去年海外疫情的全面爆發(fā)，導(dǎo)致很多傳統(tǒng)外貿(mào)訂單都受到了影響。但也因此，跨境電商反而收獲了很多意外之喜。不少新崛起的國(guó)貨品牌包括完美日記、花西子等也通過(guò)跨境電商開(kāi)啟了品牌出海的嘗試。
對(duì)品牌出海來(lái)說(shuō)，YouTube是重要的推廣平臺(tái)，正如國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)投放更青睞抖音、B站等視頻平臺(tái)一樣。這些國(guó)貨品牌也紛紛選擇了YouTube作為出海營(yíng)銷(xiāo)的首選方式。
為什么品牌都會(huì)選擇占據(jù)YouTube這片營(yíng)銷(xiāo)陣地？原因很簡(jiǎn)單，YouTube擁有每月20億次的登錄用戶(hù)數(shù)，是全球知名的視頻平臺(tái)。有龐大且穩(wěn)固的流量數(shù)據(jù)的加持，能有效幫助品牌提升海外知名度和曝光度，實(shí)現(xiàn)增量轉(zhuǎn)化的提升，實(shí)現(xiàn)真正的品效合一。
這期我們找了一些品牌出海在YouTube上的營(yíng)銷(xiāo)案例，帶大家了解YouTube是如何具體幫助品牌完成出海的：
1
vivo
vivo希望自己旗下新推出的高端手機(jī)X50，能打入東南亞市場(chǎng)，并且進(jìn)一步提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌本地化的目的。
對(duì)應(yīng)的解決方案是，先關(guān)聯(lián)目標(biāo)受眾，再用不同的創(chuàng)意故事打動(dòng)這些受眾。借助 Google對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的線上行為和興趣愛(ài)好的深入洞察，以及Google強(qiáng)大的受眾定位解決方案， vivo鎖定了在東南亞市場(chǎng)最有價(jià)值的消費(fèi)者：技術(shù)愛(ài)好者、時(shí)尚達(dá)人、專(zhuān)業(yè)攝影師、城市探索者。
每個(gè)消費(fèi)者都是不同的，因此YouTube要做的就是，在廣泛觸達(dá)消費(fèi)者的同時(shí)，用創(chuàng)意故事深入跟消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)和共鳴。YouTube聯(lián)合vivo共創(chuàng)建了11個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)意故事，這11個(gè)故事分別瞄準(zhǔn)不同族群的需求，引發(fā)目標(biāo)客戶(hù)的情感共鳴，幫助vivo在東南亞市場(chǎng)極大地提高了廣告反響和品牌的知名度。
此外， YouTube還用幾支母視頻為基礎(chǔ)，針對(duì)vivo的不同受眾群體制作了50多種定制化創(chuàng)意作品，進(jìn)一步提升了品牌影響力。最終，僅在菲律賓，vivo就達(dá)到了4.8個(gè)百分點(diǎn)的品牌考慮度提升。
2
SHEIN
SHEIN是一個(gè)國(guó)際快時(shí)尚品牌，欲以品牌為主深入女裝領(lǐng)域，深耕海外市場(chǎng)，進(jìn)一步提升增量轉(zhuǎn)化。
在營(yíng)銷(xiāo)策略上，SHEIN也有自己獨(dú)特的洞察。早期在海外開(kāi)始發(fā)展時(shí)，SHEIN就與Google谷歌合作，使用搜索廣告（Search ads）和谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)（GDN）功能有效打開(kāi)了海外市場(chǎng)。
從2018年底開(kāi)始，從整體的營(yíng)銷(xiāo)策略出發(fā)，SHEIN使用了TrueView行動(dòng)召喚廣告系列。TrueView行動(dòng)召喚廣告系列適用于YouTube視頻廣告，可以通過(guò)智能出價(jià)自動(dòng)決定具有最強(qiáng)意圖信號(hào)的用戶(hù)的優(yōu)先級(jí)，吸引有可能轉(zhuǎn)化的人的注意力，并以最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)和目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用自動(dòng)優(yōu)化，來(lái)幫助品牌吸引更多的潛在客戶(hù)，從而增加轉(zhuǎn)化的次數(shù)。
在實(shí)踐中，SHEIN以美國(guó)女裝市場(chǎng)為目標(biāo)，做了1個(gè)月左右的投放測(cè)試，意在美國(guó)市場(chǎng)上打響女裝品牌。
結(jié)果表明，投放TrueView行動(dòng)召喚廣告后，SHEIN品牌知名度等各個(gè)維度的數(shù)據(jù)均有提升，其中廣告回憶度提高了 30% 左右，品牌贊譽(yù)度提升了20%，產(chǎn)品的交易量也成功增加了5% ，品牌興趣提升超過(guò)了50倍。
3
酷開(kāi)
作為智能電視領(lǐng)域的開(kāi)拓者，目前在東南亞市場(chǎng)拓展智能終端業(yè)務(wù)，而酷開(kāi)新品在越南市場(chǎng)推廣中，委托inpander策劃網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，提升酷開(kāi)在越南市場(chǎng)的知名度和品牌形象，也為最新的產(chǎn)品造勢(shì)。
主要選擇YouTube做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)評(píng)測(cè)類(lèi)的YouTube視頻推廣，把酷開(kāi)電視全方位展示后，讓感興趣的受眾對(duì)于自身的需求有明確的認(rèn)知?？衢_(kāi)電視的熱度得以快速上升，這也是這次網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)所想達(dá)到的效果。
回顧這次合作，經(jīng)過(guò)不斷地溝通、調(diào)整方案，并在本土化和生活場(chǎng)景化的構(gòu)思中不斷改進(jìn)，最終完成此次任務(wù)。
4
Trip.com
Trip.com是攜程集團(tuán)（Trip.com Group）旗下海外品牌，主要向世界范圍內(nèi)提供國(guó)際旅游產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍布全球，成為了一些海外市場(chǎng)的首選旅游服務(wù)品牌。
隨著業(yè)務(wù)向全球發(fā)展，Trip.com發(fā)現(xiàn)品牌的建設(shè)顯得尤為重要，所以在進(jìn)一步向亞洲，乃至世界市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)率先鎖定了文化比較相近，市場(chǎng)占有率相對(duì)較高的韓國(guó)市場(chǎng)來(lái)深耕，并進(jìn)行了品牌廣告的電視、戶(hù)外和搜索廣告的投放。
另外在廣告投放形式上，Trip.com也靈活地搭配使用了YouTube多種廣告模式。利用TrueView 插播廣告覆蓋更多潛在用戶(hù)，讓他們觀看到了完整視頻，然后截取完整廣告片中比較有說(shuō)服力的6秒制作成Bumper Ads，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。
Trip.com在旅游高峰期做了3個(gè)月的廣告投放后，在品牌知名度和購(gòu)買(mǎi)意向方面均獲得了25%左右的提升，看完YouTube視頻廣告回到Google Search進(jìn)行搜索的行為提升了超過(guò)3000%。
對(duì)于放眼海外的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，出海訴求的內(nèi)核永遠(yuǎn)離不開(kāi)尋找新市場(chǎng)、覆蓋新用戶(hù)、溝通本地消費(fèi)者、品效合一這幾點(diǎn)，而這些訴求都可以通過(guò)YouTube實(shí)現(xiàn)。選擇YouTube營(yíng)銷(xiāo)，也許是品牌出海的一個(gè)良好開(kāi)始。
廣州佳幕傳媒點(diǎn)評(píng)：
作為全球流量排名前三的平臺(tái)，不少品牌都選擇了在YouTube上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我們也建議品牌方可以嘗試在YouTube上與垂直網(wǎng)紅合作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。
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