想做跨境電商，不會英語應(yīng)該怎樣入行？

這個之前也有人問過，這里再說一下。是不是做外貿(mào)一定需要英語？是的。

但是這里說的意思是，如果你有一定的英語基礎(chǔ)，進入外貿(mào)這行肯定會有一些幫助。但是這并不是說不會外語的就一定不能做外貿(mào)。

1、外貿(mào)的本質(zhì)是貿(mào)易

外貿(mào)外貿(mào)，本質(zhì)是后面那個貿(mào)字，就是賣東西。區(qū)別就是你是把東西賣給外國人，所以也見過一些人他們外語也不是很好，但是他們都是做貿(mào)易的老手。

要么是在推廣上有基礎(chǔ)，要么就是在選品上有眼光。這些人外貿(mào)也做得風(fēng)生水起的，況且國內(nèi)做外貿(mào)也有一些本身年紀比較大的老板，他們可能做了十幾年外貿(mào)，也經(jīng)常出國，但是口語其實也不是很好。

說這個的意思就是外貿(mào)，你只要有一個擅長的，就可以入行。外語不好沒關(guān)系，懂營銷也可以啊，外語的部分現(xiàn)在這么多工具軟件，或者直接招聘一些懂外語的去幫你搞定這部分就可以了。

2、外貿(mào)要想做得順，首先要搞定人

外貿(mào)和做國內(nèi)市場一樣的，產(chǎn)品本身其實很難找到完全的差異化。獨此一家的生意現(xiàn)在很少了，就算有也涉嫌壟斷。

大家做的東西都差不多，那這個時候消費者買誰的不買誰的，很大程度上就由消費者的過程決定。

換句話說，就是你懂不懂消費者在乎的痛點。這個痛點是怎么傳遞的，就是通過產(chǎn)品介紹、宣傳等軟性的內(nèi)容。

那這些內(nèi)容，就需要讓老外看得明白，看得懂。這就需要對國外的文化、語言有一定的了解。很多外貿(mào)公司的文字內(nèi)容是軟件翻譯搞出來的，這是絕對不行的。

就好像我們這么多年一直堅持所有外貿(mào)類項目的寫手甚至設(shè)計，一定是放在海外團隊去做。不是說國內(nèi)團隊技術(shù)上不行，而是文化的問題。

就好像你讓老外去理解我們的中國式酒桌文化，他們也理解不了是一樣的，文化土壤不一樣。這部分對企業(yè)來說并不需要企業(yè)內(nèi)部一定要有外語學(xué)到如此地步的人，企業(yè)要做的是監(jiān)控效果和提供更大的經(jīng)營方向。

海外的內(nèi)容團隊幫你把你要傳達的東西按照他們的文化習(xí)慣變成他們的語言，就是了。

3、外貿(mào)的進階之路

路漫漫其修遠兮，想把一個生意做好都不容易。如果真的是沒有什么外語的基礎(chǔ)但是做了外貿(mào)這行，建議還是盡可能地學(xué)一下外語。

實在不行的可以多出去看看，接觸一下外國的環(huán)境，這個對外貿(mào)生意的把控上都會好很多。認識一個做海外貿(mào)易的老板，做了大概十幾年快二十年了，本身的外語真的算不上好，屬于那種出國要帶翻譯的那種。

但是還是會堅持只要條件允許，基本每年都會去他的目標市場國家住上一個月左右，就是為了能讓自己更了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土文化。