社交媒體在消費者日常購物行為中的作用日益突出。有調(diào)查報告顯示，在受訪者中，有3/4人表示購物行為受社交媒體影響。65%的人在瀏覽過程中被種草，61%的人在偶然刷到的商品中被種草，60%的人通過算法推薦或網(wǎng)紅給出的鏈接購物被種草。根據(jù)statista的調(diào)查，在2021年，約有69.7%的美國營銷人員使用網(wǎng)紅營銷。全球范圍內(nèi)，在2021年，網(wǎng)紅營銷規(guī)模已經(jīng)達到138億美元，預(yù)計到2025年將突破160億美元，可見網(wǎng)紅營銷正在成為一種不可或缺的品牌營銷手段。
對于獨立站來說，社交媒體廣告投放是他們的常規(guī)操作，但現(xiàn)在流量成本越來越高，轉(zhuǎn)化卻越來越難。但是，根據(jù)去年和今年的比較，約75%的獨立站賣家認為今年的站外流量轉(zhuǎn)化有所下降。在此背景下，品牌急于尋求更有效的引流玩法——網(wǎng)紅營銷的價值開始顯露，具體而言，主要體現(xiàn)在兩個方面:
首先是效果價值，把粉絲作為品牌的引流對象，使品牌得到有效的傳播效果。比起傳統(tǒng)的流量投放，利用網(wǎng)紅的影響力，可以在短時間內(nèi)與消費者建立連接，讓產(chǎn)品快速出圈。研究顯示，網(wǎng)紅營銷的投資回報率是CPC廣告的11倍。企業(yè)和品牌在影響者營銷上的每一美元投入，能夠賺取5.2美元的利潤。
其次是品牌價值。在社交媒體平臺上，即使是腰部位的明星都有非常穩(wěn)定的追隨者，利用粉絲效應(yīng)可以降低用戶對品牌的信任成本。即使是剛創(chuàng)立不久的新銳品牌，也能迅速地獲得知名度。品牌可以迅速了解用戶的反饋感受，并以此作為品牌的發(fā)展動力。它們可以以標簽化的形式沉淀在社交平臺上，幫助品牌積累聲量。好的網(wǎng)絡(luò)營銷，是品牌認知度，口碑建立與內(nèi)容沉淀的過程，可以幫助品牌實現(xiàn)可觀的銷售回報。
那么，對于出海品牌來說，在“人生地不熟”的海外市場，要如何開展網(wǎng)紅營銷？要對這個問題作一個整體的分析，可以分為這樣幾個環(huán)節(jié)：
第一步，選定適合的社交平臺。每個社交平臺都有自己獨特的調(diào)性和受眾，平臺選擇之于網(wǎng)紅營銷猶如選品之于電商，是影響營銷成果的關(guān)鍵。品牌需要根據(jù)自身的定位和受眾來選擇社交平臺。對于時尚品牌來說，Instagram就像是必選項。而在視頻營銷的趨勢下，YouTube，TikTok也是適合大多數(shù)品牌的重要渠道。
第二步，找到合適的博主。在挑選博主時，品牌需要衡量博主的粉絲數(shù)，風(fēng)格調(diào)性和內(nèi)容質(zhì)量，以及其粉絲群體是否符合品牌的消費者畫像。不過，品牌也不必迷信于他們的粉絲數(shù)量。一些中尾部博主的名氣雖然不如頭像博主，但是他們往往跟粉絲之間有更強的粘性，對于品牌而言是更具“性價比”的選擇。
第三步，確定合作形式。品牌在設(shè)定好推廣目標后，可以以brief的形式向博主提供內(nèi)容靈感與推廣方向，并結(jié)合實際情況與博主敲定合作模式。目前，海外知名博主的合作模式主要是固定稿費，傭金分工，PR禮開箱測評，長期合作等，或以上幾種的組合。當然，要想達到更好的營銷效果，投入大量的時間精力篩選博主，敲定符合品牌調(diào)性又適合本土化的內(nèi)容是必不可少的。
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