首屆星球獎Brand Star Awards2021獲獎名單公布

2022年1月5日，由品牌星球發(fā)起的首屆星球獎Brand Star Awards2021獲獎名單公布。本次星球獎也是首次將“出海品牌”作為關(guān)注賽道之一進行了評選。作為星球獎數(shù)據(jù)合作伙伴，OneSight在為期2個月的獎項評選之中提供了全程海外社交媒體數(shù)據(jù)和分析支持。

最終，共有7個參選新消費品牌獲得了“年度出海品牌”大獎。他們分別是：

無論是通過TikTok打造口碑營銷的智能護齒品牌Oclean，還是憑借國風和健康茶飲理念打開東南亞市場的霸王茶姬、亦或是憑借產(chǎn)品+創(chuàng)意收獲單帖10萬點贊的Snapmaker……作為在首屆星球獎“年度出海品牌”單元獲獎的出海新消費品牌，OneSight在對他們的全球社交媒體數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行收集和整理的同時，也從其社媒營銷上發(fā)現(xiàn)了屬于中國新消費品牌出海的光明未來。

Oclean 歐可林：切入“智能護齒”差異化賣點，通過TikTok打造“人傳人”口碑營銷

Oclean歐可林成立于2016年，屬于電動牙刷市場的“后來者”。但其于誕生之日起就以“智能護齒”作為切入點，并大力開發(fā)專利技術(shù)，在2019年通過全球首款智能觸屏電動牙刷OcleanX打造了自身的現(xiàn)象級產(chǎn)品，成功進入國際市場。

如今，Oclean在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube和TikTok這5大社交媒體平臺設(shè)置了官方主頁，而從互動數(shù)據(jù)來看，其TikTok官方主頁取得了更好的效果。

在TikTok上，Oclean采取的突出策略是與創(chuàng)作者合作推出視頻的方式來擴大品牌和產(chǎn)品的影響力。

當我們以“Oclean”為關(guān)鍵詞在TikTok進行搜索，可以發(fā)現(xiàn)，Oclean與來自生活方式、故事解說、創(chuàng)意搞笑和牙科醫(yī)生等多個領(lǐng)域的創(chuàng)作者都建立了合作。這些視頻圍繞Oclean主推的Oclean X Pro和Oclean水牙線兩款產(chǎn)品進行了適合創(chuàng)作者原始風格的創(chuàng)作。并在視頻文案中都選擇@了Oclean的官方賬號來為Oclean的TikTok主頁引流，并加深用戶對品牌的認知。

該策略在我們昨天撰寫的《TikTok創(chuàng)作者合作營銷數(shù)據(jù)報告》中也可以看到。尤其對新消費品牌來說，TikTok視頻的形式能夠更充分地體現(xiàn)產(chǎn)品的使用場景，同時結(jié)合TikTok創(chuàng)作者的影響力，也能從不同的場景覆蓋到目標用戶群體。

霸王茶姬：立足中國文化，打造獨樹一幟的“中國風”定位

霸王茶姬創(chuàng)立于2017年，是新茶飲賽道中的一股年輕力量。在2018年喜茶、奈雪的茶等新茶飲頭部品牌相繼出海之后——“出生”僅2年的霸王茶姬也明確了自己的出海路徑，并于2019年成立了海外事業(yè)部，將第一家海外門店開在了馬來西亞的首都吉隆坡。

如今霸王茶姬已經(jīng)在馬來西亞擁有28家門店，并將市場擴展到了新加坡和泰國。

據(jù)OneSight的數(shù)據(jù)顯示，霸王茶姬目前主要運營的海外社交媒體主頁有三個，其中兩個分別為其馬來西亞和新加坡的Facebook主頁、另外一個為面向馬來西亞市場的Instagram主頁。而這兩個國家也是其目前主要的出海市場。

出于地緣及飲食習慣的考慮，霸王茶姬與其他新茶飲品牌的出海首站地相同，都選擇了東南亞地區(qū)作為主攻市場。但霸王茶姬選擇的是與其他新茶飲品牌不同的方式，打造了獨樹一幟的“中國風”定位。

那么，“中國風”定位在馬來西亞市場有何優(yōu)勢？

喜茶、奈雪的茶和蜜雪冰城等頭部新茶飲品牌都將新加坡作為了出海的第一站。這是由于奶茶在當?shù)乇蛔鳛橐环N時尚飲品和潮流生活方式受到消費者熱捧。因此出海新加坡的品牌通常會沿用在國內(nèi)新潮、時尚的營銷定位，來切入當?shù)厥袌觥?/p>

而霸王茶姬的出海首站馬來西亞則是一個擁有當?shù)亍袄琛蔽幕氖袌?，想要切入當?shù)夭栾嬑幕枰町惢亩ㄎ弧?/p>

霸王茶姬選擇將“中國風”進行到底，不只講霸王茶姬的中文名沿用到社交媒體主頁上，在其社媒營銷的內(nèi)容中，也重點突出了“中國風”的視覺設(shè)計。

霸王茶姬將中國風濃郁的茶飲包裝、視覺元素（如園林花窗）及品牌卡通形象放大到了極致，幾乎在所有的帖文中都能看到這些中國風元素的身影。這也從視覺層面，為消費者直觀地傳遞了來自古老東方的茶葉飲品的印象，與品牌想要標榜的“國風新茶飲”牢牢契合，并收獲了當?shù)叵M者的廣泛認同和好評。

2021年上半年，霸王茶姬連續(xù)獲得超3億元的A輪和B輪融資；而2021年雙十一，霸王茶姬的馬來西亞門店也創(chuàng)下了日銷售3萬杯的紀錄。星球獎評委、OneSight創(chuàng)始人兼CEO認為：“作為新中式國風茶飲出海代表，霸王茶姬將中國特色融入產(chǎn)品，以獨到的文化創(chuàng)新塑造品牌影響力，在海外市場表現(xiàn)亮眼，未來可期?！?/p>

Snapmaker：通過用戶內(nèi)容展示產(chǎn)品“創(chuàng)意力”，在垂直領(lǐng)域引爆單帖10萬+點贊

Snapmaker創(chuàng)立于2016年，是一家桌面多功能 3D打印機科技公司，其第一款產(chǎn)品由海外眾籌平臺Kickstarter眾籌發(fā)起并成功量產(chǎn)，第二款產(chǎn)品則打破了Kickstarter歷史上最快獲得100萬美金的眾籌記錄，在海外3D打印愛好者群體中具有極強的品牌影響力。

從眾籌平臺起家的Snapmaker十分重視與用戶之間的溝通和聯(lián)系，因此其在官網(wǎng)和社交媒體平臺上都構(gòu)建了以3D創(chuàng)意內(nèi)容為核心的用戶社區(qū)，并且十分注重與用戶之間的聯(lián)系。

目前Snapmaker在Facebook設(shè)有兩個Facebook Group，分別為提供技術(shù)服務和支持的“support group”以及分享品牌故事和用戶作品的“owner group”，并且這兩個社區(qū)都有超2萬名成員。

從發(fā)帖頻次上看，這兩個社區(qū)都十分活躍。而作為小眾垂類領(lǐng)域，Snapmaker通過充分尊重用戶的創(chuàng)意和故事，并將挖掘到的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意發(fā)布到社交主頁上，使得自己的品牌在3D打印愛好者中的影響力持續(xù)提升。

2021年12月1日，Snapmaker在Facebook主頁分享了其用戶@3dprintingdoctor 的一則3D打印龍的視頻，瞬間引爆了這一垂直興趣群體，獲得了11萬+的點贊和8000+評論及1.4萬+分享。

產(chǎn)品是冰冷的，而用戶是有溫度的、用戶的創(chuàng)意也是無窮的。通過搭建粘性社區(qū)讓用戶自發(fā)發(fā)布UGC內(nèi)容、并在社交主頁積極響應其UGC內(nèi)容的方式，Snapmaker充分釋放了產(chǎn)品自身的“創(chuàng)意力”，也形成了與用戶溝通和聯(lián)系的良性循環(huán)。

結(jié)語

 “星球獎BrandStar Awards”此次設(shè)立出海賽道的“年度出海品牌”獎項，來自于對我國極具創(chuàng)新精神的出海新消費品牌日益蓬勃的發(fā)展態(tài)勢的洞察，也通過獎項推動中國出海品牌的可持續(xù)發(fā)展與創(chuàng)新。

而致力于通過社交媒體大數(shù)據(jù)與“AI+”戰(zhàn)略的結(jié)合為中國企業(yè)出海賦能的OneSight也將持續(xù)關(guān)注新消費這一關(guān)鍵賽道，以SaaS化一站式服務，讓中國新消費出海品牌營銷與發(fā)展之路更簡單。