很多中小品牌都會(huì)遇到這些問題:打了不少廣告,促銷活動(dòng)也做的挺多,最終效果還是微乎其微,銷量一直上不去;又或者是不知道怎么找到精準(zhǔn)用戶,也不知道怎么去開拓新用戶;行業(yè)壟斷太嚴(yán)重,中小企業(yè)根本沒機(jī)會(huì),品牌不知名,用戶下單遲疑等等。
其實(shí)要解決這些問題也不是難事,夾縫中求生存,也是有不少大品牌碰不到的地方,要想直接獲取用戶,實(shí)現(xiàn)品牌出海,建獨(dú)立站+社媒營銷這套組合助力。
當(dāng)下,被認(rèn)為是品牌出海的最佳時(shí)機(jī),越來越多的DTC品牌已經(jīng)揚(yáng)帆起航。Totem報(bào)告顯示,接近一半的DTC品牌的銷售收入數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出了逆勢上升的態(tài)勢,更有調(diào)查研究顯示,超過八成的消費(fèi)者愿意直接從品牌方購買產(chǎn)品。
為什么現(xiàn)在是品牌出海的最佳時(shí)機(jī),客觀原因有以下三點(diǎn):
1、在疫情的影響下,海外電商滲透率飆升。有數(shù)據(jù)顯示,在2020年的前2個(gè)月,美國電商滲透率就已從2019年的16%增加至27%,僅用8周時(shí)間就完成了過去10年的增幅,漲勢驚人。
2、海外跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善,各類服務(wù)商的出現(xiàn)使得出海的進(jìn)入門檻與試錯(cuò)成本更低,尤其是眾多獨(dú)立站建站SaaS服務(wù)商的入場,大幅降低企業(yè)出海的技術(shù)門檻,讓中小賣家也可以輕松搭建品牌獨(dú)立站。
3、隨著Google、Facebook、Twitter、TikTok等頭部海外媒體的興起,跨境品牌的營銷生態(tài)愈發(fā)成熟,獨(dú)立站的引流獲客更加便捷。Digital數(shù)據(jù)顯示,2021年全球范圍內(nèi)社交媒體用戶的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到42億,相當(dāng)于世界總?cè)丝诘?3%。而這些龐大的用戶群體已逐步習(xí)慣了從社交媒體“種草”,甚至直接下單購物。
從這些數(shù)據(jù)可以看出品牌出海獨(dú)立站是非常合適的方式,中小品牌的產(chǎn)品品牌影響力不足,或者實(shí)力不強(qiáng)??山柚赓Q(mào)社媒的推廣就會(huì)容易一點(diǎn),因?yàn)橥赓Q(mào)社媒的基礎(chǔ)比較平等,那么在網(wǎng)絡(luò)上的起步與大型外貿(mào)公司就是平起平坐,加倍努力就可以做出一定的效果。
但運(yùn)營獨(dú)立站有個(gè)大問題就是流量,解決這一難題就等于解決了獨(dú)立站運(yùn)營的90%的問題。
跟電商平臺(tái)不一樣,獨(dú)立站沒有免費(fèi)的自然流量,需要自己引流努力提高用戶留存轉(zhuǎn)化,塑造品牌。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,社媒營銷是獨(dú)立站獲客引流的重要陣地,常用的推廣渠道有:Facebook、Twitter、Google、TikTok...獨(dú)立站+社媒營銷也是海出海品牌常用的推廣組合。如何將這種組合運(yùn)用到極致,利用海外頭部媒體拉近與用戶的距離,并通過媒介投放策略、本地化內(nèi)容運(yùn)營、活動(dòng)策劃等方式吸引用戶進(jìn)入獨(dú)立站,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,甚至實(shí)現(xiàn)私域流量的沉淀。這些都是獨(dú)立站賣家日日苦思、時(shí)時(shí)探討的話題。
像SHEIN作為獨(dú)立站玩家中的代表,如今在Google搜索SHEIN,已收錄近7千萬條詞條,近半年月均訪問量超90M,能有如此出色的成績,得益于有效地利用了社媒營銷。早在2011年,SHEIN就開始用“紅人推薦”的方式為站點(diǎn)引流,當(dāng)時(shí)幾乎100%的網(wǎng)站流量都來自國際各大社媒網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦,ROI高達(dá)1:3。
SHEIN的紅人營銷主要與fashion、style、beauty、makeup領(lǐng)域的紅人合作,免費(fèi)寄衣服給紅人試穿,提供紅人傭金或獨(dú)家折扣碼來做轉(zhuǎn)化,與頭部KOL付費(fèi)合作打造品牌形象,最終以包裹開箱、lookbook和真人試穿解說等方式在各大社媒平臺(tái)上進(jìn)行分享,吸引大批粉絲及年輕消費(fèi)者涌入站點(diǎn)。
通過不斷與網(wǎng)紅合作來獲取流量,從而提高站點(diǎn)關(guān)鍵詞排名,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率,積累品牌知名度,長此以往,獨(dú)立站運(yùn)營良性循環(huán)系統(tǒng)已形成。
我們可以參考獨(dú)立站大佬的玩法,將被動(dòng)化為主動(dòng),才能達(dá)到事半功倍的效果。
佳幕傳媒點(diǎn)評(píng):
一成不變的營銷方案終究會(huì)被社會(huì)所淘汰,一套完整的體系才能讓品牌在海外的大環(huán)境下依舊能勇攀高峰,獨(dú)立站和社媒營銷組合的形式,是一套可持續(xù)生態(tài),
想要出海的品牌可以考慮一下。
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