國貨出海新機會？解讀Shopee 2021年度招商大會

在Shopee 2021年度招商大會上，Shopee首席商務官周俊杰，攜手多位業(yè)務負責人出席，Shopee品牌大賣代表ILIFE智意、工廠大賣代表蒂瑪電子、貿易大賣代表云馬科技等出席大會現(xiàn)場。圍繞平臺戰(zhàn)略、選品秘籍、營銷矩陣、大賣攻略，這場大會上我們能捕捉哪些信息？

（圖源/Shopee）

 Shopee平臺戰(zhàn)略解讀

未來還將拓展這幾大市場

2015年伊始，Shopee于東南亞起步，且逐步覆蓋拉美、歐洲等逾十個市場，覆蓋10億人口。2021年Q2 Shopee總訂單數(shù)超14億，同比增長127.4%。

穩(wěn)居東南亞頭部電商地位的同時，平臺也在積極幫助賣家開拓拉美市場。2021年Q2Shopee在巴西購物類APP及全球購物類APP均為榜首，繼續(xù)幫助中國賣家實現(xiàn)品牌出海，不斷擴大國際影響力。

 相關數(shù)據(jù)顯示，受全球疫情影響，2020年全球各地區(qū)電商交易額增長中，東南亞電商以63%的增速位居榜首，拉美電商以36.7%的增速，排名第二。截至目前，Shopee已在拉美逐步為賣家開拓了4個市場，包括巴西、墨西哥、哥倫比亞和智利。據(jù)谷歌和淡馬錫的報告，2025年東南亞電商總交易額將達到1720億美元，人均網(wǎng)購支出增長3倍；2025年拉美零售電商銷售額將達到1600億美元，前景巨大。

如今，為幫助中國賣家拓展全球市場，Shopee將逐步對賣家開放波蘭等市場。

短短五六年間，

為何Shopee能把握機會成功領跑？

 在Shopee看來，主要有以下四大策略：

 1、高度本土化，針對各個市場推出獨立APP，指定差異化的營銷活動，匹配產(chǎn)品功能、物流及支付服務；

 2、移動端優(yōu)先，幫助用戶實現(xiàn)隨時隨地的網(wǎng)購和銷售，目前Shopee 95%的訂單均由移動端完成；

 3、以用戶為中心，打造社交化購物體驗，比如推出9.9超級購物節(jié)等活動，通過Shopee Live等直播工具更貼近消費群體；

 4、助力數(shù)字化發(fā)展，致力推動電商賦惠區(qū)域內每個人，培養(yǎng)技術人才，強大本土團隊。

 Shopee中國區(qū)商務及生態(tài)負責人介紹道，東南亞作為“21世紀海上絲路”首站，因其地緣鄰近中國、文化相近，中國賣家擁有天然的國貨出海優(yōu)勢。而3C電子、美妝個護、家居用品、時尚飾品、女裝、母嬰玩具等跨境品類，也備受當?shù)叵M者歡迎。以2021年9.9大促為例，不少新賣家當日大促訂單較平日增長8倍。其中，小家電品牌ILIFE智意當日訂單達平日50倍以上；外貿型廚具商家英思實業(yè)日單量為平常10倍；工廠型健康美容商家當?shù)赜唵屋^平常增長19倍。

 為幫助更多的中國賣家實現(xiàn)品牌出海布局，Shopee除了在物流、支付、語言等基礎上夯實技術支持之外，還于今年全新上線了“中國賣家中心”，一站式幫助賣家管理多個店鋪的商品、訂單及營銷，以多個維度全面拉動賣家增長潛能。

選品秘籍權威解讀，

這些品類要重點“圈”起來

2020年中國電商銷售額占總體零售額31%，而東南亞電商銷售額僅占總體零售額的5%。同樣擁有龐大人口基數(shù)的東南亞，其潛在的網(wǎng)購需求巨大。據(jù)相關數(shù)據(jù)，過去一年中，在Shopee平臺上網(wǎng)購的消費群體，女性占比超2/3，其中職場新人最熱衷網(wǎng)購，下單時間集中于午間和晚間。

 在不同的站點，有不同的熱銷類目，但總體來看，東南亞更加喜歡的還是3C電子、鞋服、家居、母嬰、健康美容、時尚飾品、箱包、戶外運動等幾大類目的跨境產(chǎn)品。

 1、3C電子：占比大，潛力大

 在Shopee平臺所有的品類當中，3C電子銷售額占比最高。菲律賓、馬來西亞、泰國是訂單來源三大市場，男性消費者居多，偏向于耳機及配件、智能穿戴和影音配件等細分類目。

此外，3C電子在越南、巴西的訂單增量也不可小覷，賣家可重點關注。

 2、家居用品：日均訂單大盤持續(xù)上揚

 家居品類的購買群體多為25-34歲的女性，主要集中在菲律賓、馬來西亞、新加坡市場。室內裝飾、廚房用品、收納用品成為這三大城市熱銷榜單前三名。室內裝飾、燈具、戶外園藝的訂單年同比增長則位居前三。

 3、母嬰品類：2020年大促實現(xiàn)高速增長

 在Shopee的東南亞市場中，越南、馬來西亞是母嬰需求最大的站點，新加坡站點的增速最快，中國臺灣的平均客單價最高。

母嬰熱銷品類里面，細分玩具類目主要包括減壓玩具、益智&啟蒙玩具和網(wǎng)紅玩具；爬服、睡衣，母嬰喂養(yǎng)用品，健康用品則成為母嬰護理Top3。

 4、美妝保養(yǎng)品類：全平臺第二大品類，大盤持續(xù)走高

 菲律賓、越南是美妝主要站點，而泰國站點則增長最快。熱銷榜單中，護膚類主要包括身體護膚、面部護膚、護發(fā)類；彩妝&工具類則包含眼影、唇釉、眉筆，眼影刷、海綿蛋，假睫毛、雙眼皮貼等。

 5、時尚飾品品類：體量大、增速快、大促爆發(fā)強

 時尚飾品類主要分布在菲律賓、馬來西亞和泰國這三大市場，且不同的市場有當?shù)厝罕娤埠玫臅r尚單品。例如，日韓及歐美風格的時尚產(chǎn)品受菲律賓消費者青睞；馬來西亞對中國品牌手表有較高的興趣；泰國消費者受社交媒體的影響，更偏向于金色飾品、韓風、美式、復古等多元化的風格?？ㄍ^繩、涂鴉發(fā)箍，大圓框眼鏡、彩色眼鏡、復古眼鏡等時尚單品均在熱銷榜單行列。

國貨品牌如何占據(jù)出海新高地？

 據(jù)了解，目前Shopee已與上萬家全球品牌達成合作。Shopee華南區(qū)品牌招商負責人介紹道，在品牌扶持上，Shopee商城為品牌賣家營造專屬陣地，獨立曝光資源、獨家流量扶持。在品牌商家成長的每個階段實行差異化的營銷策略，借助Shopee Feed、Shopee Live、Shopee臉書協(xié)作廣告(CPAS)、蝦皮網(wǎng)紅營銷服務(SKS)等塑造品牌營銷漏斗，層層轉化，幫助消費者從最初的認識品牌發(fā)展為最終的品牌忠誠度。

 佳幕傳媒點評：

Shopee社群媒體粉絲數(shù)量超過3000萬，擁有700萬活躍賣家，是東南亞發(fā)展最快的電商平臺，也是國貨出海東南亞的首選平臺。據(jù)悉，未來Shopee也將從跨境方案升級、重點類目解析、藍海市場開拓、品牌出海扶持、流量玩法解鎖等五大方面支持更多的商家實現(xiàn)品牌出海。想做海外市場的賣家還是可以從Shopee找到更多發(fā)展機會的。

 如果您還想了解更多關于跨境出海的營銷信息，歡迎關注小編