亞馬遜選品太困難？這些思路和方法你不能錯(cuò)過！

選品選的好，爆單不煩惱。

 不管是亞馬遜小白還是老手，亞馬遜選品一直都是賣家們不可不避免的話題。畢竟亞馬遜是個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，產(chǎn)品的重要性顯然易見。

但是作為新手賣家往往選品經(jīng)驗(yàn)不足，選品著實(shí)太困難。那如何選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？如何打造爆款產(chǎn)品呢？下面，我們來談一談。

亞馬遜選品可以從哪些方面來考慮？

 1.市場(chǎng)容量

在亞馬遜選品中市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參量，因?yàn)槭袌?chǎng)容量意味著產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者數(shù)量，通過分析產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，我們可以得知一款產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求大概是多少，從而為選品提供有建設(shè)性的參考。選品時(shí)盡量選擇市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品，更助于打造爆款產(chǎn)品。 

2.競(jìng)爭(zhēng)熱度

對(duì)于新手賣家來說，在亞馬遜選品過程中，競(jìng)爭(zhēng)熱度也是必須考慮的因素。而競(jìng)爭(zhēng)熱度往往與市場(chǎng)容量成正比。如果你的產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)空間和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，那么選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度大的產(chǎn)品，會(huì)讓你的產(chǎn)品銷量更上一層樓。

 3.利潤(rùn)空間

一切銷售行為的目的都是利潤(rùn)，在亞馬遜選品過程中，利潤(rùn)空間也是不得不考慮的選品因素之一。當(dāng)下電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要取得良好的運(yùn)營(yíng)成績(jī)，就需要有足夠的資金去支撐各種運(yùn)營(yíng)手法。所以，建議賣家選擇利潤(rùn)絕對(duì)值足夠大的產(chǎn)品。

4.資源優(yōu)勢(shì)

在選品時(shí)，賣家是需要多方面綜合考量的。比如你在某些品類和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢(shì)，或者你有自身的工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，這些你都可以將其考慮在內(nèi)。如果你具有某方面的資源優(yōu)勢(shì)，就意味著你的產(chǎn)品同比其他人更有優(yōu)勢(shì)。

 5.遠(yuǎn)離侵權(quán)

侵權(quán)問題是老生常談了，平臺(tái)一直都在嚴(yán)懲侵權(quán)產(chǎn)品，所以在亞馬遜選品過程中更是不能大意產(chǎn)品的侵權(quán)問題。要仔細(xì)辨別產(chǎn)品商標(biāo)和備案，提高自己的認(rèn)知，遠(yuǎn)離侵權(quán)產(chǎn)品，以免偷雞不成蝕把米。

亞馬遜選品思路

選品不要輕視小物件、冷物件

日常生活中的針頭線、腦卡紙、扣針，工具應(yīng)用的刀、舷、鉆、矛等等，普通到你都忘了它，冷門到你從來沒聽過的，都可能是市場(chǎng)。

 選品，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，只要平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示有滿足你當(dāng)下運(yùn)營(yíng)預(yù)期的銷量，只要在當(dāng)前市場(chǎng)的價(jià)格之下核算之后利潤(rùn)還不錯(cuò)，就值得你去關(guān)注。

 選品要注意選擇面廣，產(chǎn)品量大

 在選品上，還是需要認(rèn)真分析幾百上千個(gè)產(chǎn)品。認(rèn)真分析后，即便很難的選品也逐步有了思路和眉目。量大是致勝的關(guān)鍵，量變達(dá)到質(zhì)變，選品才會(huì)有結(jié)果。建議選品范圍廣一些，最好各個(gè)平臺(tái)上都賣過，然后再逐步篩選淘汰，先做大再做小，先做泛再做精，經(jīng)歷過之后你會(huì)更篤信這看似簡(jiǎn)單和繁雜的路徑才是選品的捷徑。

亞馬遜店鋪選品方法

1.平臺(tái)交叉/遷移法

每一個(gè)爆款都有其背后的邏輯，在A平臺(tái)上賣得很火的產(chǎn)品，挪到B平臺(tái)上，也許同樣可以賣火，而如果你剛好發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)之前的火爆程度不同步，同時(shí)分析覺得該產(chǎn)品在暫時(shí)沒有火爆起來的平臺(tái)上同樣存在需求，可以快速切入、打造和推動(dòng)。

 這里的多平臺(tái)主要指eBay，速賣通，Wish和亞馬遜四個(gè)平臺(tái)的對(duì)比，當(dāng)然，你也可以參考不同國(guó)家和區(qū)域的一些本地平臺(tái)（如日本的樂天，東南亞的Lazada）、垂直細(xì)分平臺(tái)（如美國(guó)的工藝品平臺(tái)Etsy）等。

 2.刷單群選品法

無論是Facebook刷單群也好，還是微信刷單群也罷，都不妨加進(jìn)去看看，不是為了刷單，而是為了思考“為什么別人要把這個(gè)產(chǎn)品拿來刷單？”想明白了這個(gè)問題，你選品的視角就會(huì)有大不同。

 3.展會(huì)選品法

有機(jī)會(huì)的話，去逛逛展會(huì)，尤其是大型的展會(huì)（如廣交會(huì)），大型的展會(huì)往往可以發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的潛力款新品，甚至有些產(chǎn)品可以引領(lǐng)新一年的市場(chǎng)趨勢(shì)，所以，適當(dāng)?shù)墓湔箷?huì)是選出趨勢(shì)款新品的必不可少的渠道。

 4.供應(yīng)商推薦選品法

相比于賣家對(duì)市場(chǎng)的熟悉，很多行業(yè)供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉一點(diǎn)也不遜色，作為賣家，有必要多和供應(yīng)商交流，多向供應(yīng)商請(qǐng)教，有時(shí)候供應(yīng)商說的一句話，出的一個(gè)好產(chǎn)品，就是一片可以讓你馳騁的新天地。

 亞馬遜店鋪品類推薦

3C類產(chǎn)品

近幾年在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)3C類目的體量逐年增長(zhǎng)，消費(fèi)電子產(chǎn)品是出單非?？斓囊粋€(gè)品類，電子玩具，智能3C產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量與日俱增。

 運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品是亞馬遜美國(guó)站四大類目之一，而且運(yùn)動(dòng)健身沒有明顯的季節(jié)性，每年11、12月份隨著亞馬遜平臺(tái)整體流量會(huì)有一定增幅。

 戶外家居

亞馬遜每年的11~12月旺季期間戶外家具和燒烤用具等相關(guān)產(chǎn)品也將暢銷，并且利潤(rùn)率高。

 廚房用品

廚房用品基本是每個(gè)家庭中都會(huì)用到的，市場(chǎng)容量很大，賣家可根據(jù)不同的節(jié)日，更新不同風(fēng)格的商品。

  汽配產(chǎn)品

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，汽配移動(dòng)電商銷售額將以每年25%、甚至更高的速率增長(zhǎng)，汽配類目的市場(chǎng)容量龐大，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。

  LED燈具

圣誕節(jié)是下半年旺季最重要的節(jié)日，大部分家庭都會(huì)購買圣誕樹以及裝飾用的各種燈飾，亞馬遜平臺(tái)所要求的燈具UL認(rèn)證因細(xì)分類目不同，同一產(chǎn)品的不同型號(hào)的認(rèn)證也需要繳納額外費(fèi)用。

 佳幕點(diǎn)評(píng)

用自己的習(xí)慣和偏好判斷國(guó)外用戶的偏好、審美差異、文化壁壘是目前中國(guó)跨境賣家容易踏入的誤區(qū)。雖然市場(chǎng)上選品的方法多種多樣，但對(duì)于新手賣家來說，在初期選品時(shí)可能會(huì)只局限于自己熟悉的領(lǐng)域，無法打開思路去拓展更多的產(chǎn)品、類目。對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，又容易走兩個(gè)極端，一方面是過于相信自己的感覺，不愿意用數(shù)據(jù)分析軟件；另一方面是過于跟風(fēng)售賣，打擦邊球、踏雷區(qū)、侵權(quán)。

 所以在選品之前我們一定要先了解所要選擇產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，是否已經(jīng)飽和，預(yù)判市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍、產(chǎn)品利潤(rùn)空間，以及賣家是否在產(chǎn)品上有資源優(yōu)勢(shì)和個(gè)人偏好。

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