速賣通營(yíng)銷工具——限時(shí)限量折扣

速賣通平臺(tái)上四款王牌營(yíng)銷工具——限時(shí)限量折扣、全店鋪滿立減、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪打折，如果跨境電商賣家充分利用這些速賣通營(yíng)銷工具，營(yíng)銷效果往往事半功倍。

什么是速賣通營(yíng)銷工具——限時(shí)限量折扣？

限時(shí)限量折扣是由賣家自主選擇活動(dòng)商品和活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置促銷折扣及庫(kù)存量的店鋪營(yíng)銷工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清庫(kù)存，是賣家最愛(ài)的一款工具。當(dāng)購(gòu)物車、收藏夾里的商品一旦打折，顧客會(huì)立刻收到系統(tǒng)提示，這樣可以刺激顧客下單購(gòu)；而且當(dāng)客戶搜索頁(yè)面“Sale Items（折扣產(chǎn)品）”時(shí)，賣家所做的限時(shí)限量折扣活動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)在客戶的搜索結(jié)果頁(yè)面中。

速賣通營(yíng)銷工具——限時(shí)限量折扣營(yíng)銷效果

1.通過(guò)折扣形式推出新產(chǎn)品

2.打造爆款每天銷量維護(hù)

3.直通車推廣

4.打造爆款階段，結(jié)合直通車推廣，微調(diào)折扣數(shù)值，測(cè)試出爆款最佳折扣力度，利潤(rùn)最大化

5.無(wú)線端發(fā)力，無(wú)線端折扣比PC端最少多5%，提高無(wú)線端轉(zhuǎn)化率。據(jù)統(tǒng)計(jì)手機(jī)端的客單價(jià)比PC端要高，無(wú)線端產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)面前十名占據(jù)了整個(gè)產(chǎn)品銷量的75%，這是因?yàn)榭蛻粲檬謾C(jī)端購(gòu)物看中的是移動(dòng)便利性，手機(jī)APP上購(gòu)物的客戶相較于在PC端而言，他們不太愛(ài)比較價(jià)格。

速賣通營(yíng)銷工具——限時(shí)限量折扣使用方法

1.單獨(dú)使用：店鋪只設(shè)置限時(shí)限量折扣，突出單品價(jià)格。

2.結(jié)合店鋪優(yōu)惠券使用：吸引老客戶回購(gòu)，刺激新客戶購(gòu)買，增加客單價(jià)。

3.結(jié)合滿減使用：增加客單價(jià)，提高成交金額，吸引大客戶。

4.結(jié)合全店鋪打折使用：?jiǎn)纹芬肓髁亢?，繼續(xù)成交，增加客單價(jià)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品成交額。

5.出單小技巧：新品第一單：把該產(chǎn)品設(shè)置限時(shí)限量，折扣價(jià)格比如8美金，但活動(dòng)數(shù)量設(shè)置為1個(gè)，然后再設(shè)置單品滿立減，滿8減7，就會(huì)很容易出單。（符合平臺(tái)規(guī)則的積累評(píng)價(jià)和出單量的方法，一旦產(chǎn)品出單了，產(chǎn)品排名就會(huì)往前移動(dòng)，有了第一單，后續(xù)開(kāi)直通車也會(huì)相對(duì)給力有效！另外近期7-30天轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品，排名提升會(huì)非常快）

速賣通營(yíng)銷工具——限時(shí)限量折扣方案設(shè)置

限時(shí)限量折扣是以月為單位以月為單位，每月活動(dòng)總數(shù)量40個(gè)，總時(shí)長(zhǎng)1920銷售；

1.優(yōu)先引流款做限時(shí)限量折扣。

2.普通款正常打折區(qū)間在電腦端10%，手機(jī)端15%

3.利潤(rùn)款折扣率在50%左右。

4.活動(dòng)時(shí)間設(shè)置：引流款全時(shí)打折（每月755小時(shí)），普通款每月4次，每次時(shí)間為周三到周五。利潤(rùn)款前期跟隨引流款打折，銷量上來(lái)后，跟隨普通款打折。千萬(wàn)不要將店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品都設(shè)置成一個(gè)月一次，這樣很容易讓客戶覺(jué)得賣家做的是虛假折扣。

5.活動(dòng)庫(kù)存由少增多。例如，10-30-100-500等。

設(shè)置限時(shí)限量折扣活動(dòng)時(shí)需要注意的是，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間采用的是美國(guó)太平洋時(shí)間。設(shè)置成功后，打折商品將在12小時(shí)后展示給買家，也就是說(shuō)賣家需要提前12小時(shí)創(chuàng)建好活動(dòng)。

活動(dòng)開(kāi)始前6小時(shí)進(jìn)入鎖定狀態(tài)，同時(shí)活動(dòng)狀態(tài)將變成“等待展示”；活動(dòng)開(kāi)始后將處于“展示中”狀態(tài)?！暗却故尽焙汀罢故局小倍疾豢删庉嫞膊豢赏Ｖ?，一定要謹(jǐn)慎設(shè)置。一旦設(shè)置出錯(cuò)，賣家是無(wú)法停止折扣活動(dòng)，只能是將產(chǎn)品下架，但是有些時(shí)候即便產(chǎn)品下架，但是客戶仍然可以購(gòu)買。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，營(yíng)銷技術(shù)和手段多種多樣，賣家可以根據(jù)自身需要，選擇合適的營(yíng)銷手段。