速賣通新手如何快速找到準(zhǔn)爆款產(chǎn)品？

速賣通新手賣家因受資金、供應(yīng)鏈、人手限制，沒辦法做到本地化選品運(yùn)營(yíng)，因此在推爆款時(shí)總會(huì)有心有余而力不足的情況。想把業(yè)績(jī)做起來，中小賣家必須快速找到準(zhǔn)爆款產(chǎn)品。

怎么找？方法如下：

方法一：結(jié)合平臺(tái)提供的行業(yè)情況與選品專家來進(jìn)行。

通過平臺(tái)提供的近30天行業(yè)熱賣產(chǎn)品、熱搜產(chǎn)品的共有屬性，結(jié)合成交指數(shù)進(jìn)行篩選分析，可以得到（最受市場(chǎng)歡迎的）產(chǎn)品的信息，買家關(guān)注最多的產(chǎn)品信息，以此來指導(dǎo)進(jìn)行選品。

如我們進(jìn)入賣家后臺(tái)-數(shù)據(jù)縱橫-選品專家，分別選擇"熱銷"、"熱搜"緯度，找到各自緯度下成交指數(shù)高的各屬性，并進(jìn)行綜合。

以"熱銷"為例：如下圖，點(diǎn)擊"下載"，

將表格中的信息以數(shù)據(jù)透視表的方式呈現(xiàn)，如下圖，重要屬性結(jié)合成交指數(shù)大到小圈定出來，待整理搜集完后具有怎樣特性的產(chǎn)品有熱賣的潛力，我們可以此來進(jìn)行選品。

方法二：時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)發(fā)布的行業(yè)補(bǔ)品方向的內(nèi)容

行業(yè)小二發(fā)布的補(bǔ)品方向，一般是行業(yè)里比較缺乏一類的產(chǎn)品，當(dāng)然我們不是說所有缺乏的產(chǎn)品全部都值得鋪開，但我們可以借助前選品專家，同時(shí)再結(jié)合小二所發(fā)的補(bǔ)品內(nèi)容，更有效的選擇產(chǎn)品。如前段時(shí)間小二所發(fā)的"2018家居裝飾、儲(chǔ)物收納、園藝補(bǔ)品"、"2018年男裝行業(yè)秋冬補(bǔ)品指南"、"珠寶飾品上新補(bǔ)品"、"手表行業(yè)2018年行業(yè)規(guī)范"等。

方法三：參加所在行業(yè)的線下展銷會(huì)

由速賣通牽頭，結(jié)合不同地區(qū)，當(dāng)?shù)赜袃?yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)帶合作，將有實(shí)力的廠商或供銷商聚焦在一起，借用平臺(tái)的力量將賣家與商家進(jìn)行更好的匹配。作為賣家來說，積極參加這種展會(huì)，可以盡可能在短時(shí)間搜集到更多高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)廠家，方便后續(xù)合作。

方法四：借用速賣通“橙風(fēng)計(jì)劃”

橙風(fēng)計(jì)劃主要是由速賣通和1688跨鏡專供聯(lián)手打造的首個(gè)平臺(tái)和貨源一站式解決方案.參與橙風(fēng)計(jì)劃的入駐速賣通平臺(tái)的賣家可以申請(qǐng)成為“中國(guó)好賣家”銀牌店鋪，可以與優(yōu)質(zhì)工廠面對(duì)面接洽貨源，也可直接在1688跨境專供為速賣通打造的橙風(fēng)頻道上進(jìn)行線上線下選品補(bǔ)品。

賣家通過參與這一計(jì)劃，在選品，供應(yīng)鏈端均能得到一定程度的保障。作為賣家，我們應(yīng)該認(rèn)真且仔細(xì)的篩選合適的廠商。利用"橙風(fēng)計(jì)劃"可以進(jìn)行很好的切入。

方法五：其它平臺(tái)所在的同行業(yè)中賣得好的產(chǎn)品

不管是速賣通還是亞馬遜，網(wǎng)購(gòu)人群的覆蓋度有重合，在一個(gè)平臺(tái)上賣得好，在另一個(gè)平臺(tái)上也值得嘗試。因此通過其它平臺(tái)，借鑒其同行業(yè)中賣得好的產(chǎn)品來進(jìn)行選品借鑒，是個(gè)不錯(cuò)的方法。

當(dāng)下，賣家會(huì)面臨各種不確定性挑戰(zhàn)。平臺(tái)流量越來越貴、新推運(yùn)營(yíng)工具、政策公告越來越多，很多人一沒時(shí)間、二沒精力了解，運(yùn)營(yíng)中遇到問題也不知道找誰解決，店輔流量驟然下降、單量持續(xù)降低，找不到原因，只能頭疼醫(yī)腳、腳疼醫(yī)頭，長(zhǎng)此下去，銷售額越做越低，難以為繼。