目前國外主流的社交媒體主要有：臉書 Meta、領(lǐng)英 LinkedIn、推特 Twitter、Instagram、Pinterest、谷歌Google+、YouTube等。在此之前并沒有以豎屏短視頻為主的社交平臺，可以說抖音在國內(nèi)的成功到TikTok的風(fēng)靡全球，走在所有人的前面。
TikTok是什么？
TikTok是字節(jié)跳動公司推出的一款短視頻社交平臺，是抖音的國際版，主要針對海外用戶，在海外很受歡迎。其下載量已經(jīng)達(dá)到了30億以上，甚至超過了Meta，
可以說，TikTok是全球范圍內(nèi)，增長最快的社交平臺之一！更是一個巨大的流量池，而流量在哪里，生意機(jī)會就在哪里！目前，TikTok已經(jīng)開啟了商業(yè)化進(jìn)程，處在商業(yè)化初期，現(xiàn)階段正是我們?nèi)刖諸ikTok跨境電商市場的好時機(jī)！
目前國外主流的社交媒體主要有：臉書 Meta、領(lǐng)英 LinkedIn、推特 Twitter、Instagram、Pinterest、谷歌Google+、YouTube等。在此之前并沒有以豎屏短視頻為主的社交平臺，可以說抖音在國內(nèi)的成功到TikTok的風(fēng)靡全球，走在所有人的前面。
TikTok是什么？
TikTok是字節(jié)跳動公司推出的一款短視頻社交平臺，是抖音的國際版，主要針對海外用戶，在海外很受歡迎。其下載量已經(jīng)達(dá)到了30億以上，甚至超過了Meta，
可以說，TikTok是全球范圍內(nèi)，增長最快的社交平臺之一！更是一個巨大的流量池，而流量在哪里，生意機(jī)會就在哪里！目前，TikTok已經(jīng)開啟了商業(yè)化進(jìn)程，處在商業(yè)化初期，現(xiàn)階段正是我們?nèi)刖諸ikTok跨境電商市場的好時機(jī)！
一、搭建流量渠道：開通Tik Tok社媒賬號
在找到合作的Tik Tok網(wǎng)紅之前，The Essence Vault首先要在Tik Tok自己的賬號。他們在2020年的11月份正式開通了Tik Tok社媒賬號，在簡介處，簡單作自我介紹，并貼上了站外購買的鏈接，讓有興趣的人可以直接點(diǎn)擊到獨(dú)立站上購買。
一、打開流量渠道：進(jìn)行Tik Tok網(wǎng)紅營銷
Essence Vault深知海外網(wǎng)紅營銷的力量，除了想在Tik Tok上擁有賬號，他們還想讓更多的人知道他們。為了打開全新的流量窗口，Essence Vault合作了許多位Tik Tok海外網(wǎng)紅。
Tik Tok上的用戶多為Z世代，這些人多為高中生和大學(xué)生，他們的購物習(xí)慣偏向于KOL的推薦，且這種購物習(xí)慣會伴隨著他們一輩子，因此，如果品牌想要抓住未來主流消費(fèi)群體，采用海外網(wǎng)紅營銷是必要的手段。
一、涌入流量渠道：進(jìn)行Tik Tok廣告投放
Essence Vault選擇使用Tik Tok的最新廣告格式Spark Ads。該策略是品牌真正建立社區(qū)聯(lián)系的紐帶，通過完全真實(shí)來促進(jìn)用戶的有機(jī)參與。
Tik Tok的Spark Ads將真實(shí)性和付費(fèi)廣告提升到一個新的水平。它的運(yùn)作方式是將有機(jī)視頻作為TopView或 In-Feed廣告推送給目標(biāo)受眾，這些有機(jī)視頻來自品牌自己創(chuàng)作或合作的Tik Tok網(wǎng)紅作品。用戶可以通過點(diǎn)擊“+”按鈕直接關(guān)注創(chuàng)建者或向左滑動以查看他們的個人資料。使用號召性用語按鈕將用戶引導(dǎo)至外部登錄頁面以探索更多信息。
二、營銷核心：吸引用戶的創(chuàng)意內(nèi)容
Essence Vault最初使用引人入勝的視頻進(jìn)行廣告投放，活動創(chuàng)意以合作網(wǎng)紅的一慣風(fēng)格為主。隨著營銷結(jié)果的顯現(xiàn)，The Essence Vault與Tik Tok平臺一起發(fā)起了一場創(chuàng)意研討會，設(shè)定了新廣告的愿景和方向，結(jié)合海外網(wǎng)紅營銷和廣告投放的營銷策略，很快就產(chǎn)生強(qiáng)大的廣告效果。
Essence Vault的Tik Tok營銷活動吸引了超過100萬次視頻觀看和8,000名新粉絲。雖然這些指標(biāo)看起來不錯，但真正的證明這個活動有效的數(shù)據(jù)是該片品牌的廣告支出回報(bào)率增長了23%，同時21%的銷售額直接來自TikTok（比上一時期增長了11%）。轉(zhuǎn)化率也從4.47% 提高到5.35%。
一、成功Tik Tok網(wǎng)紅營銷的小秘訣
（1）充分利用“meme”文化
Tik Tok與其他平臺截然不同，因?yàn)樗怯捎脩魟?chuàng)新驅(qū)動的，這意味著它的趨勢是日新月異，瞬息萬變。這就是為什么做Tik Tok網(wǎng)紅營銷要創(chuàng)建與Z世代文化緊密相關(guān)的內(nèi)容的重要原因："meme"是Z世代的語言。
（2）設(shè)置有趣的標(biāo)簽與營銷內(nèi)容
有趣的挑戰(zhàn)標(biāo)簽與具有吸引力的營銷內(nèi)容是Tik Tok網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵要素，寶潔公司在疫情期間，與TikTok上最受關(guān)注的網(wǎng)紅之一查理·德阿梅里奧（Charlie D'Amelio）合作，發(fā)起了一項(xiàng)與COVID相關(guān)的舞蹈挑戰(zhàn)賽#DistanceDance。
寶潔通過Tik Tok海外網(wǎng)紅營銷將運(yùn)動重點(diǎn)放在“舞蹈挑戰(zhàn)”上來鼓勵觀眾互動，這是Tik Tok的強(qiáng)大參與推動力。寶潔承諾為前300萬個用戶創(chuàng)建的#DistanceDance視頻捐款，這筆資金將捐贈給Feeding America和Matthew25。為應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，關(guān)注用戶創(chuàng)建的視頻已超過9萬個。
佳幕點(diǎn)評
Tik Tok網(wǎng)紅營銷能形成大范圍的曝光，而有趣的內(nèi)容才是吸引更多粉絲受眾的自發(fā)參與的本質(zhì)核心。
大多數(shù)中小企業(yè)出海推廣會優(yōu)先選擇與專業(yè)的網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)合作，如佳幕傳媒，通過完整的網(wǎng)紅營銷流程，為出海企業(yè)提供KOL評估、營銷服務(wù)。從需求溝通開始，到篩選網(wǎng)紅，再到網(wǎng)紅合作，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作/上線、數(shù)據(jù)監(jiān)控和追蹤、廣告優(yōu)化等一整套完整的流程，幫助出海企業(yè)快速在社媒營銷上拓銷售新渠道！
臨近海外營銷旺季節(jié)點(diǎn)，為了給出海品牌提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，您可以咨詢佳幕傳媒，想了解更多跨境出海干貨，也可以關(guān)注我們。
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