掌握這五步，從0到1打造跨境獨(dú)立站爆品！

跨境獨(dú)立站爆品模式是一種獨(dú)立站運(yùn)營模式，爆品模式主要通過大量上傳產(chǎn)品。從數(shù)量龐大的產(chǎn)品庫中篩選出火爆的產(chǎn)品，最終靠這一兩款火爆的產(chǎn)品，帶來不錯(cuò)的利潤甚至巨額的利潤。

爆品模式運(yùn)營結(jié)構(gòu)有：網(wǎng)站運(yùn)營+Facebook廣告投放+谷歌廣告投放+海外客服+美工設(shè)計(jì)，掌握這五步，從0到1打造跨境獨(dú)立站爆品不是難事！

1、網(wǎng)站運(yùn)營

 一般負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營的主要就是上傳產(chǎn)品、更新SKU、查看后臺訂單。 不管是WordPress還是Shopify/Magento搭建的網(wǎng)站，又或者其他的一些Saas網(wǎng)站，它們的的后臺操作頁面都是大同小異的。

運(yùn)營能操作完成一個(gè)網(wǎng)站，那么他操作2-3個(gè)網(wǎng)站其實(shí)沒那么難，所以就是說一個(gè)運(yùn)營他可以同時(shí)運(yùn)營2~3個(gè)網(wǎng)站甚至5~6個(gè)網(wǎng)站是沒啥問題的。

大部分做爆品的一些運(yùn)營，用一些工具，主要是爬蟲工具去把其他的網(wǎng)站上面的爆款產(chǎn)品給扒出來。比如說之前做Shopify網(wǎng)站的，可以用Dropseek這個(gè)谷歌瀏覽器插件，把別人獨(dú)立站上面的一個(gè)產(chǎn)品爬出來，這樣不僅不用一一上傳產(chǎn)品，又可以大大節(jié)約上傳產(chǎn)品的時(shí)間。

 總結(jié)：目前爆品獨(dú)立站粗放式運(yùn)營方式生存空間越來越小，運(yùn)營成本和技術(shù)難度和賬號風(fēng)險(xiǎn)也是越來越高。這種工具一般被限制和被封的也多，就像之前很多爬取LinkedIn郵箱的谷歌瀏覽器插件一樣，用的人多了，生命周期也就到頭了。

 2、Facebook運(yùn)營

 Facebook廣告運(yùn)營主要是做廣告投放，讓海外客戶通過Facebook廣告到獨(dú)立站去下單，運(yùn)營需要每天盯著網(wǎng)站后臺廣告數(shù)據(jù)，增加廣告系列，增加預(yù)算或者刪除舊的廣告系列。

 Facebook廣告主要適合一些客單價(jià)相對較低的一些產(chǎn)品，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，所以用戶容易沖動(dòng)消費(fèi)，成交率就會高很多，利潤也就高很多了。

 假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格超過50美金，用戶考慮時(shí)間就會長一點(diǎn)， 考慮的時(shí)間越長，下單的概率就越低。假設(shè)產(chǎn)品低于30塊錢，而且有現(xiàn)貨包郵，三天內(nèi)可以收到貨，那么我們下單付款的概率會大很多。

 Facebook廣告的投放特性比較適合做服裝或者美妝類的產(chǎn)品，比如夏季泳裝比較火，如果廣告圖片視頻做的很精美，轉(zhuǎn)化率非常高。

 3、谷歌運(yùn)營

 爆品模式的Facebook運(yùn)營或者谷歌運(yùn)營，更偏向于投放。 運(yùn)營需要看整體數(shù)據(jù)，而投放主要看投產(chǎn)比（return of investment）。

 谷歌廣告運(yùn)營跟Facebook運(yùn)營差不多，也是海外用戶在谷歌的一些渠道看到產(chǎn)品，然后通過谷歌的渠道在獨(dú)立站上面去購買。 

 谷歌購物廣告比較適合應(yīng)用于爆品模式，相對于搜索廣告模式和展示廣告模式會更直接。因?yàn)榭蛻糁苯涌梢钥吹侥愕漠a(chǎn)品價(jià)格、圖片和文字介紹，這對獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化非常有幫助。因?yàn)樗阉骱驼故緩V告看不到價(jià)格，需要客戶跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站才能看到價(jià)格。

 4、海外客服

 海外客服主要就是回復(fù)海外客戶的各種問題，有的是在Facebook的messenger回復(fù)，有的是在郵箱回復(fù)，有的在Instagram后臺回復(fù)。 一個(gè)專業(yè)的客服對于提高轉(zhuǎn)化率和留存率是非常有幫助的。

 5、美工設(shè)計(jì)

 一個(gè)好的平面設(shè)計(jì)，對于獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率有很大幫助。整體有設(shè)計(jì)的美感，展示出良好的觀感，傳遞出符合品牌的調(diào)性。。無論是對于品牌宣傳還是銷售轉(zhuǎn)化都有一個(gè)很好的幫助。所以擁有好的設(shè)計(jì)是非常重要的事情。

 佳幕點(diǎn)評：

跨境獨(dú)立站爆品模式的打造，可以參考這個(gè)模式慢慢起步，不斷摸索，進(jìn)一步優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)爆品模式的再升級。

 如果想了解更多關(guān)于跨境出海的營銷信息，歡迎聯(lián)系小編。