新品牌出海如何開展社媒營銷？“從0到1”的5個成功方法

據(jù)《品牌全面出海時代：破解社交媒體營銷密碼》白皮書介紹，中國企業(yè)出海經(jīng)過了三個階段，即“出口”時代、“萬物移動互聯(lián)”時代和“品牌出?！毙聲r代。

在品牌出海新時代背景下，新興的中國品牌也逐步將社交媒體營銷納入品牌出海營銷的重要一步。但如何走好第一步，仍然令新興的出海品牌十分困擾。

近日，福布斯分享了青年企業(yè)家委員會成員對“新品牌如何在社交媒體上獲得關(guān)注”的見解和方法，我們將其整理出來，并根據(jù)中國新興出海企業(yè)的特點和需求進行了進一步解讀，分享給大家。

01、找到忠實粉絲

粉絲數(shù)量只是社交媒體數(shù)據(jù)之一，但并非社媒營銷成功的唯一標(biāo)志。成千上萬的粉絲，并不意味著更高的互動量。新興品牌需要在忠實粉絲和種子用戶中做文章。

品牌社交媒體上最早一批的關(guān)注者通常是真正對品牌有認(rèn)知、感興趣的人，新興品牌應(yīng)該先一步調(diào)動他們的興趣，讓這些忠實粉絲和種子用戶參與到社媒互動之中。

如PatPat引以為豪的“美國媽媽團”就是從種子用戶激發(fā)品牌互動和關(guān)注的經(jīng)典案例。

在初入美國市場的時候，PatPat在Facebook主頁上的“美國媽媽團”粉絲群組只有幾百個人，但這幾百個人都會為PatPat的產(chǎn)品和服務(wù)提出真實的意見，并且將PatPat推廣給身邊的朋友，從而為PatPat的出海第一步打下了堅實的基礎(chǔ)。

02、為用戶提供有價值的內(nèi)容

社媒發(fā)聲的第一步應(yīng)該是“去營銷化”，品牌的出發(fā)點不應(yīng)該是在社交媒體上如何宣傳自己，而應(yīng)該通過提供對用戶來說有價值的內(nèi)容來吸引人們。

“桃李不言下自成蹊”。

分享免費的“操作方法”教程、舉辦“giveaways”活動或者推出創(chuàng)意有趣的故事都屬于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的范疇，通過以用戶為本的社交媒體內(nèi)容不只能夠吸引更多的用戶關(guān)注，同時也會鼓勵他們將品牌的社交媒體內(nèi)容分享出去，從而擴大品牌社交媒體的影響力。

如安克創(chuàng)新在推廣自己的充電新產(chǎn)品時，會采用使用方法視頻而非宣傳視頻的方式展示產(chǎn)品的功能和特性。

同時在Instagram上將其智能充電設(shè)備打造成為一種時尚、科技感十足的視覺符號進行宣傳，引發(fā)Instagram平臺上用戶的點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

03、與影響力者合作發(fā)布帖子

影響力者營銷也是如今社媒營銷中的重頭戲。無論是名人網(wǎng)紅帶貨還是行業(yè)專家站臺都是為新興品牌提升可信度和提升曝光的好方法。

同時，隨著社交媒體平臺提供的越來越多的合作模式，如Instagram的創(chuàng)意合作平臺和TikTok的影響力者平臺等，都為品牌帶來更多的合作機會和曝光機會。

如花西子的Instagram賬號就在建號初期邀請好萊塢青年女影星Emma Dumont身著漢服來推薦花西子的口紅，并使其成為發(fā)文兩個月后播放量最高的一則視頻內(nèi)容。

04、創(chuàng)建社交媒體營銷日歷

所謂社交媒體日歷，即海外社交媒體平臺的營銷節(jié)點日歷。通過日歷，品牌可以提前規(guī)劃自己的營銷節(jié)奏、準(zhǔn)備營銷素材，從而在眾人矚目的日子和話題中收獲更多的關(guān)注和反饋。

同時，這一方式對B2B和B2C品牌都適用，尤其對B2B品牌來說，運用成功營銷日歷將會為品牌注入更多人性化和趣味性的內(nèi)容，從而與更廣泛的受眾建立產(chǎn)品和服務(wù)以外的情感連接。

如國產(chǎn)醫(yī)療機械領(lǐng)域龍頭企業(yè)邁瑞醫(yī)療就為其旗下的獸用醫(yī)療器械MindrayAnimal Medical主頁結(jié)合社交媒體營銷日歷，進行了更多生動有趣的內(nèi)容營銷。

8月8日是國際貓日（InternationalCat Day），恰逢東京奧運會閉幕式，MindrayAnimal Medical將兩個熱門話題相結(jié)合，制作了貓咪做運動的手繪圖片，來展示產(chǎn)品“animalcare”的主題。

05、利用社交媒體話題標(biāo)簽

使用話題標(biāo)簽（Hashtags）是一個免費且高效的社交媒體運營手段。

一方面，話題標(biāo)簽具有聚合性。人們會通過社交媒體上的話題標(biāo)簽來查找他們感興趣的內(nèi)容，甚至還會訂閱某些特定的話題標(biāo)簽并持續(xù)關(guān)注。

另一方面話題標(biāo)簽也具有垂直性。品牌可以通過制定自身品牌唯一且獨特的話題標(biāo)簽，而進一步突出品牌想要傳遞的精神內(nèi)核和產(chǎn)品特性。

如在Facebook上擁有800萬+粉絲的北京文旅官方賬號@VisitBeijingOfficial，就將展示北京之美的垂直話題標(biāo)簽#Instabeijing作為主頁中的重點話題標(biāo)簽來運用，平均每3天就會更新一條相關(guān)的內(nèi)容。

其主頁在整個Q3圍繞這一話題共產(chǎn)生了2.4萬的互動量，平均帖文互動量也達(dá)到了840+，在受疫情影響下的旅游服務(wù)社交媒體主頁中取得了更高的互動量。

結(jié)語

“第一步”總是艱難的，但在2021年我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，越來越多的中國企業(yè)和品牌選擇勇敢地踏出了這一步，在全球發(fā)出屬于中國的“出海新聲”。

通過分享新品牌出海社媒營銷的幾個有效方法，OneSight希望幫助更多新興的出海企業(yè)順利揚帆、成功在海外樹立品牌。