速賣通營銷工具——限時限量折扣

速賣通平臺上四款王牌營銷工具——限時限量折扣、全店鋪滿立減、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪打折，如果跨境電商賣家充分利用這些速賣通營銷工具，營銷效果往往事半功倍。

什么是速賣通營銷工具——限時限量折扣？

限時限量折扣是由賣家自主選擇活動商品和活動時間，設(shè)置促銷折扣及庫存量的店鋪營銷工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清庫存，是賣家最愛的一款工具。當(dāng)購物車、收藏夾里的商品一旦打折，顧客會立刻收到系統(tǒng)提示，這樣可以刺激顧客下單購；而且當(dāng)客戶搜索頁面“Sale Items（折扣產(chǎn)品）”時，賣家所做的限時限量折扣活動就會出現(xiàn)在客戶的搜索結(jié)果頁面中。

速賣通營銷工具——限時限量折扣營銷效果

1.通過折扣形式推出新產(chǎn)品

2.打造爆款每天銷量維護

3.直通車推廣

4.打造爆款階段，結(jié)合直通車推廣，微調(diào)折扣數(shù)值，測試出爆款最佳折扣力度，利潤最大化

5.無線端發(fā)力，無線端折扣比PC端最少多5%，提高無線端轉(zhuǎn)化率。據(jù)統(tǒng)計手機端的客單價比PC端要高，無線端產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面前十名占據(jù)了整個產(chǎn)品銷量的75%，這是因為客戶用手機端購物看中的是移動便利性，手機APP上購物的客戶相較于在PC端而言，他們不太愛比較價格。

速賣通營銷工具——限時限量折扣使用方法

1.單獨使用：店鋪只設(shè)置限時限量折扣，突出單品價格。

2.結(jié)合店鋪優(yōu)惠券使用：吸引老客戶回購，刺激新客戶購買，增加客單價。

3.結(jié)合滿減使用：增加客單價，提高成交金額，吸引大客戶。

4.結(jié)合全店鋪打折使用：單品引入流量后，繼續(xù)成交，增加客單價及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品成交額。

5.出單小技巧：新品第一單：把該產(chǎn)品設(shè)置限時限量，折扣價格比如8美金，但活動數(shù)量設(shè)置為1個，然后再設(shè)置單品滿立減，滿8減7，就會很容易出單。（符合平臺規(guī)則的積累評價和出單量的方法，一旦產(chǎn)品出單了，產(chǎn)品排名就會往前移動，有了第一單，后續(xù)開直通車也會相對給力有效！另外近期7-30天轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品，排名提升會非常快）

速賣通營銷工具——限時限量折扣方案設(shè)置

限時限量折扣是以月為單位以月為單位，每月活動總數(shù)量40個，總時長1920銷售；

1.優(yōu)先引流款做限時限量折扣。

2.普通款正常打折區(qū)間在電腦端10%，手機端15%

3.利潤款折扣率在50%左右。

4.活動時間設(shè)置：引流款全時打折（每月755小時），普通款每月4次，每次時間為周三到周五。利潤款前期跟隨引流款打折，銷量上來后，跟隨普通款打折。千萬不要將店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品都設(shè)置成一個月一次，這樣很容易讓客戶覺得賣家做的是虛假折扣。

5.活動庫存由少增多。例如，10-30-100-500等。

設(shè)置限時限量折扣活動時需要注意的是，活動開始時間采用的是美國太平洋時間。設(shè)置成功后，打折商品將在12小時后展示給買家，也就是說賣家需要提前12小時創(chuàng)建好活動。

活動開始前6小時進入鎖定狀態(tài)，同時活動狀態(tài)將變成“等待展示”；活動開始后將處于“展示中”狀態(tài)?！暗却故尽焙汀罢故局小倍疾豢删庉?，也不可停止，一定要謹慎設(shè)置。一旦設(shè)置出錯，賣家是無法停止折扣活動，只能是將產(chǎn)品下架，但是有些時候即便產(chǎn)品下架，但是客戶仍然可以購買。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，營銷技術(shù)和手段多種多樣，賣家可以根據(jù)自身需要，選擇合適的營銷手段。