【出海必看】2022年海外KOL營銷趨勢和挑戰(zhàn)

近2年，新冠疫情為所有人的生活帶來了巨大的挑戰(zhàn)，甚至造成了相當(dāng)程度的商業(yè)損失。

正因如此，佳幕傳媒通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)紅人營銷行業(yè)的持續(xù)增長。2020年，紅人營銷的影響力增加57%。2022年海外KOL營銷格局將繼續(xù)以快速增長的趨勢發(fā)展，同時也面臨了新的一輪挑戰(zhàn)與機遇。

  從4個方面看2022年海外紅人營銷趨勢

1.品牌更加積極參與社會議題討論

2020年引起全球反響的社會事件之一是#BlackLivesMatter#人種平權(quán)運動。長期以來，社交媒體一直是公眾人物表達(dá)個人觀點的平臺。過去，品牌可以保持政治中立，不發(fā)表任何聲明與評論。但在這場運動中，不表明態(tài)度也是一種態(tài)度。

由此可見，品牌不應(yīng)該忽視對社會問題發(fā)表評論這一趨勢，因為品牌需要緊密關(guān)注社會議題與公眾人物的輿論風(fēng)向，以便盡早進行輿情監(jiān)測與引導(dǎo)，以及后續(xù)的傳播管理。

2.后疫情時代，社媒紅人和品牌的轉(zhuǎn)變趨勢

受疫情影響，我們發(fā)現(xiàn)2020年旅游和餐飲行業(yè)的網(wǎng)紅營銷合作要少于2019年。同時我們也看到了很多品牌和紅人重新調(diào)整了營銷策略，2022年品牌推廣結(jié)合社媒紅人的趨勢將不斷上升。

 3.Z世代紅人崛起的影響因素

2020年，Z世代在Instagram紅人營銷推文的占比上升到了34%，成為在2020年的社交媒體紅人營銷中心唯一保持增長態(tài)勢的人群。眾所周知，TikTok是Z世代紅人迅速崛起的重要戰(zhàn)場。同時，TikTok紅人正將影響力延伸到其他社交媒體平臺，將進一步推動Z世代紅人營銷的增長。

 4.品牌在TikTok上的獨特營銷方式

TikTok的調(diào)性更加輕松，如今已成為出海品牌推廣的絕佳平臺。許多品牌已經(jīng)開始與TikTok網(wǎng)紅合作，并在平臺上建立自己的品牌溝通渠道。

海外KOL營銷面臨的機遇和挑戰(zhàn)

 1.平臺之間的競爭就是海外KOL之間的競爭

2022年將是海外KOL營銷元年，越來越多的人了解到社交網(wǎng)絡(luò)的強大影響力。社交媒體平臺之間的競爭激烈，尤其是粉絲用戶明確表示，他們會跟隨他們的意見領(lǐng)袖從一個平臺跳轉(zhuǎn)到另一個平臺，這使得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者成為社交媒體平臺之間的關(guān)鍵競爭點。

 社交媒體平臺更專注為海外KOL提供各類工具，以幫助他們管理個人業(yè)務(wù)，提升盈利。Tik Tok、Instagram、YouTube 和Snap之間競爭日益加劇。

 2.海外KOL將建立自己的商業(yè)帝國

與此同時，越來越多的人開始明白，海外KOL的本質(zhì)其實是企業(yè)家。他們正在建立自己商業(yè)帝國，例如，推出自己的品牌和商店，通過電子郵件等傳統(tǒng)營銷方式或其他的創(chuàng)新營銷方式來培養(yǎng)受眾。

 業(yè)務(wù)范圍涉及到銀行、貸款以及其他金融工具、稅務(wù)管理、醫(yī)療保健、網(wǎng)絡(luò)推廣、內(nèi)容創(chuàng)建、編輯等領(lǐng)域。

 3.DTC模式與海外KOL營銷深度融合

DTC模式也繼續(xù)蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)最初在海外KOL營銷領(lǐng)域被忽視，現(xiàn)在DTC電商與海外KOL營銷的融合越來越深入，成為社媒平臺之間為提升海外KOL營銷經(jīng)濟的關(guān)鍵戰(zhàn)場。傳統(tǒng)品牌也與時俱進，將不斷增加海外KOL營銷方面的預(yù)算。

 4.海外KOL營銷行業(yè)日益規(guī)范

最后，海外KOL營銷也將帶動隱私安全以及設(shè)備解決方案服務(wù)領(lǐng)域、電商平臺以及監(jiān)管機構(gòu)的發(fā)展創(chuàng)新。廣告成本將持續(xù)上升，監(jiān)管機構(gòu)的規(guī)則日益完善，罰款金額將越來越大，越來越普遍，隨之而來的是海外KOL營銷行業(yè)將變得越來越規(guī)范化、透明化。

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