研究了2800+品牌活動(dòng)，TikTok發(fā)布創(chuàng)作者合作營(yíng)銷數(shù)據(jù)報(bào)告

TikTok認(rèn)為，創(chuàng)意是其平臺(tái)上促進(jìn)營(yíng)銷策略有效性的重要因素。創(chuàng)作者則是TikTok上源源不斷的創(chuàng)意來源。

所以近日，TikTok針對(duì)2800+品牌活動(dòng)展開了一項(xiàng)調(diào)查，研究出了品牌與創(chuàng)作者之間的合作對(duì)營(yíng)銷效果的提升作用。OneSight將結(jié)合這份報(bào)告為出海品牌拆解“在TikTok上如何與創(chuàng)作者進(jìn)行合作”和“進(jìn)行怎樣的合作”。

一、與創(chuàng)作者合作內(nèi)容產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結(jié)果

據(jù)TikTok的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，品牌與創(chuàng)作者合作推出的TikTok廣告相較于沒有創(chuàng)作者參與的廣告具有更高的召回率和更長(zhǎng)的觀看率。

從上圖中可以看出，淺藍(lán)色部分代表的“重新調(diào)整用途的內(nèi)容”（即不是專門為TikTok創(chuàng)建的內(nèi)容）廣告召回率最差，而紅色部分代表的“與創(chuàng)作者合作的、TikTok定制內(nèi)容”則具有最高的廣告召回率。

從廣告觀看率上來看，當(dāng)品牌的TikTok廣告是與創(chuàng)作者合作推出時(shí)，與沒有創(chuàng)作者參與的廣告相比“達(dá)到6秒”的觀看次數(shù)增加了91%。因此對(duì)品牌來說，在進(jìn)行TikTok廣告素材創(chuàng)作時(shí)，應(yīng)該注意針對(duì)TikTok平臺(tái)用戶喜好和適用格式，并選擇合適的創(chuàng)作者合作，以此來獲得平臺(tái)用戶對(duì)廣告更強(qiáng)烈的反饋。

在研究報(bào)告中，TikTok還專門提到了創(chuàng)作者內(nèi)容對(duì)美妝和時(shí)尚行業(yè)提升品牌任何度方面的作用。其調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)與創(chuàng)作者合作時(shí)，美妝內(nèi)容獲得了來自用戶的最強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知。

二、與創(chuàng)作者合作提升營(yíng)銷效果的3個(gè)要點(diǎn)

從數(shù)據(jù)結(jié)果中，我們可以看出品牌“為什么要選擇與創(chuàng)作者合作”；那么怎樣與創(chuàng)作者合作能推出效果更佳的營(yíng)銷活動(dòng)呢？我們提供了以下方法：

1、通過TikTok Creator Marketplace選擇合適的創(chuàng)作者

TikTok Creator Marketplace是TikTok于2019年底推出的品牌與創(chuàng)作者建立合作的平臺(tái)。品牌可以在其上搜索已注冊(cè)的創(chuàng)作者，并且直觀地查看其評(píng)論、點(diǎn)贊、分享數(shù)等主頁(yè)互動(dòng)數(shù)據(jù)。

同時(shí)TCM也提供創(chuàng)作者的粉絲人群畫像、優(yōu)秀案例展示等內(nèi)容，品牌可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、所屬行業(yè)和營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)模對(duì)應(yīng)篩選合適的創(chuàng)作者。

TCM上的創(chuàng)作者需要自己提交申請(qǐng)，加入TCM平臺(tái)才會(huì)被搜索到并建立聯(lián)系。因此如果品牌想要了解一些還未與TCM平臺(tái)簽約的創(chuàng)作者，可以通過Find Influencer這款工具進(jìn)行進(jìn)一步的搜索。

2、以創(chuàng)作者粉絲為主,而非以品牌客戶為主

“以創(chuàng)作者粉絲為主，而非以品牌客戶為主”。這是一條適用于合作內(nèi)容策劃階段的規(guī)則。這是由于品牌在篩選創(chuàng)作者時(shí),一定會(huì)將其粉絲群體是否與目標(biāo)客戶重疊作為衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。那么在完成篩選過后，品牌就應(yīng)該給予創(chuàng)作者更大的自由去主導(dǎo)內(nèi)容的方向.

因?yàn)橹挥袆?chuàng)作者才更了解自己的粉絲群體，以他們熟悉的、接納的、愿意響應(yīng)的方式去與創(chuàng)作者粉絲群體溝通，自然就滿足了目標(biāo)客群對(duì)品牌的認(rèn)同和期待。在這一環(huán)節(jié)，我們建議品牌直接了當(dāng)?shù)叵騽?chuàng)作者傳遞目標(biāo)，并在互相理解的基礎(chǔ)上與創(chuàng)作者保持目標(biāo)一致，從而獲得更多有創(chuàng)意、并且適合創(chuàng)作者粉絲群體的內(nèi)容。

3、采用更合適的方式

除了尊重創(chuàng)作者與粉絲之間的默契之外，品牌在進(jìn)行創(chuàng)作者合作營(yíng)銷時(shí)也應(yīng)該注意一些已經(jīng)被證明有效的、更適合的方式。

如TikTok在報(bào)告中舉出的例子，“喜劇”方式更適合美妝行業(yè)。據(jù)其調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，加入了喜劇元素的美妝廣告能夠獲得更積極的情緒反應(yīng)，顯著提升廣告的觀看效果，其觀看率能夠達(dá)到24%。

所以對(duì)品牌來說，與創(chuàng)作者協(xié)商、共同洞察粉絲更愛的形式，也將是與創(chuàng)作者合作推出更具效果的營(yíng)銷活動(dòng)的重要方面。

結(jié)語(yǔ)：

隨著TikTok在全球的影響力越來越大，其上將會(huì)聚集越來越多的創(chuàng)作者，并覆蓋人們生活和興趣的各種方面。對(duì)出海企業(yè)來說，通過與創(chuàng)作者合作，可以由點(diǎn)到面地輻射到更多的受眾，我們也將持續(xù)關(guān)注TikTok平臺(tái)的更多營(yíng)銷方法和趨勢(shì)，歡迎持續(xù)關(guān)注。