【干貨】-關(guān)于圣誕節(jié)的一些促銷建議

圣誕節(jié)可以說是一年中最大的購(gòu)物季之一，跨境電商賣家可以抓住這個(gè)絕佳的銷售機(jī)會(huì)大幅提升自己的銷售額。整理了一些節(jié)日營(yíng)銷技巧，希望能幫助你提前備戰(zhàn)圣誕節(jié)、增加銷售額！

提供專屬折扣

在圣誕節(jié)前夕，折扣券/代金券是非常受歡迎的購(gòu)買方式，并且可以成為鼓勵(lì)消費(fèi)者從您的網(wǎng)站購(gòu)買的好方法。通過彈窗、郵件、短信等形式為你的客戶提供專屬的折扣或代金券，能夠更好地促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化。

營(yíng)造節(jié)日緊迫感

可以做很多事情來在圣誕節(jié)前營(yíng)造一種緊迫感，例如：給客戶發(fā)送圣誕節(jié)郵件，最后的優(yōu)惠日期、前50名消費(fèi)（設(shè)立金額限制）提供獨(dú)家優(yōu)惠、也可以是提供一些免費(fèi)禮物（例如蠟燭、logo鑰匙扣等）等等。

設(shè)置好你的促銷折扣活動(dòng)后，通過郵件、社媒平臺(tái)、廣告等方式推廣你的活動(dòng)，讓活動(dòng)信息最大化覆蓋新老客戶。

“第二件半價(jià)”

獲取新客戶并不是銷售更多產(chǎn)品的唯一方式——還可以用更好的方式向老客戶銷售產(chǎn)品。 在客戶以折扣價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品后，購(gòu)買第二個(gè)產(chǎn)品時(shí)會(huì)獲得另一個(gè)折扣，這就是成功的追加銷售和交叉銷售的概念。

例如，當(dāng)客戶以 20% 的折扣購(gòu)買一雙鞋時(shí)，將彈出一個(gè)窗口，并以 50% 的折扣向他們推銷配套的鞋帶（實(shí)際上價(jià)值并不高），它會(huì)讓客戶覺得他們能夠得到更多的好處（薅羊毛心理人人皆有），因此他們更有可能下單購(gòu)買。

關(guān)于這個(gè)圣誕節(jié)營(yíng)銷理念，我們應(yīng)該記住一些事情：首先，第二個(gè)項(xiàng)目必須是具有相關(guān)性的，或者它是第一個(gè)物品的其中一部分（例如，鞋子的鞋帶）。其次，它應(yīng)該比第一項(xiàng)有更大的優(yōu)惠力度。

創(chuàng)建組合禮包

如果你的網(wǎng)站有許多彼此相得益彰的產(chǎn)品，那么可以將它們組合在一起制作禮品套裝。這樣不僅能提高客戶的購(gòu)買興趣，還能增加平均訂單價(jià)值。

如果可能，請(qǐng)清楚說明客戶通過購(gòu)買禮品套裝節(jié)省了多少錢。營(yíng)造了良好積極的客戶購(gòu)物體驗(yàn)。

提供免費(fèi)送貨

提供免費(fèi)送貨是在節(jié)日期間吸引潛在客戶的好方法，它甚至可以幫助鼓勵(lì)未來的重復(fù)定制。提供諸如“超過 40 英鎊的訂單免費(fèi)送貨”之類的交易將鼓勵(lì)買家在單筆交易中購(gòu)買更多商品，以便接受免費(fèi)送貨。

當(dāng)然，免費(fèi)送貨只會(huì)為您現(xiàn)有的客戶增加價(jià)值。我的意思是，你應(yīng)該還有一個(gè)小促銷，然后添加免費(fèi)送貨

提供禮品包裝

因?yàn)槭フQ節(jié)是互相交換禮物的節(jié)日，為客戶提供禮品包裝有助于增強(qiáng)購(gòu)物體驗(yàn)并促進(jìn)成交。而且精美的禮品包裝更能吸引客戶眼球，所以提供精美設(shè)計(jì)的禮品包裝服務(wù)必不可少。

總而言之促銷的方式是五花八門，說完了一些促銷建議，我們?cè)賮砜纯慈绾卧O(shè)計(jì)活動(dòng)頁(yè)面。

首先，活動(dòng)文案。好的活動(dòng)文案，除了要文路清晰，還要能夠用簡(jiǎn)潔的話語表明活動(dòng)的內(nèi)容，營(yíng)銷活動(dòng)條件，促銷折扣信息，活動(dòng)期限等等。

其次，活動(dòng)產(chǎn)品。不同品類的產(chǎn)品要設(shè)置不同的促銷力度，這樣能夠使得您的多種類產(chǎn)品有了人群的針對(duì)性，而不是訪客進(jìn)來之后無從下手，這樣也利于產(chǎn)品在做營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)有了一定價(jià)格空間。

然后，活動(dòng)海報(bào)位置的選擇。結(jié)合網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況，訪客在網(wǎng)站的行為情況，選擇合適的展示位置，高效的引導(dǎo)訪客去參與您的營(yíng)銷活動(dòng)。