胡煜：判斷風(fēng)向，2022新格局下的品牌出海戰(zhàn)略（中）

二、DTC品牌崛起，細(xì)分賽道機(jī)會(huì)涌現(xiàn)

2021年，DTC品牌獲得了國(guó)內(nèi)外創(chuàng)投圈的高頻關(guān)注。關(guān)于出海DTC品牌備受追捧的高熱態(tài)勢(shì)，胡煜為我們揭開(kāi)了大幕一角—2021年部分DTC品牌的融資情況。

（資本涌入DTC，圖片數(shù)據(jù)來(lái)源：36氪出海）

l 資本會(huì)涌到最有價(jià)值的地方，2021年被推向出海前列的行業(yè)都有哪些？

第一：服裝飾品

自從SHEIN崛起后，我們很明顯感覺(jué)到有更多的服裝品牌獨(dú)立站出現(xiàn)，該行業(yè)在出海賽道快速崛起，這源于中國(guó)服裝服飾制造供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。

第二：美容美妝

美容美妝行業(yè)國(guó)貨出海熱度不減，隨著DTC模式和社交電商的發(fā)展，中國(guó)美妝品牌受到了更多海外消費(fèi)者關(guān)注。

第三：家居生活

在“宅經(jīng)濟(jì)”盛行的當(dāng)下，中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)正在滿足更多海外消費(fèi)者對(duì)于家居生活的追求。家居行業(yè)在DTC模式的加持下向前發(fā)展。

第四：戶外運(yùn)動(dòng)

此次披露的戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)DTC品牌融資事件次數(shù)位列第四，跨境電商各行業(yè)都在加快海外布局。

胡煜談到：“經(jīng)常有人和我討論比如戶外運(yùn)動(dòng)、家居、3C這些行業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎，其實(shí)機(jī)會(huì)很大。因?yàn)榫湍脩敉膺\(yùn)動(dòng)這一個(gè)小的類目來(lái)看，其中分得非常細(xì)。像戶外帳篷，戶外騎行，戶外滑板，戶外護(hù)目鏡這些細(xì)分產(chǎn)品都能做深做精，每一個(gè)細(xì)分類目都有很大的成長(zhǎng)風(fēng)口?！?/p>

對(duì)于中國(guó)品牌的未來(lái)發(fā)展，胡煜表示：“我相信，10 年以后，可能更多的包包不一定是 LV ，可能來(lái)自于中國(guó)的某一個(gè)品牌，我們穿的服飾可能更多來(lái)自于中國(guó)的品牌，我們用的相機(jī)可能來(lái)自中國(guó)品牌，家里的寵物用品也來(lái)自于中國(guó)品牌，寶寶的奶嘴奶瓶也會(huì)來(lái)自于更多中國(guó)品牌，一定會(huì)如此。所以在每個(gè)賽道、每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、每個(gè)行業(yè)中未來(lái)都有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>

l 抓手：細(xì)分賽道的DTC品牌發(fā)展案例

在介紹細(xì)分賽道的DTC品牌時(shí)，胡煜為我們分析了云鯨出海的例子。

云鯨2016年成立，19年開(kāi)做出海計(jì)劃，第一次海外眾籌達(dá)到 78 萬(wàn)，20年獲得國(guó)際愛(ài)迪生發(fā)明金獎(jiǎng)。云鯨為什么能快速崛起？胡煜認(rèn)為云鯨有很強(qiáng)的產(chǎn)品力與運(yùn)營(yíng)力。在運(yùn)營(yíng)力方面，有三點(diǎn)值得出海品牌借鑒。

一：首先布局獨(dú)立站，沒(méi)有第一時(shí)間布局許多電商平臺(tái)的打算。

二：注重搜索引擎的流量，例如谷歌、Facebook；投放品牌詞，而不是產(chǎn)品。

三：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，尋找本土KOL為品牌與產(chǎn)品做背書(shū)和測(cè)評(píng)。

關(guān)于云鯨第一時(shí)間選擇布局獨(dú)立站，胡煜介紹到：“跟他們的創(chuàng)始人聊的過(guò)程，他們會(huì)說(shuō)其實(shí)真正的獨(dú)立站可以讓我們品牌的展示更多元化，不會(huì)更規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化，所以在 1.0 的時(shí)期選擇了獨(dú)立站進(jìn)入海外市場(chǎng)?！?/p>

“他們對(duì)于品牌化的理解讓我非常感動(dòng)‘真正去做好一個(gè)品牌，其實(shí)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，在過(guò)程中需要不斷的和消費(fèi)者互動(dòng)，和消費(fèi)者相互理解?！蚧_實(shí)是品牌和消費(fèi)者之間相互理解的過(guò)程?？吹皆砌L走出來(lái)，我相信還有更多的中國(guó)的品牌，有好的產(chǎn)品力，好的運(yùn)營(yíng)力能夠走出來(lái)。”胡煜說(shuō)到。

隨后，胡煜還談到他觀察的TikTok品牌——Newme。站在旁觀者的角度，他認(rèn)為“只要有流量，有機(jī)遇的地方，就會(huì)有新的品牌誕生。Newme不只是一個(gè)單一品牌，我認(rèn)為它更像一個(gè)渠道品牌，它要賦能的是中國(guó)更多有創(chuàng)意有意思的產(chǎn)品。在海外消費(fèi)者中通過(guò)信息流傳遞，進(jìn)而展開(kāi)更多的銷售機(jī)會(huì)。目前我們看Newme每個(gè)月數(shù)據(jù)都在環(huán)比超 100% 的增加，同時(shí)也看到Newme通過(guò)短視頻觸達(dá)的用戶量非?？捎^，單一視頻的曝光超千萬(wàn)，這都是非常大的流量機(jī)會(huì)。實(shí)際上，在每一個(gè)流量窗口中，我們都會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)可以把握?！?/p>