為什么越來越多人選擇墨西哥市場？墨西哥跨境電商紅利期真的過了嗎？一站到岸深入分析墨西哥市場！

近年來，我國跨境電商群體的逐漸龐大，對海外市場的需求量也增大，我國的貨物進(jìn)出口數(shù)值也是逐年增加。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，8月份貨物進(jìn)出口總額是34293億元，具體來看8月份出口是19028億元，同比增長19028億元。

早些年跨境電商的大賣賺得盆滿缽滿，讓一些還未入行跨境電商的人看的心動不已，想紛紛投入這個跨境電商大流量市場，想著能分到一杯羹。但總有聲音在旁說“跨境電商紅利已經(jīng)過去了！但真的是這樣嗎？”

現(xiàn)在選擇進(jìn)入跨境電商行業(yè)的仍然是有利可圖的！但并不是所有市場都能掌握好的，選擇一個合適的平臺和市場才是最重要的！如今歐美市場競爭大，歐美市場現(xiàn)狀是大多跨境電商平臺、獨(dú)立站、傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)都早已進(jìn)入這個市場，而曾在歐美市場多數(shù)大賣企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備擴(kuò)大市場，開始布局全球市場！

今日推薦的這個市場是近年來公認(rèn)的新興市場：拉美市場！拉美市場作為一個藍(lán)海市場，近年來，較多的跨境電商平臺也開始關(guān)注到這個市場了，如今是一個“香餑餑”。

現(xiàn)如今拉丁美洲的跨境電子商務(wù)平臺的數(shù)量不斷增長，拉丁美洲消費(fèi)者使用電商平臺的次數(shù)也是逐年上升。根據(jù) Statista的研究報道，近年來，拉丁美洲使用電子商務(wù)的買家在 2019 年至 2020 年間總共增加了 23 個百分點(diǎn)（去年有 2.67 億買家），比全球平均水平高出 55%，同期全球平均水平為 15 個百分點(diǎn)。結(jié)合2020年拉丁美洲的經(jīng)濟(jì)狀況，受新冠肺炎疫情影響，拉美市場的消費(fèi)者更多的選擇線上購物，而這一做法直接加快了電子商務(wù)在拉丁美洲的進(jìn)程。

（圖源 一站到岸）

而為什么現(xiàn)在越來越多人選擇墨西哥市場呢？現(xiàn)有很多跨境電商平臺進(jìn)軍墨西哥市場，包括全球零售巨頭亞馬遜、Mercadolibre、沃爾瑪墨西哥站、蝦皮、Linio等跨境電商平臺?？v觀整個墨西哥市場，墨西哥是拉丁美洲增長速度最快的電子商務(wù)市場，同時巴西、墨西哥和阿根廷是電子商務(wù)市場的前三個經(jīng)濟(jì)體。

首先，墨西哥電子商務(wù)的銷售額是持續(xù)上漲的！近年來，墨西哥通過PayU進(jìn)行的電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展的銷售額增長數(shù)值是50%（2019年）、41%（2020年）和19%（2021年至今）。從數(shù)據(jù)可以看出，2019年、2020年的墨西哥電子商務(wù)數(shù)值是在穩(wěn)步上漲的，而2019、2020年的增長數(shù)值較大也是受新冠肺炎疫情影響，增長數(shù)值較高。

不僅如此，墨西哥的消費(fèi)群體的基數(shù)可以說是拉丁美洲市場很可觀的一個數(shù)字。我們知道，跨境電商賣家去任何一個國家和地區(qū)賣貨都需要先考量當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體基數(shù)大小才可以給出一個基本的判斷。據(jù)墨西哥國家統(tǒng)計(jì)和地理研究所 (INEGI) 與交通運(yùn)輸部 (SCT) 和聯(lián)邦電信研究所 (IFT) 合作調(diào)查發(fā)出的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，墨西哥互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)8060萬，占6歲及以上人口的 70.1%。墨西哥消費(fèi)群體數(shù)量的龐大，是賣家開拓市場一個基礎(chǔ)，且年輕消費(fèi)群體數(shù)量龐大，可塑性強(qiáng)。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

其次，墨西哥市場的消費(fèi)者如今的消費(fèi)習(xí)慣更傾向于被主流媒體帶動的消費(fèi)。很多賣家們在墨西哥市場選品的時候都需要了解一個商品市場的需求在哪里，了解消費(fèi)者最根本的需求才能將商品銷售給消費(fèi)者。

我們知道，墨西哥靠近美國，其墨西哥人的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣與美國人相似，疫情前和疫情后墨西哥人們的消費(fèi)習(xí)慣大有不同。最近由Atlantia Search和Netquest公司聯(lián)合編寫的 Resilient Consumer 2021 研究表明，由于COVID-19大流行導(dǎo)致的衛(wèi)生限制，墨西哥社會的消費(fèi)者行為正在發(fā)生重大變化。受訪者中18%的墨西哥消費(fèi)者改變了他們的主要職業(yè)，11%的人更換了公司，5%的人增加了一份額外的工作。而在娛樂消遣領(lǐng)域方面上，60%的受訪者會因觀看流行媒體內(nèi)容購物，而因?yàn)榱餍忻襟w營銷消費(fèi)的占受訪者的9.8%。

（圖源：energiahoy）

再者，選擇墨西哥市場的第二個原因，墨西哥是拉丁美洲消費(fèi)主流國之一，墨西哥電商市場發(fā)展迅速，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展上升明顯。在《2020 年拉丁美洲數(shù)字化轉(zhuǎn)型》報告中指出墨西哥、哥倫比亞和巴西是數(shù)字經(jīng)濟(jì)最突出的三個國家，也是該地區(qū)三個重點(diǎn)投資初創(chuàng)企業(yè)的國家。而墨西哥現(xiàn)以65.2%的全球電子商務(wù)增長排名第四，領(lǐng)先于俄羅斯和新加坡。墨西哥作為一個拉丁美洲的“實(shí)力選手”，在全球電子商務(wù)增長的速度很快，一方面是疫情的推動，一方面是墨西哥政府對電子商務(wù)在全國的大力支持。

最后，選擇墨西哥市場的第三個原因，中國產(chǎn)品在墨西哥市場的歡迎程度很高，少不了中墨兩地的經(jīng)濟(jì)合作來往。墨西哥經(jīng)濟(jì)部外貿(mào)部副部長 Luz María de la Mora 表示，中國是墨西哥的戰(zhàn)略伙伴。最新數(shù)據(jù)顯示，墨西哥前三的主要進(jìn)口國是美國、中國、日本。

中國產(chǎn)品的物美價廉導(dǎo)致了產(chǎn)品在墨西哥的受歡迎程度是很高的。特別是疫情之后，墨西哥人們更加注重物美價廉的產(chǎn)品。根據(jù)NielsenIQ 的 2020 年聯(lián)合電子商務(wù)研究表明，價格仍然是墨西哥電子商務(wù)最相關(guān)的因素，80%的受訪者表示他們更愿意花時間在比較價格上面，而且44%的受訪者表示愿意等到產(chǎn)品打折后再購買。

（圖源NielsenIQ）

來到賣家們最關(guān)心的內(nèi)容！我們來看看墨西哥的市場上的一些熱銷產(chǎn)品有哪些？在近日的一場墨西哥大型促銷活動El Buen Fin中，根據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會 (AMVO) 的進(jìn)行的一項(xiàng)研究中，發(fā)現(xiàn)墨西哥熱銷產(chǎn)品中時裝、電子產(chǎn)品和家具位居前列，分別是時裝51%、電子產(chǎn)品50%、家具39%，而之后的產(chǎn)品家具和家居裝飾32%、手機(jī)30%、美容和個人護(hù)理22%。通過AMVO的調(diào)研結(jié)果，我們可以看出墨西哥市場的消費(fèi)者更愿意在服裝和家居裝扮上面等實(shí)用性的產(chǎn)品上花費(fèi)價錢，墨西哥市場的賣家們需要注意在這個選品方面。

（圖源 El Buen Fin官網(wǎng)）

當(dāng)然，墨西哥市場有賣點(diǎn)也有痛點(diǎn)，而作為跨境外貿(mào)人來說，選擇一個市場了解到他的賣點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，能知道市場的痛點(diǎn)才能更好的讓產(chǎn)品與市場定位。墨西哥作為一個發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)水平相對落后，其數(shù)字平臺技術(shù)整體也落后。據(jù)AMI稱，墨西哥在采用數(shù)字技術(shù)方面仍落后。一方面，墨西哥當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)體系和技術(shù)相比國際不成熟，另一方面，墨西哥的跨境電商平臺不斷增長。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，在2021年10月份的全球消費(fèi)者調(diào)查，調(diào)查主題是墨西哥消費(fèi)者在過去的12月里，購買商品時選擇的電子商務(wù)平臺，其中亞馬遜站消費(fèi)者的購物率達(dá)54%。同時，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，在墨西哥亞馬遜，43%的銷售額是來自墨西哥賣家，而43%來自中國賣家。而亞馬遜也成了較多墨西哥跨境賣家選擇入駐的一個跨境電商平臺。

（圖源 一站到岸成為亞馬遜SPN第三方服務(wù)商頁面）

墨西哥市場作為拉美市場的一個“實(shí)力選手”，是曾經(jīng)大家都沒想到的一只“黑馬”，到如今是跨境電商賣家選擇新興市場中的首選項(xiàng)，也是經(jīng)過了近年來的時間驗(yàn)證。根據(jù)現(xiàn)在大多的數(shù)據(jù)顯示，墨西哥市場的跨境電商銷售額的增長趨勢仍然是上漲的，一站到岸Mary在此愿跨境電商賣家們在墨西哥市場大展宏圖，客源滾滾來~