8個月ROI提升超120%，揭秘某中東頭部直播語聊APP如何買量搞錢

2021年疫情持續(xù)影響全球，人們對線上娛樂仍呈高需求狀態(tài)。App Annie的數(shù)據(jù)顯示，2021年用戶在線視頻應(yīng)用總使用時長比疫情前增加了16%，約會應(yīng)用中的支出比疫情前增加了95%。

全球單身群體在衣食住行、社交娛樂等多方面的消費(fèi)需求催生了“單身經(jīng)濟(jì)”的新風(fēng)口。以陌生人社交為主的約會交友類移動應(yīng)用APP自推出以來就備受歡迎，是“單身生意”賽道上的“飛毛腿”。截至2021年，社交應(yīng)用APP下載量超740億次，用戶支出已達(dá)222億美元。

目前歐美市場趨于飽和，巨頭們紛紛將觸角轉(zhuǎn)向充滿年輕用戶的新興市場。中東、印度、拉美等新興市場成了約會交友移動應(yīng)用APP的新戰(zhàn)場。

Facebook代理YinoLink易諾今天要分享的主角是某中東頭部語聊APP，這款A(yù)PP以印度、中東等地區(qū)為主要市場，擁有1v1或多人視頻聊天、直播、語音聊天室等功能。

這款A(yù)PP出海的過程中遇到的主要問題是行業(yè)頭部競品的市場占有率高，想要在市場中快速增長需要專業(yè)的營銷團(tuán)隊幫助。因此，它找到了擁有多年移動應(yīng)用APP出海經(jīng)驗的Facebook代理YinoLink易諾。

2021年開始，YinoLink易諾通過Facebook應(yīng)用安裝廣告和Google UAC廣告幫助它實現(xiàn)高效用戶增長，2021年新增用戶超300W，全年留存率環(huán)比增幅50%。

在素材方面，YinoLink易諾制作高度本地化的Facebook廣告素材，從素材角度搭建用戶喜歡的場景，通過大量素材的測試、分析以及優(yōu)化，實現(xiàn)平均獲客成本下降48%，ROI提升120%的成果。

印度中東地區(qū)市場分析

印度市場人口基數(shù)大，智能設(shè)備覆蓋率高，年輕用戶群體的消費(fèi)能力強(qiáng)勁，市場潛力巨大。印度地區(qū)缺少能夠連接陌生人，認(rèn)識新朋友的移動應(yīng)用APP產(chǎn)品?，F(xiàn)有競品的廣告素材與社會文化匹配度低，女性用戶的壓力較大。

中東和北非地區(qū)市場（MENA）平均移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率為83.6%，中東地區(qū)人均GDP高達(dá)12萬美元，消費(fèi)能力強(qiáng)勁，用戶忠誠度高。由于宗教約束，中東地區(qū)的用戶對于隱性社交的需求較高。

Facebook代理YinoLink易諾針對目標(biāo)市場的特征和APP的產(chǎn)品功能制定了投放測試期、增量優(yōu)化期、穩(wěn)定期三個階段的投放策略，并在每周、每月、每季度進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)復(fù)盤，以達(dá)成提升品牌知名度，增加下載用戶量和產(chǎn)品付費(fèi)用戶數(shù)的目標(biāo)。

本地化Facebook廣告素材

印度和中東地區(qū)相比歐美市場較為保守，宗教信仰極強(qiáng)。因此YinoLink易諾廣告優(yōu)化團(tuán)隊主要以APP的產(chǎn)品功能和內(nèi)容為賣點(diǎn)制作素材，廣告素材和文案語言最大程度地貼合當(dāng)?shù)刈诮涛幕嫌脩羰褂昧?xí)慣。

Facebook廣告素材搭建用戶喜歡、習(xí)慣的使用場景可以增加廣告的點(diǎn)擊率，例如展示APP中直播、聊天室等使用場景。投放的過程中需注意定期變換素材模板，以降低用戶審美疲勞的可能性。

投放高階事件獲取高價值用戶

測試期的Facebook廣告及Google廣告投放以應(yīng)用安裝量為目標(biāo)，盡可能用較低的成本獲得精準(zhǔn)用戶。在度過買量初期后，YinoLink易諾廣告優(yōu)化團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)整體ROI偏低，決定投放一些高階事件獲取更高轉(zhuǎn)化價值的客戶。

以ROI優(yōu)先的原則，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾廣告優(yōu)化團(tuán)隊選定應(yīng)用內(nèi)事件為主要目標(biāo)，投放Facebook AEO、Facebook VO、Google UAC 2.5系列廣告。根據(jù)廣告的ROI表現(xiàn)，獲取高轉(zhuǎn)化價值客戶，提升ROI。

此外，投放應(yīng)用內(nèi)自定義事件的Facebook再營銷廣告提高用戶留存率，為后期用戶的變現(xiàn)做好準(zhǔn)備。

KOL網(wǎng)紅營銷帶來長期廣泛曝光

在產(chǎn)品下載量及應(yīng)用內(nèi)購買穩(wěn)定增長后，保持廣告素材、文案的持續(xù)更新以延長產(chǎn)品的生命周期。

此外，APP廣告主通過和Instagram、Facebook、TikTok、Twitch等平臺的網(wǎng)紅KOL合作，一方面豐富素材來源，網(wǎng)紅生產(chǎn)的個性化素材可以作為廣告主官方素材的補(bǔ)充；另一方面提高品牌知名度，帶來比廣告投放更長時間、更大覆蓋面的曝光。

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