臥兔觀察：決心有了，就讓拼多多飛一會兒吧

晚點(diǎn)獨(dú)家獲悉，拼多多正在籌備跨境電商平臺，應(yīng)用預(yù)計(jì)在 9 月中旬上線，第一站是美國。模式將效仿中國最大跨境電商獨(dú)立站 SheIn，正在全品類招商。

——《拼多多將在9月上線跨境電商平臺，首站美國》

這兩天，拼多多跨境電商平臺的高調(diào)起盤令人訝目。慣以低價(jià)模式、“砍一刀”出擊的拼多多，出海首站竟然是流量成本頗高、廣告律法嚴(yán)格、消費(fèi)市場成熟的美國？

還要對標(biāo)供應(yīng)鏈強(qiáng)悍、專注服飾品類的SheIn來做集貨型的全品類跨境電商平臺？不得不說，這里任何一條因素碰撞都讓人想要撓頭。不過，在風(fēng)險(xiǎn)已知的情況下，拼多多跨境會不會有更好的差異化打法？

1.平臺跨境，生存還是毀滅？

在海外做跨境電商平臺，鎩羽而歸之士不在少數(shù)。前有“跨境拼多多”VOVA爆雷，后有某節(jié)系F*nno數(shù)月擬關(guān)停。想分蛋糕的食客不少，真正吃進(jìn)肚子的卻沒有兩個(gè)。哪怕有著巨無霸體量，多年來做出國際站、速賣通、Lazada這些跨境電商平臺的阿里巴巴，本質(zhì)上也僅是個(gè)出海探索者。

如今，拼多多打造跨境電商平臺會帶給我們更多驚喜嗎？它會吸取多少前人的經(jīng)驗(yàn)？采取何種創(chuàng)新的高招？是生存還是毀滅？有太多有趣的問題。

不過，對于拼多多跨境平臺對標(biāo)SheIn的前景，許多朋友覺得不太樂觀。

觀察SheIn崛起的伊始，盡占流量紅利是獲得發(fā)展的重要因素。SheIn成立于2008年，此時(shí)正是FB系社媒應(yīng)用快速崛起的時(shí)代：FB投流、YouTube廣告、Instagram圖文營銷等推廣手段相繼而出，成本又低效果又好。而常年在外積累粉絲和網(wǎng)紅聲量的SheIn又趕上了以TK為首的短視頻發(fā)展時(shí)代。

但當(dāng)下，時(shí)代贈予SheIn的流量紅利已然消逝，拼多多還有多少流量機(jī)會可以借勢而飛？

2.流量出身，難逃折戟沉沙

就在這兩年，TK迅速占據(jù)海外流量的半壁江山，甚至讓扎克伯格跳腳，讓美國當(dāng)局緊張。Facebook's Lasso、 Instagram Reels、YouTube Shorts、Dubsmash、Byte等效仿TK的應(yīng)用接連出現(xiàn)、急切分羹，一場短視頻時(shí)代的流量搶奪大戰(zhàn)正在世界上演。

一個(gè)新興的跨境電商平臺出身于如此強(qiáng)勢的流量公司，結(jié)果會如何？在眾人的看好下，F(xiàn)*nno卻逐漸走向了撲街?，F(xiàn)在看來，某節(jié)在海外完成電商化進(jìn)程，最簡單的還是以TK出發(fā)，憑借自身的流量紅利，做好短視頻與直播的電商閉環(huán)。但某節(jié)的跨境電商平臺能卷土重來也未可知。

不比TK，拼多多在海外沒有結(jié)構(gòu)性流量，沒有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，如果拼多多砸錢引流也并不奇怪。

但憑心而論，拼多多出海有可能真的比F*nno走的更遠(yuǎn)，畢竟電商基因在身，也是一把行家里手。事實(shí)上，拼多多和SheIn一樣，對成本控制的能力很強(qiáng)，打法也是穩(wěn)健務(wù)實(shí)的類型，也有自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，拼多多十分擅長“敢為人后”。短板都看到了，讓人眼前一亮的動作應(yīng)該也準(zhǔn)備好了。

畢竟，誰都愛物美價(jià)廉的產(chǎn)品。把控好標(biāo)準(zhǔn)，低價(jià)類目也能大有可為，就看拼多多出海如何圈住第一批客戶，攢下口碑?，F(xiàn)在，包括拼多多在內(nèi)，所有的跨境電商平臺想要做好都要在流量端投入決心。因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)成熟了，流量越發(fā)昂貴了，下一步是搞融資還是講故事都一定要迎難而上了。

3.講故事的可能性

在發(fā)達(dá)市場，消費(fèi)者的線上購物習(xí)慣不易改變，很多人排斥使用外來者的服務(wù)。如果新興的跨境平臺上來就用“砍一刀”病毒式傳播方案，引起的會是關(guān)注還是反感，并不好說。這種情況下，借力社媒紅人，講好平臺故事似乎是個(gè)迎合流量的選擇。

因?yàn)?，在缺乏品牌知名度的時(shí)期，如果只依靠品牌露出的羊毛，沒有真實(shí)的人物來宣傳平臺與人之間的故事，沒有消費(fèi)者會關(guān)心你的平臺夢。而讓大家看到人情味這一點(diǎn)，拼多多深諳其道，助農(nóng)計(jì)劃就是個(gè)好例子。

猜測拼多多跨境平臺的傾情營銷會在上線后大范圍鋪開，不論是節(jié)目贊助、戶外大屏，還是傳統(tǒng)的Google廣告、社媒投流都會一擁而上，并且會持續(xù)地進(jìn)行海外紅人營銷。

海外網(wǎng)紅營銷有五點(diǎn)價(jià)值：

⑴縮短品牌成長周期

海外網(wǎng)紅營銷可加快品牌觸達(dá)海外用戶的速度，幫助品牌進(jìn)行故事打造、形象呈現(xiàn)、擴(kuò)大傳播，從而實(shí)現(xiàn)在海外的快速成長。

⑵強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存

海外網(wǎng)紅營銷產(chǎn)出的內(nèi)容可長期留存在社交媒體平臺，并且能標(biāo)簽化沉淀品牌內(nèi)容，迎合消費(fèi)者購物前瀏覽網(wǎng)紅測評的習(xí)慣。

⑶品牌曝光可量化

對比CPM，海外網(wǎng)紅營銷的品牌曝光效果更加真實(shí)精準(zhǔn)，品牌能以海外網(wǎng)紅的營銷數(shù)據(jù)評判、改進(jìn)品牌營銷方案。

⑷提高品牌營銷回報(bào)

在海外網(wǎng)紅營銷的過程中，品牌可針對目標(biāo)受眾做專屬營銷規(guī)劃。這種目的性更強(qiáng)的營銷方式，在網(wǎng)紅個(gè)人魅力和專業(yè)能力的加持下，會影響粉絲對品牌產(chǎn)品的購買決策。

⑸打造品牌信任背書

品牌受益于粉絲對網(wǎng)紅的信任，被網(wǎng)紅粉絲親近選擇。第三方信譽(yù)作保，品牌便于在海外打開銷路，形成口碑。

對于跨境商家而言，如果正好符合招商品類，有心去蹭一把新店助推也不錯(cuò)。抓住機(jī)會多開道路，品牌建設(shè)能抵御更多風(fēng)險(xiǎn)的來臨。