線上活動9萬人參與，Anker安克Facebook營銷的3個可復刻秘訣

安克創(chuàng)新于2011年起家，其充電品牌安克Anker被譽為“亞馬遜充電寶一哥”；經(jīng)歷10年發(fā)展，已經(jīng)將產(chǎn)品銷至全球100多個國家和地區(qū)，擁有8000萬余用戶。據(jù)安克創(chuàng)新最新的半年報顯示，其在2021年1-6月實現(xiàn)營收53.71億元，同比增長52.24%，其中在海外市場的營收超過96%。

據(jù)SimilarWeb顯示，安克官網(wǎng)的社交媒體流量超50%來自Facebook，這是安克社媒引流的主要平臺。因此，Onesight觀察對安克的Facebook主頁進行了研究，找出了其在社媒營銷上的一些可復刻的嘗試，希望能給讀者帶來啟發(fā)。

與熱門手游聯(lián)動，提升品牌知名度

因為手游耗電量大、在線時間長，手游玩家對于手機充電產(chǎn)品的需求較大。為了占領手游硬核玩家心智，安克在今年7月底與海外大熱的末日僵尸游戲StateofSurvival（下稱SoS）聯(lián)動，以“終極充能抽獎”為主題，圍繞“僵尸吃人就像游戲吃手機電量一樣”的問題，做了一系列包括抽獎、直播等活動在內(nèi)的品牌聯(lián)動。

在Facebook擁有一百萬余粉絲的SoS和擁有近50萬粉絲的安克各為抽獎活動發(fā)布了3條帖文，將用戶引流至安克的官網(wǎng)進行抽獎。

盡管歐洲、南美等多個地區(qū)無法參與，該活動依然吸引到了9萬人參與。

同期，安克在Facebook上通過直播的方式，邀請藝術(shù)家CollinChan教學“如何畫出SoS主題的安克充電寶”，在不到40分鐘的直播中收到100+互動。

海外社交也玩“?！?/strong>，使用meme吸引用戶互動

Meme的含義可以有多種理解，百度百科將其解釋為“一種流行的、以衍生方式復制傳播的互聯(lián)網(wǎng)文化基因”。其定義可以理解為中文的“?！被蛘摺岸巫印?。像各種梗圖在國內(nèi)社交媒體流行一樣，meme在海外社媒上也深受用戶歡迎。

深耕海外市場多年的安克會制作一些與自家產(chǎn)品相關的meme，取得粉絲共鳴。

例如下圖帖文“頭痛的幾種類型”，讓人整個頭部都在痛的不是病，而是“早上起床發(fā)現(xiàn)手機沒充上電”。

該meme精準戳中安克粉絲的內(nèi)心，引發(fā)部分粉絲分享，是2021年上半年轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)第三的帖文，轉(zhuǎn)發(fā)量僅次于2篇抽獎貼。

向官方粉絲社群導流，緊密與消費者的聯(lián)系

品牌社區(qū)的定義是“建立在使用某一品牌的消費者間的一整套社會關系基礎上的、一種專門化的、非地理意義上的社區(qū)”。運營品牌社群可以將對品牌有特殊情感的粉絲聯(lián)系在一起，強化這部分消費者對品牌的認可和歸屬感。

安克在Facebook帖文中拋出“想要知道粉絲的創(chuàng)意項目”的話題，吸引粉絲加入品牌社群并討論、分享他們感興趣的話題。安克也會通過社群來聆聽粉絲的建議，從中尋找靈感。

結(jié)語

安克在Facebook通過多元化的運營內(nèi)容，積極尋找適合品牌的營銷方式。安克通過與目標用戶群相似的其它品牌聯(lián)動、發(fā)布海外人群喜歡的meme等方式獲取新粉絲，并將粉絲引流至品牌社群、加強與用戶的聯(lián)系，達成增強粉絲粘性的目的。