胡煜：判斷風(fēng)向，2022新格局下的品牌出海戰(zhàn)略（中）

二、DTC品牌崛起，細(xì)分賽道機(jī)會涌現(xiàn)

2021年，DTC品牌獲得了國內(nèi)外創(chuàng)投圈的高頻關(guān)注。關(guān)于出海DTC品牌備受追捧的高熱態(tài)勢，胡煜為我們揭開了大幕一角—2021年部分DTC品牌的融資情況。

（資本涌入DTC，圖片數(shù)據(jù)來源：36氪出海）

l 資本會涌到最有價(jià)值的地方，2021年被推向出海前列的行業(yè)都有哪些？

第一：服裝飾品

自從SHEIN崛起后，我們很明顯感覺到有更多的服裝品牌獨(dú)立站出現(xiàn)，該行業(yè)在出海賽道快速崛起，這源于中國服裝服飾制造供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。

第二：美容美妝

美容美妝行業(yè)國貨出海熱度不減，隨著DTC模式和社交電商的發(fā)展，中國美妝品牌受到了更多海外消費(fèi)者關(guān)注。

第三：家居生活

在“宅經(jīng)濟(jì)”盛行的當(dāng)下，中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢正在滿足更多海外消費(fèi)者對于家居生活的追求。家居行業(yè)在DTC模式的加持下向前發(fā)展。

第四：戶外運(yùn)動

此次披露的戶外運(yùn)動行業(yè)DTC品牌融資事件次數(shù)位列第四，跨境電商各行業(yè)都在加快海外布局。

胡煜談到：“經(jīng)常有人和我討論比如戶外運(yùn)動、家居、3C這些行業(yè)還有機(jī)會嗎，其實(shí)機(jī)會很大。因?yàn)榫湍脩敉膺\(yùn)動這一個(gè)小的類目來看，其中分得非常細(xì)。像戶外帳篷，戶外騎行，戶外滑板，戶外護(hù)目鏡這些細(xì)分產(chǎn)品都能做深做精，每一個(gè)細(xì)分類目都有很大的成長風(fēng)口?！?/p>

對于中國品牌的未來發(fā)展，胡煜表示：“我相信，10 年以后，可能更多的包包不一定是 LV ，可能來自于中國的某一個(gè)品牌，我們穿的服飾可能更多來自于中國的品牌，我們用的相機(jī)可能來自中國品牌，家里的寵物用品也來自于中國品牌，寶寶的奶嘴奶瓶也會來自于更多中國品牌，一定會如此。所以在每個(gè)賽道、每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、每個(gè)行業(yè)中未來都有很大的發(fā)展機(jī)會?！?/p>

l 抓手：細(xì)分賽道的DTC品牌發(fā)展案例

在介紹細(xì)分賽道的DTC品牌時(shí)，胡煜為我們分析了云鯨出海的例子。

云鯨2016年成立，19年開做出海計(jì)劃，第一次海外眾籌達(dá)到 78 萬，20年獲得國際愛迪生發(fā)明金獎。云鯨為什么能快速崛起？胡煜認(rèn)為云鯨有很強(qiáng)的產(chǎn)品力與運(yùn)營力。在運(yùn)營力方面，有三點(diǎn)值得出海品牌借鑒。

一：首先布局獨(dú)立站，沒有第一時(shí)間布局許多電商平臺的打算。

二：注重搜索引擎的流量，例如谷歌、Facebook；投放品牌詞，而不是產(chǎn)品。

三：海外網(wǎng)紅營銷，尋找本土KOL為品牌與產(chǎn)品做背書和測評。

關(guān)于云鯨第一時(shí)間選擇布局獨(dú)立站，胡煜介紹到：“跟他們的創(chuàng)始人聊的過程，他們會說其實(shí)真正的獨(dú)立站可以讓我們品牌的展示更多元化，不會更規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化，所以在 1.0 的時(shí)期選擇了獨(dú)立站進(jìn)入海外市場?！?/p>

“他們對于品牌化的理解讓我非常感動‘真正去做好一個(gè)品牌，其實(shí)是一個(gè)很長的過程，在過程中需要不斷的和消費(fèi)者互動，和消費(fèi)者相互理解?！蚧_實(shí)是品牌和消費(fèi)者之間相互理解的過程?？吹皆砌L走出來，我相信還有更多的中國的品牌，有好的產(chǎn)品力，好的運(yùn)營力能夠走出來。”胡煜說到。

隨后，胡煜還談到他觀察的TikTok品牌——Newme。站在旁觀者的角度，他認(rèn)為“只要有流量，有機(jī)遇的地方，就會有新的品牌誕生。Newme不只是一個(gè)單一品牌，我認(rèn)為它更像一個(gè)渠道品牌，它要賦能的是中國更多有創(chuàng)意有意思的產(chǎn)品。在海外消費(fèi)者中通過信息流傳遞，進(jìn)而展開更多的銷售機(jī)會。目前我們看Newme每個(gè)月數(shù)據(jù)都在環(huán)比超 100% 的增加，同時(shí)也看到Newme通過短視頻觸達(dá)的用戶量非?？捎^，單一視頻的曝光超千萬，這都是非常大的流量機(jī)會。實(shí)際上，在每一個(gè)流量窗口中，我們都會有這樣的機(jī)會可以把握?！?/p>