我們完全可以假設(shè)這樣一種情況。
作為一家小外貿(mào)公司的營銷負(fù)責(zé)人，你不知道該選擇谷歌seo還是Google Adwords。因?yàn)閾?dān)心Ads消費(fèi)太高沒有轉(zhuǎn)化，所以你選擇了谷歌seo。當(dāng)然，經(jīng)過半年的努力，你成功把目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名提升到了谷歌搜索的首頁，這也為你帶來了一定的流量和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
但是你是否想過，如果當(dāng)初你選擇了Google Adwords，會(huì)不會(huì)有更好的結(jié)果？
你可能會(huì)這么想，但是結(jié)果是什么可能誰都不知道。
一直比較反對把SEO和PPC廣告放到一起對比誰好誰壞，這沒有任何意義。今天之所以聊這個(gè)問題，主要也是幫大家更清晰地認(rèn)識(shí)這兩種營銷手段。
當(dāng)然，PPC廣告不只有Google Adwords，但是因?yàn)楹Ｍ鉅I銷中Google Ads的使用頻率比較高，所以會(huì)用Ads代值所有的PPC廣告。
SEO
SEO是通過對網(wǎng)站進(jìn)行技術(shù)、內(nèi)容等方面的持續(xù)改進(jìn)，使其在Google、Bing、百度等搜索引擎中不斷提升排名以獲得流量的過程。
可能對SEO來說，最有成就感的就是你不需要付給搜索引擎廣告費(fèi)，你的內(nèi)容就可以出現(xiàn)在上面。
優(yōu)點(diǎn)：
1、自然流量更具有持久性
只要你的網(wǎng)站排名還在，那就可以持續(xù)的從谷歌中獲得流量。但是Google Ads廣告則不然，你的賬戶需要一個(gè)甚至幾個(gè)技術(shù)人員時(shí)刻盯著，不能出一點(diǎn)錯(cuò)。
2、從長線看，SEO的成本更低
一個(gè)SEO水準(zhǔn)處于中等的外貿(mào)類網(wǎng)站，每年可以獲得相當(dāng)可觀的訂單和流量。如果你通過Google Ads去購買這些流量，可能成本是一個(gè)天文數(shù)字。
SEO的成本幾乎都來自SEO技術(shù)人員的人員工資開支，三到四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)其實(shí)工資并不會(huì)很高。
缺點(diǎn)：
1、SEO比較耗費(fèi)時(shí)間
從此前的測試和一些行業(yè)數(shù)據(jù)看，在Google上做SEO通常一年之內(nèi)只有5.7%的頁面能夠排名進(jìn)前十。
即使是這個(gè)數(shù)據(jù)那些排進(jìn)前十的頁面也有一定的“運(yùn)氣”因素，如果你的公司或者產(chǎn)品推廣時(shí)間有限，Google SEO可能不是最適合你的渠道。
2、SEO對內(nèi)容要求較高
這點(diǎn)在Google SEO中尤其明顯，比如你在搜索一個(gè)菜譜，你會(huì)更傾向相信誰？
是一個(gè)廚師還是我？
答案顯而易見，選擇廚師你會(huì)做出一道美味佳肴，選擇我你只能燒焦。
推理到Google SEO也是一樣的，用戶在搜索時(shí)當(dāng)然也更喜歡那些專業(yè)、權(quán)威的內(nèi)容。如果你想讓你的網(wǎng)站排名更好、成交率更高，就需要讓你的內(nèi)容更“精致”。
而創(chuàng)造大量“精致”的內(nèi)容，難度并不低。對于那些資源有限的中小企業(yè)來說，要完成這個(gè)工作，在時(shí)間和預(yù)算上都是個(gè)不小的考驗(yàn)。
PPC廣告（可以用Google Ads去理解）
作為按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式，Google Ads是和很典型的例子，當(dāng)然，百度競價(jià)也同屬此類。
現(xiàn)在很多社交媒體平臺(tái)、自媒體平臺(tái)也有類似的廣告形式，不過他們更傾向于CPM的付費(fèi)模式，也就是按照廣告的曝光次數(shù)收費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、速度快
靠SEO起效果你可能需要等半年甚至更長，但是靠Ads起效果你幾乎不需要等待時(shí)間。
完成開戶、廣告出價(jià)設(shè)置、審核之后你幾乎可以馬上就看到效果。
2、流量更精準(zhǔn)
即使你通過關(guān)鍵詞選擇做定位，你也不能確保你的SEO流量都是你想要的。
但是Ads廣告不同，在廣告后臺(tái)你可以根據(jù)你的需要選擇其所在地區(qū)、年齡、性別甚至更細(xì)的維度。
廣告系統(tǒng)會(huì)使用其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)功能幫你“過濾”掉那些你不想要的流量。
3、可以更快的驗(yàn)證某一個(gè)“猜想”
正如第一點(diǎn)所說，Ads起效果非?？臁Ｒ簿褪钦f如果你有一個(gè)廣告創(chuàng)意想測試一下效果，你完全可以在Ads后臺(tái)設(shè)置兩個(gè)廣告計(jì)劃用來做A/B測試，馬上就能看到哪一個(gè)效果更好。
但是SEO就不行，一個(gè)是速度比較慢，另一個(gè)是很多時(shí)候即使A和B出現(xiàn)了數(shù)據(jù)差異，你也很難確定是什么因素導(dǎo)致的數(shù)據(jù)差異。
缺點(diǎn)：
1、價(jià)格過高
不管是海外流量還是國內(nèi)的流量，一直都在漲價(jià)。尤其是比如醫(yī)療、保險(xiǎn)、教育這樣的熱門行業(yè)，CPC單價(jià)和單體獲客成本非常高。
對一些本身客單體消費(fèi)比較低的產(chǎn)品來說，大量投入Ads造成的結(jié)果可能就是你的獲客成本比客戶的消費(fèi)金額還高。
2、競價(jià)廣告的Banner blindness效應(yīng)
Banner blindness直譯過來的意思是橫幅失明，簡單來說就是因?yàn)槟愕膹V告在很大程度上是固定展示給某一類人看的。
那這些人如果長時(shí)間頻繁地看到你的廣告，就會(huì)逐漸忽視你的廣告，造成廣告效果越來越差。
而要解決這個(gè)問題就需要不斷添加新的廣告創(chuàng)意，使得廣告看起來永遠(yuǎn)都是新的，但是其實(shí)這并不能從根本上解決這個(gè)問題。
3、想賺錢先花錢
雖然不管是Google還是百度，都沒有明確說明新廣告賬戶和老廣告賬戶在“流量權(quán)益”上有什么差別對待政策。
但是只要是接觸過PPC廣告賬戶的人都知道，一個(gè)新的廣告賬戶，你的效果就是不如老賬戶。
當(dāng)然，你可以用賬戶質(zhì)量分來解釋。
也就是說對那些剛進(jìn)入廣告投放大軍中的企業(yè)來說，你可能需要花費(fèi)幾周或者幾個(gè)月的時(shí)間，才能實(shí)現(xiàn)賺錢或者收支平衡的水平。
Google SEO和Google Adwords，沒有好壞，只有適合
這兩個(gè)都是正規(guī)的營銷手段，只能說在不同的時(shí)間階段、企業(yè)現(xiàn)狀下，一個(gè)方式比另一個(gè)方式對你更有價(jià)值。
1、你可以提供過高客單體消費(fèi)的產(chǎn)品
比如你的產(chǎn)品單體消費(fèi)利潤比較高，那你完全可以選擇Ads投放。針對性的選擇關(guān)鍵詞和推廣人群，讓你快速獲得高質(zhì)量的流量。
2、你準(zhǔn)備推廣一個(gè)短期活動(dòng)
這個(gè)時(shí)候就不要考慮SEO了，很可能你的活動(dòng)都結(jié)束了，SEO頁面還沒被Google收錄，就更不要提排名了。
3、如果你打算長期做一個(gè)品類的生意
比如服裝、食品，你有穩(wěn)定的貨源，并且打算長期從事這個(gè)生意。那這個(gè)時(shí)候在Google SEO上花費(fèi)一些精力就是完全值得的。
雖然前期你需要一些時(shí)間，但是一旦SEO效果起來了，你就擁有了源源不斷的“免費(fèi)”流量，足以保持你的生意穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。
更好的方式是谷歌SEO和Ads協(xié)同作戰(zhàn)
幾乎所有效益比較好的公司都會(huì)選擇這么操作，每種營銷方式都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，只要通過正確的方式讓他們互相補(bǔ)充，就可以同時(shí)從兩個(gè)渠道獲得利潤。
1、利用Ads快速資金周轉(zhuǎn)
對于一個(gè)剛涉足外貿(mào)或者互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司來說，需要的是快速從互聯(lián)網(wǎng)獲得訂單，從而產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流支撐團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
Ads廣告投放就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，通過廣告投放快速獲得訂單，先讓貨物流動(dòng)起來，你才有精力和預(yù)算去做其他事。
2、利用SEO降低廣告成本
前期SEO可能處于輔助地位，但是后面SEO流量規(guī)模起來之后，“免費(fèi)流量”帶來的訂單可以降低你的總成本。
這個(gè)時(shí)候即使Ads一段時(shí)間效果不好，也不至于有太大的業(yè)績壓力。
3、SEO和Ads的數(shù)據(jù)共享
經(jīng)過這么多年的海外營銷，得出的結(jié)論就是在公司內(nèi)不應(yīng)該把SEO和Ads兩個(gè)部門“隔離”開來，各干各的并不是最佳選擇。
比如SEO中那些比較優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是不是可以拿來給Ads投放當(dāng)參考素材？Ads廣告那些轉(zhuǎn)化率很高的搜索詞，是不是可以讓SEO去重點(diǎn)優(yōu)化？
一個(gè)公司內(nèi)最重要的就是多部門之間的協(xié)同，每個(gè)崗位其實(shí)做久了都會(huì)有思維僵化的現(xiàn)象，多接觸一些不同的東西，很有用。
小總結(jié)
對那些非要執(zhí)著于對比SEO和Ads誰好誰壞的人，糧食和水哪個(gè)對人更好？無非是餓的時(shí)候吃飯，渴了喝水的道理。
我是Dora，畢業(yè)于愛爾蘭國立大學(xué)都柏林分校金融專業(yè)，在新加坡從事google海外推廣超過10年以上，曾操盤多家國際集團(tuán)企業(yè)的全球海外推廣項(xiàng)目。如果你也有外貿(mào)推廣、Google seo相關(guān)困擾，歡迎一起聊聊。
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