業(yè)品牌形象，在精準受眾人群中不斷提升其內容覆蓋范圍與品牌影響力。

LONGi隆基股份

如何構建立體化品牌形象促進海外業(yè)務發(fā)展

LONGi（隆基股份）是全球領先的光伏科技企業(yè)，通過構建以「LONGi Group」（隆基股份）與「LONGi Solar」（隆基光伏）為核心的立體化社媒營銷體系，2021年Q2隆基股份在BrandOS Top100榜單中的排名較Q1上漲3個名次，各大社媒主頁OS評分也均較Q1呈上漲趨勢。

在Facebook與LinkedIn這兩大B2B企業(yè)優(yōu)先關注的社媒平臺上，LONGi以豐富多元化的帖文類型與內容主題，持續(xù)高頻輸出優(yōu)質內容，在展示品牌形象、雇主形象、技術實力、產品優(yōu)勢與應用落地的同時，持續(xù)調動粉絲互動，不斷強化其行業(yè)領軍者的角色。