WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)：全球品牌出海峰會講述站外引流技巧，探尋DTC出海流量增長點

隨著全球貿(mào)易數(shù)字化發(fā)展，品牌出海與跨境電商緊密融合，品牌的線上流量打法與營銷策略在今天變得格外重要。3月3日舉辦的"出海x搶灘"2022全球品牌出海峰會-流量會場，我們與這些品牌營銷大咖、出海品牌實戰(zhàn)選手，一同來探討高回報變現(xiàn)路徑，找尋撬動品牌流量的黃金之匙。

l 跨境品牌 流量獲取

張劍飛 Rockrooster品牌創(chuàng)始人

跨進電商企業(yè)的三大困局是產(chǎn)品同質(zhì)化、流量成本高、品牌認知低。那么應(yīng)該如何去破局呢？

01、品牌對跨境電商企業(yè)的三大價值？

第一，從品牌的認知度，我們可以獲得更低的流量和更好的獲客成本；第二，品牌認同，有了認同以后，有了轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，最后，品牌溢價，更高的客單價和利潤率。

02、中小企業(yè)的品牌破局之道？

1. 避開大品牌鋒芒，避免正面交鋒

2. 品牌重新定位，重新選賽道

3.劍走“細分市場”偏鋒，成為某個細分領(lǐng)域的冠軍品牌！

03、四大紅利，品牌出海，正當(dāng)其時

1、中國的制造業(yè)經(jīng)過近30年的持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)建成了全球最成熟完善的制造業(yè)體系；

2、外貿(mào)出口和跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，品牌出海的基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善；

3、跨境電商的主要目標客戶群體，特別是海外的年輕消費者們(18-24歲)，對于品牌有了重新的認知；

4、作為跨境電商消費者的主要信息獲取渠道，互聯(lián)網(wǎng)極大的拉平了新興品牌和海外傳統(tǒng)知名品牌的推廣鴻溝。

90%以上的跨境電商企業(yè)，都沒有品牌意識，不懂得品牌打造。別人的沉睡，就是你的機會！

l 品牌出海 獨立站

Niko  FunPinPin學(xué)院院長 

01、關(guān)于品牌出海的起點在哪里呢？

在目前看來，最有可能成為未來品牌出海的起點是DTC。這里指的DTC是接近產(chǎn)品端接近供應(yīng)鏈端的一些賣家，他們最有可能在未來成功完成品牌出海這件事。

數(shù)據(jù)顯示，美國電商基本上在2019年2020年有非常高速的增長，在2021年之后基本保持在百分之15%-16%的增長趨勢。而歐洲電商DTC的綜合增長率是28%。未來的DTC一定會變成國內(nèi)向外走的一個非常大的主題內(nèi)容。

02、賣家最應(yīng)該具備的什么能力？

首先，一定是產(chǎn)品力。必須先具備一定的產(chǎn)品力，才能繼續(xù)推進往下的內(nèi)容。其次，在不同的階段，需要面對的問題不一樣，現(xiàn)在接觸到的大多數(shù)商家實際上都處于品牌發(fā)展的初級階段，需要確定品牌定位，這就要去了解受眾。通過受眾、用戶的反饋去定制自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略，這就需要一定的數(shù)據(jù)能力。再往后，到了品牌增長期，需要關(guān)注用戶運營，最終達到成功的品牌營銷。

03、為什么選擇獨立站這種方式？

出海無非幾種方式，一種是平臺，一種是獨立站。獨立站包含自建站和SaaS工具，平臺相信大家都了解過。實際上在今年開始，很多品牌，很多賣家都開始布局自己的獨立站。

今天的獨立站跟以前完全不一樣，獨立站連接了所有我們需要的相關(guān)資源，包括流向資源，包括數(shù)據(jù)、ERP、金融和物流，都有非常完善的解決方式。大家可以選擇適合自己的方式，適合自己成本的供應(yīng)商，去完成一些相關(guān)建設(shè)。

04、對于獨立站商家來說流量重要嗎？

其他嘉賓也會講到流量怎么獲取，F(xiàn)acebook、谷歌、TikTok到底怎么玩，其實大家會覺得很迷茫，但是類似這樣的流量，其實也不用太過害怕。因為只要知道自己的目的是什么，去選擇適合自己的方式就可以了。

這里可以舉個例子，有個客戶做To B，做非常大型的建材，他自己做了一個獨立站，有了自己的域名。他沒有錢去做流量，沒有投任何流量，但他今天依然上市了，一年兩個億。他是怎么做的？他的流量獲取方式僅僅是在建材包裝箱上打上了獨立站網(wǎng)址，放到工地。用了大概五年的時間，從第一筆訂單30萬，到現(xiàn)在兩個億的年營業(yè)額。流量的入口具體要看自己的情況，來定自己的策略。獨立站是一個非常重要的載體，大家可以關(guān)注一下。

找到適合自己的品牌營銷方式，出海品牌才能更高效精準地占領(lǐng)海外消費者心智。海外網(wǎng)紅營銷能夠縮短品牌生長周期、強化品牌內(nèi)容留存，是品牌出海獲取流量的有力突破口；跨境直播、TikTok營銷賦予海外品牌營銷更多的可能性。通過專業(yè)的服務(wù)商賦能，品牌營銷可以事半功倍。