速賣通賣家如何進行選品、關鍵詞、流量和店鋪數據分析

一、什么是速賣通數據分析？

速賣通數據分析對速賣通賣家來說至關重要。在這個以數據為王的年代，到底哪些數據是對我們速賣通賣家來說是有用的數據？我們又該如何分析數據？本文將在“速賣通選品數據”“速賣通關鍵詞數據”“速賣通店鋪細節(jié)數據分析”“速賣通流量數據”“速賣通彎道超車”這五個方面為大家重點講解速賣通賣家如何進行數據分析。

簡而言之，速賣通數據分析是一個選品到經營再到優(yōu)化的分析過程。數據分析過程主要分為三步：集中數據、萃取數據、提煉數據。通過數據分析，速賣通賣家可以了解到平臺行業(yè)類目發(fā)展現狀，掌握店鋪經營狀況，提出店鋪改進措施。

近幾年，大數據在企業(yè)界的風靡，速賣通賣家們企業(yè)也開始利用數據分析。下面讓我們來看看6個高價值的速賣通數據分析應用：選品、選詞、彎道超車、流量解析、全店細節(jié)分析。

二、速賣通數據分析用途：選品

說到速賣通選品，一般我們需要從下面這四個維度進行數據分析：選行業(yè)，選款，選國家，選人群。

速賣通行業(yè)數據分析

速賣通后臺也有專門的板塊”中針對“藍?！边x品?？缇畴娚虖臉I(yè)者可以從這個工具中挖掘出藍海產品的子行業(yè)。那么，什么是藍海行業(yè)？就是那些競爭程度尚不大，但又充滿需求的行業(yè)。你可以在速賣通后臺挑選一個一級類目，提取最近七天的二級類目數據進行比較，你會很清晰地看到各類目的訪客，流量情況。在分析藍海行業(yè)類目時，一定要換各種條件多查詢，只有數據量足夠大的時候，分析的結果才越準確

速賣通選款數據分析

選款解決的是賣什么款式的問題。當你確定一個行業(yè)類目后，就可以開始選款了。你可以根據按銷量排序后，再按產品的本身的特征進行分類整理。以衛(wèi)衣男士舉例如；連帽的、純色的、繡字母的、印花的等等。把銷量好的的產品圖片截下放到Excel表格里進行分類，通過分類從而分析出熱賣款式的熱賣屬性。從而掌握市場的行情，選出符合市場需要的款式。

當然，你也可以根據關鍵詞選款，當你有了選好的子類目后，再進行關鍵詞細分，關鍵詞細分即產品細分，因為每個產品詞都代表著市場需求，如以：魚鉤為例，有串鉤、雙線鉤、朝天鉤。把不同需求的關鍵詞也就是說把據有相同屬性的一類產品詞放到一起，對產品點擊指數和產品數量進行匯總，從而優(yōu)選出優(yōu)質的產品。

方法其實很多，關鍵是需要不斷的去選款、測款，在實踐中摸索出經驗。

速賣通國家站點數據分析

為什么要選國家呢。不同的國家有不同的消費文化。一款產品在這個國家賣得好，不一定能在另一個國家也賣得好。結合所賣產品，分析所賣國家的消費特征與文化，對每一個來說賣家都很必要。比如，阿拉伯國家的人不喜歡產品上有豬的圖片，或有穿著暴露的女性圖片。阿拉伯人忌諱類似六角星的商標或者物品，阿拉伯人同西方人一樣不喜歡數字13，他們喜歡的數字是7，這或許和宗教有關。

速賣通買家群體數據分析

你應該明白你要做什么產品，你要把產品賣給誰。如果通過數據分析工具大量挖掘，這一部分可以做的很深入。企業(yè)都熱衷于收集社交媒體數據、瀏覽器日志、文本分析和傳感器數據，來更全面地了解他們的客戶買家，以及他們的年齡、分布、行為和喜好。

三、速賣通數據分析用途：關鍵詞選用（選詞）

在進行關鍵詞選用的數據分析之前，小編先為大家介紹必備的速賣通數據分析工具和軟件。

除了這些比較流行的關鍵詞查詢工具外，還有另外一些常見的主流引擎關鍵詞：

此外，還有一些關鍵詞趨勢類工具站

判斷你的詞是否可行的黃金指標也就是有效性。你選的詞有時候并不代表真正的買家行為和需求。某些平臺目前規(guī)則越來越嚴，你選的詞是否違規(guī)，是否觸及到品牌等也是速賣通賣家在進行關鍵詞選用（選詞）時必須要考慮的方面。

四、速賣通數據分析用途：彎道超車

做數據分析最大的優(yōu)點就是可以通過分析這些數據來讓賣家更好地做更加合理地調整與進行持續(xù)優(yōu)化。近兩年，隨著各大電商平臺市場的穩(wěn)定、政策的逐漸健全，整個行業(yè)都進入了一個放慢節(jié)奏、整合資源的時期，中小賣家感覺越來越吃力。但這并不代表中小賣家沒有生意可做，我們可以看到有很多小而美的中小賣家運營的非常好，當然這是因為他們的產品很棒，迎合了大眾的需求，并且自己的運營能力很給力。因此，掌握好數據分析，持續(xù)有優(yōu)化，是實現彎道超車的必經之路。

五、速賣通數據分析用途：流量解析

店鋪流量從哪里來又流向哪里？有哪些引流渠道？哪些渠道是精準化流量？這些渠道對我而言是否可行？

這些問題，我們都可以進行流量數據分析。通常，數據可以分為訪客分布（時段分布、地域分布、特征分布），流量地圖（流量來源分布、流量入口分布、店內流量分布）

那么怎么去分析呢？總結主要有如下四種流量數據常用分析方法：

1.對比分析流量規(guī)律，針對時段進行企業(yè)服務以及推廣活動調整；

2.對比分析結構占比，指導進行定向群體營銷推廣

3.對比分析異常情況，及時追責并且進行調整；

4.對比追蹤活動流量變化，總結活動效果經驗以便后續(xù)有針對性調整。

這里強調一點，流量如果不夠多，測得數據完全是不精確的。因此在進行速賣通數據分析之前要保證足夠的數據量。

六、速賣通數據分析用途：全店鋪細節(jié)分析

我們在做店鋪的數據分析前需要先采集店鋪以及行業(yè)的基礎數據，利用以上提供的工具，采集店鋪的各項數據，例如流量情況、跳失率、成交情況、回頭客、收藏情況、轉化率、訪問深度、客單價、銷售地域分布及轉化率情況，有了這些基礎數據，我們就能自己進行加工、精細化分組，然后把這些數據以Excel表格的形式進行分析總結，找到速賣通賣家店鋪的發(fā)展規(guī)律和店鋪的薄弱環(huán)節(jié)，繼而重點改進和優(yōu)化。

速賣通數據分析是速賣通店鋪運營人員必須具備的一項工作技能。任何數據，都只有在具體的業(yè)務環(huán)境中，才能知道他們代表的確切意義，因此我們一定要結合實際，使用多個數據采集工具，進行分析。

不過說來說去，實際上，不管功能多全面的數據分析工具只是通過抓取和整理速賣通平臺的數據，給賣家提供一個數據結果，這種結果表現形式可能是不同形式的圖表形式呈現。其實選品工具和關鍵詞工具并不能真正地告訴賣家，究竟那些爆品是如何產生的。

因此小編建議大家，在使用常用的速賣通數據分析軟件和工具的同時，多學習和積累數據分析技巧。