速賣通靈犀推薦怎么用，經(jīng)驗(yàn)分享

靈犀推薦，自從上線以來(lái)贏得了不少客戶的廣泛認(rèn)可與使用。眾所周知，靈犀推薦覆蓋的是速賣通平臺(tái)上的推薦場(chǎng)域，而推薦場(chǎng)域正在逐步的增加過(guò)程，相信在不久的將來(lái)，還將給大家的營(yíng)銷帶來(lái)更大的幫助。

今天，小編給大家?guī)?lái)第一手的小技巧，幫助大家在靈犀推薦上線的這段時(shí)間里，快速get到如何用好“靈犀推薦”。

Tip1：廣告費(fèi)用燒越多效果越好？不存在的

很多商家存在誤區(qū)，認(rèn)為廣告費(fèi)用需要燒越多越好，這樣可以快速幫助門店度過(guò)冷啟動(dòng)階段。事實(shí)上，廣告費(fèi)用主要根據(jù)投放的商品的凈利潤(rùn)決定，不宜以“燒錢”為手段。保持穩(wěn)定投放，關(guān)注投產(chǎn)比，建立適合自己的投放策略才是關(guān)鍵。如何制定合適的投放策略，相信后面的Tips可以幫到大家。

Tip2：不同客單價(jià)的商品轉(zhuǎn)化效率存在不同

什么樣的客單價(jià)通過(guò)廣告會(huì)更容易促成成交轉(zhuǎn)化呢？從大盤經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，幾個(gè)檔位的商品是最有可能釋放廣告優(yōu)勢(shì)的，這幾個(gè)檔位客單價(jià)分別是10美金、30美金、55美金、>105美金。

Tip3：APP點(diǎn)擊單價(jià)出價(jià)略高于PC出價(jià)0.1-0.2元

Tip4：資源位溢價(jià)順序

APP的客戶粘性與成交概率均比APP略高，建議APP出價(jià)設(shè)置略高于PC出價(jià)0.1-0.2元；也可以通過(guò)資源位選擇進(jìn)行溢價(jià)。比如以下客戶A，A主營(yíng)吸塵器與掃地機(jī)器人。投放前5天，通過(guò)廣告花費(fèi)158.83元，帶來(lái)成交訂單4單，訂單金額650美金，整個(gè)推廣的ROI達(dá)到28。從下圖可以看出，客戶選擇將APP資源位適當(dāng)溢價(jià)，并調(diào)控最終出價(jià)。

Tip5：人群溢價(jià)建議

私域流量的人群里，加購(gòu)與收藏的人群可以適當(dāng)調(diào)高溢價(jià)，已購(gòu)買過(guò)的用戶次之。溢價(jià)幅度可以根據(jù)覆蓋人數(shù)設(shè)定，如果商品目前加購(gòu)收藏人數(shù)較少，可以適當(dāng)提高溢價(jià)，盡可能拿到人群。若本身加購(gòu)收藏較多，則需要控制溢價(jià)，避免金額浪費(fèi)。

Tip6：穩(wěn)定投放有助于系統(tǒng)學(xué)習(xí)與優(yōu)化產(chǎn)品效果，關(guān)注長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化允許轉(zhuǎn)化波動(dòng)

如上述客戶A的例子，我們可以從其投放消耗與轉(zhuǎn)化情況看到，隨著之后的穩(wěn)定投放，單量也在穩(wěn)定增長(zhǎng)。雖然單量不是每日都能實(shí)現(xiàn)恒定，但是其ROI始終處于較高水平，且加購(gòu)收藏客戶均會(huì)在后續(xù)慢慢轉(zhuǎn)化。

Tip7：學(xué)會(huì)制定投放策略，允許一定的小金額測(cè)試

很少有商品是一開(kāi)始投放就能點(diǎn)爆的，因此需要預(yù)留一點(diǎn)測(cè)試金額。在門店與商品冷啟動(dòng)的階段，適當(dāng)通過(guò)測(cè)試并保留最優(yōu)投放組合。如下操作所示，當(dāng)發(fā)現(xiàn)效果不理想，小金額測(cè)試期結(jié)束后，應(yīng)該及時(shí)暫停。

Tip8：關(guān)注為店鋪引流能力強(qiáng)的品

適合投放的商品除了自身轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)之外，還可以為店鋪帶來(lái)流量，經(jīng)過(guò)貨品對(duì)比，最終會(huì)在店內(nèi)轉(zhuǎn)化成交。配合平臺(tái)營(yíng)銷工具也能很好達(dá)到提到客單價(jià)的目的。

Tip9：將表現(xiàn)差異的商品進(jìn)行分組，更好的控制商品投入產(chǎn)出

在商品投放過(guò)程中，往往會(huì)有些商品更適合跑量，有些商品表現(xiàn)差強(qiáng)人意，這都是正常的。當(dāng)跑了一段時(shí)間后，為了更大化釋放好的商品的潛力。

小編建議將好的品與壞的品區(qū)分開(kāi)，因?yàn)橛袣v史數(shù)據(jù)的積累，好的商品放在一個(gè)計(jì)劃里，可以適當(dāng)增加資源位的選擇以擴(kuò)大曝光；相對(duì)表現(xiàn)不理想的商品在一個(gè)計(jì)劃里可以更好地控制跟調(diào)節(jié)適合投放的資源位與人群，從而調(diào)節(jié)到理想的投入產(chǎn)出。