速賣(mài)通產(chǎn)品選擇之引流款、普通款和利潤(rùn)款

速賣(mài)通產(chǎn)品選擇的前提是要確定店鋪的定位，從大類(lèi)目入手，比如是選擇流行服裝配飾還是選擇3c產(chǎn)品，確定好大的方向之后再搭建框架進(jìn)行細(xì)分。我們拿服裝為例：

我們要針對(duì)每個(gè)細(xì)分類(lèi)目分別設(shè)置速賣(mài)通引流款、普通款和利潤(rùn)款，三者比例大致為5%:80%:15%。接下來(lái)我們?cè)敿?xì)介紹下三者的特征、進(jìn)貨渠道和定價(jià)。

速賣(mài)通產(chǎn)品選擇之引流款

引流款產(chǎn)品的基本特征是產(chǎn)品能為店鋪帶來(lái)巨大的流量、高曝光度、產(chǎn)品價(jià)格低、利潤(rùn)低甚至有可能是虧損、受眾人群多，一般多為基本款。

速賣(mài)通產(chǎn)品選擇中的引流款從哪里尋找呢？一般可以通過(guò)平臺(tái)跟賣(mài)的形式尋找引流款商品，跟賣(mài)對(duì)于新手賣(mài)家或者新店鋪來(lái)說(shuō)相對(duì)容易，不需要進(jìn)行過(guò)多操作；其次是有些廠家去庫(kù)存的產(chǎn)品低價(jià)銷(xiāo)售達(dá)到引流效果；最常見(jiàn)的一種方法是去1688平臺(tái)上進(jìn)貨，現(xiàn)在很多供應(yīng)商在1688平臺(tái)上發(fā)布英文的產(chǎn)品描述，產(chǎn)品圖片風(fēng)格也偏向歐美化，這也是便利跨境電商賣(mài)家的舉措。

速賣(mài)通產(chǎn)品選擇之普通款

速賣(mài)通產(chǎn)品選擇之普通款選品渠道：

1.上架自主產(chǎn)品

2.上架線(xiàn)下穩(wěn)定供應(yīng)商產(chǎn)品

3.上架1688實(shí)力供應(yīng)商店鋪產(chǎn)品

注意一定要“先選供應(yīng)商，后選產(chǎn)品”，和供應(yīng)商保持同步更新。有些賣(mài)家只是簡(jiǎn)單地根據(jù)“店小秘”的數(shù)據(jù)就輕率地從1688上進(jìn)貨。這種方法其實(shí)非常不利于后續(xù)降低成本。而且隨著速賣(mài)通的更加標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的要求會(huì)越來(lái)越高，如果進(jìn)貨的供應(yīng)商過(guò)多，會(huì)造成店鋪產(chǎn)品圖片風(fēng)格不一致，國(guó)內(nèi)物流成本增高，更嚴(yán)重的是出現(xiàn)斷貨的情況。一般來(lái)說(shuō)供應(yīng)商的數(shù)量最好控制在3個(gè)以?xún)?nèi)，既保證了穩(wěn)定地貨源，萬(wàn)一出現(xiàn)突發(fā)意外，也有備選方案。

普通款產(chǎn)品售價(jià)：

平郵包郵

普通款產(chǎn)品售價(jià)（美元）=［（產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)）÷（0.92×6.5）］×2

a.平臺(tái)傭金費(fèi)用一般為訂單交易額的5%-8%

b.直通車(chē)費(fèi)用3%

c.運(yùn)費(fèi)一般為0.1*重量（g）

d.美元比人民幣匯率6.5

掛號(hào)包郵

普通款產(chǎn)品售價(jià)（美元）=[（產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)+8）÷（0.92×6.5）]÷0.6

A.掛號(hào)費(fèi)為8￥

B.一般保留60%的利潤(rùn)空間

C.美元比人民幣匯率6.5

即便是從1688平臺(tái)上進(jìn)貨，國(guó)內(nèi)段郵費(fèi)最好不要計(jì)入國(guó)際運(yùn)費(fèi)中，否則運(yùn)費(fèi)太高，在速賣(mài)通平臺(tái)上與其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)力。

不包郵產(chǎn)品

銷(xiāo)售價(jià)格（美元）=產(chǎn)品成本÷6.5×2.5

A.美元比人民幣匯率6.5

在設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板時(shí)，一定要按國(guó)家類(lèi)別選擇。比如發(fā)E郵寶到美國(guó)和加拿大的運(yùn)費(fèi)相對(duì)低，但是巴西、秘魯和非洲的運(yùn)費(fèi)卻特別高。

速賣(mài)通產(chǎn)品選擇之利潤(rùn)款

對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)，前期不要急于上新利潤(rùn)款的產(chǎn)品。新店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)律是：先上線(xiàn)每個(gè)小類(lèi)目的引流款，在店鋪已經(jīng)產(chǎn)生流量和訂單之后，銷(xiāo)量好的普通款產(chǎn)品或者潛在爆品通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)可以轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)款產(chǎn)品。

速賣(mài)通產(chǎn)品選擇之利潤(rùn)款選品渠道：

1、從普通款產(chǎn)品里找，賣(mài)點(diǎn)突出，競(jìng)爭(zhēng)不激烈產(chǎn)品。

2、通過(guò)國(guó)外網(wǎng)站，例如kelkoo（歐洲），zappos（美國(guó)，鞋子），KMart（美國(guó)，日用品），Groupon（美國(guó)、團(tuán)購(gòu)），Argos（美國(guó)，百貨）Bed bath&beyond（床品），overstock（美國(guó)，時(shí)裝，飾品），livingsocial（美國(guó)，團(tuán)購(gòu)），Instagram（分享），F(xiàn)acebook（社交）等。

3、自主開(kāi)發(fā)款式。

注意：此類(lèi)產(chǎn)品剛上架是以潛力款的形式存在，跨境性?xún)r(jià)比要高、款式新穎。

如果是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商的優(yōu)勢(shì)在于：前期通過(guò)售賣(mài)其他廠家的產(chǎn)品為店鋪帶來(lái)一定的流量和曝光度之后，挑選出銷(xiāo)量好的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，自己生產(chǎn)成本一定會(huì)降低，同時(shí)升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，也能提高產(chǎn)品售價(jià)。

利潤(rùn)款產(chǎn)品售價(jià)：200%*產(chǎn)品成本或者300%*產(chǎn)品成本。利潤(rùn)多少一定要根據(jù)平臺(tái)上其他同類(lèi)型產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況和競(jìng)爭(zhēng)同行的標(biāo)價(jià)綜合判斷之后再確定。特別是在無(wú)線(xiàn)端，不一定價(jià)格低就一定會(huì)好賣(mài)，因?yàn)槿绻麅r(jià)格太低，買(mǎi)家也可能會(huì)懷疑產(chǎn)品真假和質(zhì)量。

當(dāng)然速賣(mài)通引流款、普通款和利潤(rùn)款的售價(jià)計(jì)算公式不是固定不變的，這篇文章只是為大家提供一個(gè)思路，如果每類(lèi)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)各自固定的計(jì)算公式，則可以形成一套系統(tǒng)化的定價(jià)方案，提高效率，節(jié)省時(shí)間。