速賣通賣家如何進(jìn)行選品、關(guān)鍵詞、流量和店鋪數(shù)據(jù)分析

一、什么是速賣通數(shù)據(jù)分析？

速賣通數(shù)據(jù)分析對(duì)速賣通賣家來說至關(guān)重要。在這個(gè)以數(shù)據(jù)為王的年代，到底哪些數(shù)據(jù)是對(duì)我們速賣通賣家來說是有用的數(shù)據(jù)？我們又該如何分析數(shù)據(jù)？本文將在“速賣通選品數(shù)據(jù)”“速賣通關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)”“速賣通店鋪細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)分析”“速賣通流量數(shù)據(jù)”“速賣通彎道超車”這五個(gè)方面為大家重點(diǎn)講解速賣通賣家如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

簡(jiǎn)而言之，速賣通數(shù)據(jù)分析是一個(gè)選品到經(jīng)營(yíng)再到優(yōu)化的分析過程。數(shù)據(jù)分析過程主要分為三步：集中數(shù)據(jù)、萃取數(shù)據(jù)、提煉數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析，速賣通賣家可以了解到平臺(tái)行業(yè)類目發(fā)展現(xiàn)狀，掌握店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，提出店鋪改進(jìn)措施。

近幾年，大數(shù)據(jù)在企業(yè)界的風(fēng)靡，速賣通賣家們企業(yè)也開始利用數(shù)據(jù)分析。下面讓我們來看看6個(gè)高價(jià)值的速賣通數(shù)據(jù)分析應(yīng)用：選品、選詞、彎道超車、流量解析、全店細(xì)節(jié)分析。

二、速賣通數(shù)據(jù)分析用途：選品

說到速賣通選品，一般我們需要從下面這四個(gè)維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：選行業(yè)，選款，選國(guó)家，選人群。

速賣通行業(yè)數(shù)據(jù)分析

速賣通后臺(tái)也有專門的板塊”中針對(duì)“藍(lán)海”選品?？缇畴娚虖臉I(yè)者可以從這個(gè)工具中挖掘出藍(lán)海產(chǎn)品的子行業(yè)。那么，什么是藍(lán)海行業(yè)？就是那些競(jìng)爭(zhēng)程度尚不大，但又充滿需求的行業(yè)。你可以在速賣通后臺(tái)挑選一個(gè)一級(jí)類目，提取最近七天的二級(jí)類目數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，你會(huì)很清晰地看到各類目的訪客，流量情況。在分析藍(lán)海行業(yè)類目時(shí)，一定要換各種條件多查詢，只有數(shù)據(jù)量足夠大的時(shí)候，分析的結(jié)果才越準(zhǔn)確

速賣通選款數(shù)據(jù)分析

選款解決的是賣什么款式的問題。當(dāng)你確定一個(gè)行業(yè)類目后，就可以開始選款了。你可以根據(jù)按銷量排序后，再按產(chǎn)品的本身的特征進(jìn)行分類整理。以衛(wèi)衣男士舉例如；連帽的、純色的、繡字母的、印花的等等。把銷量好的的產(chǎn)品圖片截下放到Excel表格里進(jìn)行分類，通過分類從而分析出熱賣款式的熱賣屬性。從而掌握市場(chǎng)的行情，選出符合市場(chǎng)需要的款式。

當(dāng)然，你也可以根據(jù)關(guān)鍵詞選款，當(dāng)你有了選好的子類目后，再進(jìn)行關(guān)鍵詞細(xì)分，關(guān)鍵詞細(xì)分即產(chǎn)品細(xì)分，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品詞都代表著市場(chǎng)需求，如以：魚鉤為例，有串鉤、雙線鉤、朝天鉤。把不同需求的關(guān)鍵詞也就是說把據(jù)有相同屬性的一類產(chǎn)品詞放到一起，對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊指數(shù)和產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行匯總，從而優(yōu)選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

方法其實(shí)很多，關(guān)鍵是需要不斷的去選款、測(cè)款，在實(shí)踐中摸索出經(jīng)驗(yàn)。

速賣通國(guó)家站點(diǎn)數(shù)據(jù)分析

為什么要選國(guó)家呢。不同的國(guó)家有不同的消費(fèi)文化。一款產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家賣得好，不一定能在另一個(gè)國(guó)家也賣得好。結(jié)合所賣產(chǎn)品，分析所賣國(guó)家的消費(fèi)特征與文化，對(duì)每一個(gè)來說賣家都很必要。比如，阿拉伯國(guó)家的人不喜歡產(chǎn)品上有豬的圖片，或有穿著暴露的女性圖片。阿拉伯人忌諱類似六角星的商標(biāo)或者物品，阿拉伯人同西方人一樣不喜歡數(shù)字13，他們喜歡的數(shù)字是7，這或許和宗教有關(guān)。

速賣通買家群體數(shù)據(jù)分析

你應(yīng)該明白你要做什么產(chǎn)品，你要把產(chǎn)品賣給誰。如果通過數(shù)據(jù)分析工具大量挖掘，這一部分可以做的很深入。企業(yè)都熱衷于收集社交媒體數(shù)據(jù)、瀏覽器日志、文本分析和傳感器數(shù)據(jù)，來更全面地了解他們的客戶買家，以及他們的年齡、分布、行為和喜好。

三、速賣通數(shù)據(jù)分析用途：關(guān)鍵詞選用（選詞）

在進(jìn)行關(guān)鍵詞選用的數(shù)據(jù)分析之前，小編先為大家介紹必備的速賣通數(shù)據(jù)分析工具和軟件。

除了這些比較流行的關(guān)鍵詞查詢工具外，還有另外一些常見的主流引擎關(guān)鍵詞：

此外，還有一些關(guān)鍵詞趨勢(shì)類工具站

判斷你的詞是否可行的黃金指標(biāo)也就是有效性。你選的詞有時(shí)候并不代表真正的買家行為和需求。某些平臺(tái)目前規(guī)則越來越嚴(yán)，你選的詞是否違規(guī)，是否觸及到品牌等也是速賣通賣家在進(jìn)行關(guān)鍵詞選用（選詞）時(shí)必須要考慮的方面。

四、速賣通數(shù)據(jù)分析用途：彎道超車

做數(shù)據(jù)分析最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以通過分析這些數(shù)據(jù)來讓賣家更好地做更加合理地調(diào)整與進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。近兩年，隨著各大電商平臺(tái)市場(chǎng)的穩(wěn)定、政策的逐漸健全，整個(gè)行業(yè)都進(jìn)入了一個(gè)放慢節(jié)奏、整合資源的時(shí)期，中小賣家感覺越來越吃力。但這并不代表中小賣家沒有生意可做，我們可以看到有很多小而美的中小賣家運(yùn)營(yíng)的非常好，當(dāng)然這是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品很棒，迎合了大眾的需求，并且自己的運(yùn)營(yíng)能力很給力。因此，掌握好數(shù)據(jù)分析，持續(xù)有優(yōu)化，是實(shí)現(xiàn)彎道超車的必經(jīng)之路。

五、速賣通數(shù)據(jù)分析用途：流量解析

店鋪流量從哪里來又流向哪里？有哪些引流渠道？哪些渠道是精準(zhǔn)化流量？這些渠道對(duì)我而言是否可行？

這些問題，我們都可以進(jìn)行流量數(shù)據(jù)分析。通常，數(shù)據(jù)可以分為訪客分布（時(shí)段分布、地域分布、特征分布），流量地圖（流量來源分布、流量入口分布、店內(nèi)流量分布）

那么怎么去分析呢？總結(jié)主要有如下四種流量數(shù)據(jù)常用分析方法：

1.對(duì)比分析流量規(guī)律，針對(duì)時(shí)段進(jìn)行企業(yè)服務(wù)以及推廣活動(dòng)調(diào)整；

2.對(duì)比分析結(jié)構(gòu)占比，指導(dǎo)進(jìn)行定向群體營(yíng)銷推廣

3.對(duì)比分析異常情況，及時(shí)追責(zé)并且進(jìn)行調(diào)整；

4.對(duì)比追蹤活動(dòng)流量變化，總結(jié)活動(dòng)效果經(jīng)驗(yàn)以便后續(xù)有針對(duì)性調(diào)整。

這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，流量如果不夠多，測(cè)得數(shù)據(jù)完全是不精確的。因此在進(jìn)行速賣通數(shù)據(jù)分析之前要保證足夠的數(shù)據(jù)量。

六、速賣通數(shù)據(jù)分析用途：全店鋪細(xì)節(jié)分析

我們?cè)谧龅赇伒臄?shù)據(jù)分析前需要先采集店鋪以及行業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，利用以上提供的工具，采集店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，例如流量情況、跳失率、成交情況、回頭客、收藏情況、轉(zhuǎn)化率、訪問深度、客單價(jià)、銷售地域分布及轉(zhuǎn)化率情況，有了這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，我們就能自己進(jìn)行加工、精細(xì)化分組，然后把這些數(shù)據(jù)以Excel表格的形式進(jìn)行分析總結(jié)，找到速賣通賣家店鋪的發(fā)展規(guī)律和店鋪的薄弱環(huán)節(jié)，繼而重點(diǎn)改進(jìn)和優(yōu)化。

速賣通數(shù)據(jù)分析是速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)人員必須具備的一項(xiàng)工作技能。任何數(shù)據(jù)，都只有在具體的業(yè)務(wù)環(huán)境中，才能知道他們代表的確切意義，因此我們一定要結(jié)合實(shí)際，使用多個(gè)數(shù)據(jù)采集工具，進(jìn)行分析。

不過說來說去，實(shí)際上，不管功能多全面的數(shù)據(jù)分析工具只是通過抓取和整理速賣通平臺(tái)的數(shù)據(jù)，給賣家提供一個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)果，這種結(jié)果表現(xiàn)形式可能是不同形式的圖表形式呈現(xiàn)。其實(shí)選品工具和關(guān)鍵詞工具并不能真正地告訴賣家，究竟那些爆品是如何產(chǎn)生的。

因此小編建議大家，在使用常用的速賣通數(shù)據(jù)分析軟件和工具的同時(shí)，多學(xué)習(xí)和積累數(shù)據(jù)分析技巧。