頭部VS納米級(jí)，中小型品牌出海，微型網(wǎng)紅營(yíng)銷策略更具優(yōu)勢(shì)

通過網(wǎng)紅營(yíng)銷白手起家是有可能的。在海外，一位叫做Karolis的企業(yè)家通過微型網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，在Instagram上用免費(fèi)贈(zèng)品獲取紅人推薦的方式，短短10個(gè)月內(nèi)，收入達(dá)到每月14960美元。而Karolis之前就是朝九晚五的上班族，并沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

“銷售起初進(jìn)行了非常多網(wǎng)紅推廣活動(dòng)，我與大量微型網(wǎng)紅合作，這些網(wǎng)紅大概有8000多到1萬個(gè)粉絲，通過免費(fèi)贈(zèng)予這些網(wǎng)紅一些產(chǎn)品來換取他們的推薦，大多數(shù)時(shí)間能夠奏效，隨后我自己的品牌開始成長(zhǎng)并拉動(dòng)了銷售?！盞arolis介紹到。

當(dāng)網(wǎng)紅推薦越來越多，Karolis的品牌賬號(hào)在短時(shí)間突破了15000名粉絲，此時(shí)他做了大膽的決定——產(chǎn)品銷售之余，開始做微網(wǎng)紅的生意，給微網(wǎng)紅自我宣傳做獨(dú)立站設(shè)計(jì)；在此過程中把自己的產(chǎn)品賣給網(wǎng)紅，互相宣傳。合作成倍增長(zhǎng)后，Karolis的品牌廣受Z世代與千禧一代的目標(biāo)消費(fèi)者追捧。

與微型網(wǎng)紅KOC合作不失為出海品牌獲得性價(jià)比海外網(wǎng)紅營(yíng)銷體驗(yàn)的好方法。臥兔網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)：在KOC微型網(wǎng)紅身上投入，品牌營(yíng)銷的成本效益提高了6.7倍，而微型網(wǎng)紅和長(zhǎng)尾紅人帶來的網(wǎng)絡(luò)轟動(dòng)效應(yīng)是頭部KOL的22倍。

微型網(wǎng)紅被品牌營(yíng)銷人員信任的原因有以下6點(diǎn)：

1.備受信任

微型網(wǎng)紅就像大眾身邊的朋友，他們的意見能在粉絲那里喚起高度的可信賴感和產(chǎn)品信心。

2.品牌相關(guān)

微型網(wǎng)紅不一定是新晉成為網(wǎng)紅的人，有很大比重的專業(yè)深耕者由于粉絲面窄小也被歸于微型網(wǎng)紅之列，他們與品牌、產(chǎn)品、客戶及相關(guān)話題保持高度聯(lián)系。

3.高體積

微型網(wǎng)紅的數(shù)量龐大，相比頭部與中腰部網(wǎng)紅的數(shù)量更多，能夠產(chǎn)生大規(guī)模的內(nèi)容。

4.忠誠(chéng)

大部分微型網(wǎng)紅與品牌展開合作，是在有品牌產(chǎn)品購(gòu)買歷史的基礎(chǔ)之上。對(duì)品牌的合作邀約，他們的態(tài)度是積極親和的，與品牌之間的關(guān)系維系非常忠誠(chéng)。

5.擁護(hù)品牌

微型網(wǎng)紅更容易推薦或公開支持品牌和產(chǎn)品。

6.有影響力

微型網(wǎng)紅能夠驅(qū)動(dòng)朋友和追隨者采取所需的行動(dòng)。

對(duì)品牌來說，我們需要找到大量的KOC合作，增強(qiáng)品牌產(chǎn)品在一段特定時(shí)間內(nèi)的曝光，營(yíng)造所有人都在關(guān)注品牌與產(chǎn)品的聲勢(shì)。這對(duì)我們來說，相同成本甚至更低成本下，比找一個(gè)頭部網(wǎng)紅形成的影響更廣泛。

在選擇網(wǎng)紅時(shí)，臥兔網(wǎng)絡(luò)建議可以擴(kuò)大選擇范圍，很多家庭類博主都可以輸出各種各樣的混合類型內(nèi)容。一家人自然而然做自用品推廣，既不會(huì)過度生產(chǎn)，也不會(huì)過度打磨，成本并不高昂。這類博主制作好內(nèi)容后，品牌就可以按照約定進(jìn)行分發(fā)了。

無論是大品牌還是個(gè)人品牌，在出海過程中與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅鏈接是一件很重要的事情，希望這篇文章能夠提供給你一些新想法，開啟你的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷之旅。