WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)：從DTC品牌崛起看海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)遇

隨著海外流量向社交端轉(zhuǎn)移，品牌價(jià)值成為鏈接中國(guó)制造和海外消費(fèi)者的紐帶。而跟隨著DTC模式興起，跨境原生品牌、新消費(fèi)品牌以及傳統(tǒng)品牌都開(kāi)始了全球化布局，跨境電商進(jìn)入了“品牌出?！睍r(shí)代。不過(guò)，面對(duì)海外風(fēng)起云涌的大環(huán)境，中國(guó)品牌需要更多的去思考：如何行動(dòng)才能夠趨利避害，趁勢(shì)出擊。

在3月3日舉辦的2022全球品牌出海峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)，7位品牌出海領(lǐng)軍人物從各自站位出發(fā)，分享了他們對(duì)于當(dāng)下品牌出?，F(xiàn)狀及趨勢(shì)的研判。下面，我們將跟隨各位大咖們從海外營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、資本動(dòng)向等多維度洞察品牌出海新機(jī)遇。

危機(jī)、希望、高質(zhì)量打法

跨境谷董事長(zhǎng) 胡煜

2021跨境電商的痛點(diǎn)

35%跨境商家的交易規(guī)模下降，61% 的商家的交易利潤(rùn)在下滑。在真正的品牌力塑造沒(méi)有完成之前，同質(zhì)化價(jià)格，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。同樣是2021年，某平臺(tái)的 ROI 投放率從原來(lái)的平均值在 2.5 左右下降到1.0，這說(shuō)明了流量在高速累聚。

2022年品牌出海的希望

然而，2021年一切的變化意味著我們?cè)诟斓刈呦蛞粋€(gè)新的領(lǐng)域—品牌流量出海。當(dāng)前中國(guó)獨(dú)立站市場(chǎng)快速發(fā)展，10萬(wàn)家的數(shù)據(jù)在未來(lái)兩年內(nèi)會(huì)增長(zhǎng)到50萬(wàn)家；而像TikTok這種快速崛起的社交媒體平臺(tái)，孕育著巨大的商機(jī)。

在 2021年，73%的出海商家有30%的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算投入在社交媒體上，更注重品牌社交化的營(yíng)銷(xiāo)。而今年，全球網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)將增長(zhǎng)至150 億美金，這些流量的機(jī)會(huì)，流量的大平臺(tái)崛起，都是2022年的希望。

2022年“高質(zhì)量”品牌出海策略

在危機(jī)與機(jī)遇并存的大背景下，品牌出海有三種高質(zhì)量打法：極致供應(yīng)鏈、品牌精神價(jià)值、飽和營(yíng)銷(xiāo)，三要素實(shí)際上缺一不可。第一點(diǎn)，只有滿(mǎn)足用戶(hù)需求的，極致化的產(chǎn)品叫極致供應(yīng)鏈，在我看來(lái)，極致供應(yīng)鏈在中國(guó)的土壤中非常有條件完成。第二點(diǎn)中國(guó)現(xiàn)在的出海品牌比較困難，品牌精神價(jià)值的塑造——在產(chǎn)品輸出的同時(shí)傳遞品牌價(jià)值文化。最后一點(diǎn)是飽和營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在不是酒香不怕巷子深的時(shí)代。就算我有很好的產(chǎn)品，很好的品牌故事，但是沒(méi)有一個(gè)全方位無(wú)死角的覆蓋營(yíng)銷(xiāo)，很多用戶(hù)一樣會(huì)離我們而去，甚至感知不到品牌。三種要素相輔相成，掌握這三點(diǎn)，我們才能真正做到中國(guó)品牌出海。

中國(guó)品牌出海還有很長(zhǎng)的路要走，面對(duì)陌生的市場(chǎng)與文化背景，如何在海外消費(fèi)者心中建立品牌認(rèn)知？打造品牌力？我們可以從這些大咖的分享中洞察新的出海機(jī)遇。