2022婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)案例精選：Huobi、vivo、Halara

今天是3月8日國(guó)際婦女節(jié)，愿所有女性都能自信地馳騁在人生的星辰大海，成為點(diǎn)亮自己人生最璀璨的星。

與此同時(shí)，品牌們?cè)谏缃幻襟w上呵護(hù)全球女性、贏得更多女性受眾的青睞的重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)也隨之而來(lái)。據(jù)調(diào)查顯示，85%的女性忠誠(chéng)于她們喜愛(ài)的品牌，而70-80%的購(gòu)買(mǎi)決定是由女性做出的。

今天的文章我們聚焦了3個(gè)在2022年婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)中取得成功的品牌社媒營(yíng)銷(xiāo)案例。希望這些品牌優(yōu)秀的表現(xiàn)能夠?yàn)槟愕膵D女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)提供更多靈感。

1.Huobi：關(guān)注女性本身，將杰出女性“請(qǐng)”到平臺(tái)上

作為品牌向女性的智慧、精神和勇氣致敬的節(jié)日，如果能少一些套路，將目光聚焦到女性本身，將給女性受眾帶去平等的人文關(guān)懷。

早在2月28日，全球領(lǐng)先的數(shù)字資產(chǎn)交易所Huobi就在其官方Twitter上面發(fā)布了婦女節(jié)主題投票頁(yè)面。其中沒(méi)有借機(jī)輸出平臺(tái)和其產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，反而直截了當(dāng)?shù)貙ê悇P勒、南丁格爾、居里夫人、武則天等歷史上杰出的女性一一列舉，并號(hào)召粉絲投票選出得票最高的一位女性成為Huobi婦女節(jié)活動(dòng)的關(guān)鍵人物。價(jià)值觀與身份認(rèn)同一直是海外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中非常重要的一部分。通過(guò)表達(dá)對(duì)歷史上杰出女性的尊重，能夠直接地傳遞出品牌對(duì)女性的尊重和共鳴的態(tài)度，拉進(jìn)品牌與女性受眾之間的距離，將有聲的“表態(tài)”轉(zhuǎn)化為無(wú)聲的“表達(dá)”，是一種非常輕量級(jí)又有效收獲認(rèn)同的方式。

2.vivo：3月3大促遇上婦女節(jié)，雙熱點(diǎn)將品牌與禮物綁定

婦女節(jié)是為女性慶祝的節(jié)日，禮物自然必不可少。有商品銷(xiāo)售需求的品牌，尤其是面向女性消費(fèi)者的品牌自然不能錯(cuò)過(guò)這一最佳時(shí)機(jī)。

每年的3月3日，是東南亞購(gòu)物平臺(tái)Shopee的大促日，vivo的菲律賓主頁(yè)@vivo.philippines將3月3大促和3月8日婦女節(jié)兩個(gè)電商營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)相結(jié)合，推出“女性月”主題活動(dòng)，為女性用戶(hù)提供了針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)——活動(dòng)中不僅有代金券優(yōu)惠，還搭配了專(zhuān)屬臨聘。

此舉將主推產(chǎn)品成功融入到女性月的節(jié)日氛圍之中。自然而然地激發(fā)了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。

這是由于，以女性用戶(hù)為中心（在帖文文案及海報(bào)文案中充分且顯眼的提出了“Women”的核心關(guān)鍵詞）的促銷(xiāo)活動(dòng)，更容易被女性納入自己的認(rèn)同圈子。

在專(zhuān)屬優(yōu)惠和限時(shí)優(yōu)惠以及獨(dú)特贈(zèng)品的加持下，該帖文成為了OneSight營(yíng)銷(xiāo)云“跨平臺(tái)輿情監(jiān)測(cè)”中監(jiān)測(cè)到的、近28天內(nèi)Facebook平臺(tái)上中國(guó)出海品牌發(fā)布的與Women's Day相關(guān)的促銷(xiāo)帖子中總互動(dòng)數(shù)最高的。相比于其他品牌在Facebook上進(jìn)行的婦女節(jié)促銷(xiāo)，vivo的“以女性為中心”和“多熱點(diǎn)結(jié)合”的方式顯然取得了更好的效果。

3.Halara：巧用小游戲提供優(yōu)惠信息，用戶(hù)體驗(yàn)感顯著上升

在Instagram平臺(tái)上，近28天內(nèi)被OneSight跨平臺(tái)輿情監(jiān)控功能監(jiān)測(cè)到的表現(xiàn)最佳的促銷(xiāo)帖子來(lái)自DTC運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌Halara。

在2月28日這天，其發(fā)布了一張連線(xiàn)游戲的圖片，并配文表示，連線(xiàn)成功后會(huì)獲得慶祝婦女節(jié)專(zhuān)屬的20%優(yōu)惠券。

用單一的圖片提供簡(jiǎn)單的小游戲，而非直接發(fā)放優(yōu)惠券，這讓用戶(hù)的參與感和體驗(yàn)感直線(xiàn)上升。同時(shí)小游戲又設(shè)置的簡(jiǎn)單直接，讓人在一個(gè)帖子上稍稍多停留幾秒鐘就能輕易解答，也達(dá)到了提供優(yōu)惠的目的。同時(shí)，這種方式輕快有趣，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)十分好落實(shí)，只需要設(shè)計(jì)一張圖片即可獲得用戶(hù)更多的注意力和更深一步的參與。

Halara也深諳此道，選擇、視覺(jué)陷阱、填字……經(jīng)常在Instagram主頁(yè)上發(fā)布不同類(lèi)型的圖片小游戲，來(lái)與用戶(hù)互動(dòng)。

結(jié)語(yǔ)：

看過(guò)以上三個(gè)婦女節(jié)營(yíng)銷(xiāo)案例，不難發(fā)現(xiàn)，圍繞女性的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。尊重女性的成就、提供節(jié)日的氣氛和提供互動(dòng)價(jià)值，都已經(jīng)脫離了簡(jiǎn)單的一句“節(jié)日快樂(lè)”，變得豐富多彩。

在這個(gè)特殊的節(jié)日中，我們也希望看到更多聚焦女性消費(fèi)市場(chǎng)、平視現(xiàn)代女性精神和內(nèi)在需求的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例，共同打造用戶(hù)滿(mǎn)意、品牌發(fā)展的良性循環(huán)。