做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，并不是看上去的網(wǎng)紅上傳視頻、推薦品牌產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷有一套系統(tǒng)的工作流程，需要做很多前中后期的幕后工作。如果想做成高質(zhì)量的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，品牌一定要知道海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備工作是什么，如何制定合適的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷有哪些注意事項(xiàng)等知識(shí)技巧。
1. 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷要做哪些準(zhǔn)備工作？
①做足預(yù)算
剛開始做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的企業(yè)，預(yù)算大多在紅人合作費(fèi)用上，常忽略找紅人也需要準(zhǔn)備一筆開支。在一些社媒平臺(tái)上頻繁私信別人并不可取，私信有數(shù)量上限，頻繁的私信會(huì)被平臺(tái)限流、管制私信功能。
如果想自尋紅人，建議出海新手，且沒有預(yù)算的企業(yè)嘗試在社交媒體上少量聯(lián)系紅人。但如果是將海外網(wǎng)紅營(yíng)銷做為規(guī)劃、出海一定時(shí)間的品牌，一定要留出預(yù)算，借助數(shù)據(jù)工具比如WotoHub或者尋找服務(wù)商為海外網(wǎng)紅營(yíng)銷賦能，批量對(duì)接海外帶貨網(wǎng)紅。
在與紅人合作的時(shí)候還要準(zhǔn)備三項(xiàng)預(yù)算：免費(fèi)寄品、網(wǎng)紅折扣、合作網(wǎng)紅的現(xiàn)金費(fèi)用。
②紅人“背景調(diào)查”
對(duì)于紅人的篩選絕不只看粉絲數(shù)量這么簡(jiǎn)單。做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷很怕遇到假網(wǎng)紅，這些假網(wǎng)紅包括機(jī)器人賬號(hào)、數(shù)據(jù)造假賬號(hào)等，一些網(wǎng)紅買粉絲、刷數(shù)據(jù)、買評(píng)論，做出來(lái)的效果非常真實(shí)。
對(duì)于網(wǎng)紅的篩選最好去看網(wǎng)紅的帶貨數(shù)據(jù)，一個(gè)月內(nèi)的帶貨視頻和下方的評(píng)論量，考察網(wǎng)紅的品牌合作歷史，估計(jì)其轉(zhuǎn)化率。
2. 制定合適的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略
①確定營(yíng)銷目標(biāo)
在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷開始之前，首先明確特定時(shí)間段內(nèi)，我們希望達(dá)到什么目標(biāo)，比如說(shuō)提升當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)知，為獨(dú)立站引流，互聯(lián)網(wǎng)留存品牌內(nèi)容，推動(dòng)品牌產(chǎn)品銷售等等目的。
為獨(dú)立站引流、推動(dòng)品牌產(chǎn)品銷售都有數(shù)據(jù)可以觀察，是否提升品牌認(rèn)知要如何評(píng)定呢？可以看這些數(shù)據(jù)：觸達(dá)人數(shù)、曝光量、ROI、CPO、CPM、鏈接跳轉(zhuǎn)率等。
不要對(duì)這些數(shù)據(jù)過(guò)分苛求，長(zhǎng)期有節(jié)奏地安排海外網(wǎng)紅營(yíng)銷才能形成強(qiáng)大的品牌傳播聲勢(shì)，并且我們要看重網(wǎng)紅營(yíng)銷的長(zhǎng)尾效應(yīng)。
②確定營(yíng)銷平臺(tái)與合作模式
現(xiàn)在頭部的社交媒體平臺(tái)有YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等。YouTube主打長(zhǎng)視頻，是主流的網(wǎng)紅營(yíng)銷聚集地；TikTok短視頻APP，成長(zhǎng)速度非?？欤籌nstagram以精美圖文為主，千禧一代常用社媒平臺(tái)；Facebook用戶廣泛，月活用戶29億。
與網(wǎng)紅合作可以采用現(xiàn)金結(jié)算、免費(fèi)寄品、現(xiàn)金與寄品結(jié)合的形式。如果產(chǎn)品正好是網(wǎng)紅需要的，很可能只寄品就可以獲得網(wǎng)紅的營(yíng)銷推薦。
③規(guī)劃時(shí)間
一次海外網(wǎng)紅營(yíng)銷一般需要一個(gè)月的時(shí)間，尋找紅人、聯(lián)系紅人、敲定合作方式簽訂合同、寄品、紅人腳本確定、紅人視頻制作確定、最終上線視頻。整個(gè)工作過(guò)程是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都在要時(shí)間，最好能做出時(shí)間排期，督促團(tuán)隊(duì)和紅人按時(shí)間計(jì)劃行動(dòng)。
如果是與多位網(wǎng)紅合作，最好能在同一時(shí)間段上線這些視頻，這樣有利于形成品牌宣傳的聲勢(shì)，造成網(wǎng)紅都在討論品牌的局面，加強(qiáng)影響效果。
3. 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的注意事項(xiàng)
①沉淀海外網(wǎng)紅信息
建議品牌給自己沉淀海外網(wǎng)紅信息庫(kù)，歸納紅人的合作信息，可以留存海外網(wǎng)紅的聯(lián)系方式、社交賬號(hào)信息、粉絲量級(jí)、互動(dòng)與帶貨數(shù)據(jù)情況，以及紅人的品牌合作歷史、品牌營(yíng)銷效果。沉淀自己的紅人數(shù)據(jù)庫(kù)，可以發(fā)現(xiàn)容易合作的優(yōu)質(zhì)帶貨紅人，這種紅人品牌可以簽約成為長(zhǎng)期合作對(duì)象。
紅人成為品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，價(jià)格也會(huì)有商量的余地。
②尾部紅人也能帶貨
并不是只有頭部網(wǎng)紅有良好的帶貨效果，尾部紅人也可以有優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率。尾部網(wǎng)紅大多是垂類領(lǐng)域紅人，并且貼近精準(zhǔn)的粉絲受眾群體。他們對(duì)于粉絲的維護(hù)更加耐心、更加全面與迅速，這樣的網(wǎng)紅往往粉絲互動(dòng)率、參與度更高。如果出海品牌想瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，可以關(guān)注這些尾部網(wǎng)紅的品牌營(yíng)銷價(jià)值。
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