速賣通不好做？快來看看新店應(yīng)該怎么進行運營規(guī)劃

大部分新賣家，第一次做速賣通的時候，店鋪的運營思路是很模糊的，接下來將跟大家分享一下，一個新店店鋪的運營規(guī)劃。

一、準備工作

1.注冊賬號；

2.產(chǎn)品資料；

3.產(chǎn)品信息（包括產(chǎn)品圖片、屬性、庫存、價格等）；

4.店鋪開展準備工作：

①針對性給出[行業(yè)分析報告]和[店鋪運營報告]

②與客戶做好產(chǎn)品梯度分類。

③與商定店鋪整體裝修風格，并準備好美工所需文案。

二、店鋪基礎(chǔ)建設(shè)工作

1.產(chǎn)品編輯上新：

①經(jīng)客戶確認，發(fā)布店鋪裝修，完成店鋪基礎(chǔ)建設(shè)。

②商品價格優(yōu)化根據(jù)店鋪原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場價格分布，提供產(chǎn)品定價、價格分層的優(yōu)化建議。

③整理產(chǎn)品信息多SKU上架產(chǎn)品。

④管理產(chǎn)品，對產(chǎn)品類目及營銷類目分組。

2.店鋪裝修：

合理設(shè)置店鋪布局，包括店招、導(dǎo)航欄、輪播圖、產(chǎn)品展示區(qū)等，根據(jù)產(chǎn)品的特點及市場，制定裝修風格。

3.產(chǎn)品信息優(yōu)化：

①分析產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)，獲取精準關(guān)鍵詞。

②產(chǎn)品詳情描述優(yōu)化、標題優(yōu)化、主圖優(yōu)化。

③制定好運費模板、詳情頁模版、營銷模版等。

4.店鋪內(nèi)活動設(shè)置：

如優(yōu)惠券、單品折扣、滿減活動、搭配活動（運營團隊給出店鋪活動方案）

5.新品引流測品：（合理使用直通車及聯(lián)盟營銷）

①直通車：一般新店產(chǎn)品數(shù)量上傳到40-50款的時候，可開啟直通車引流和測款，并不斷的優(yōu)化（直通車具體怎么開，什么時間段開，運營團隊會給到詳細的推廣計劃）直通車預(yù)算每天40-60元人民幣

②聯(lián)盟營銷：跟直通車同步開通，針對性設(shè)置傭金比例、根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不斷的優(yōu)化

一般直通車和聯(lián)盟推廣2-3周后，就可通過流量、訪客、成交等數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，進一步確定主推產(chǎn)品然后重點優(yōu)化推廣。

③達人測評：（僅限品牌版）公司有專門的Tobesaveb部門會配合運營店長，篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品針對產(chǎn)品主要消費市場匹配網(wǎng)紅達人和素人，然后到我們店鋪下單購買產(chǎn)品拍照、拍視頻做真實的優(yōu)質(zhì)評價，測款、快速提升寶貝自然搜索權(quán)重，以及配合平臺活動。

6.產(chǎn)品推廣：

①產(chǎn)品上傳完成后，設(shè)置店鋪活動，聯(lián)盟營銷等進行推廣營銷。

②加大郵件推廣、BBS營銷推廣、站外推廣等力度。

③根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)及單品數(shù)據(jù)，分析選品。

(備注：新店階段產(chǎn)品上新頻率會比較快，根據(jù)客戶提供產(chǎn)品情況，每周計劃在20款的樣子前2-3個月產(chǎn)品上新數(shù)量預(yù)計在80-100款產(chǎn)品,具體視店鋪情況來定)

三、店鋪整體營銷

1.基礎(chǔ)營銷：通過店鋪活動、直通車等有效推廣，提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率，快速成交訂單，帶來店鋪流量并提升店鋪信譽等級和好評率。

2.打造爆款：對所售產(chǎn)品進行分析，選出具有優(yōu)勢的產(chǎn)品進行優(yōu)化，配合直通車、聯(lián)盟營銷以及測評等進行推廣引流，提升產(chǎn)品曝光量和店鋪排名。

3.關(guān)聯(lián)營銷：針對引流款、爆款產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)營銷，帶動基礎(chǔ)款、利潤款的成交轉(zhuǎn)化率，提高銷量。

4.平臺活動：對店鋪內(nèi)產(chǎn)品進行平臺活動報名，通過平臺活動提高銷量。（一般平臺活動報名的成功概率不高、但是流量很大、所以優(yōu)質(zhì)活動我們必須要提前做準備，增加活動報名的成功率）

5.數(shù)據(jù)分析：每周會有店鋪周報對店鋪及產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分析，對產(chǎn)品進行診斷，及時對店鋪不良產(chǎn)品進行優(yōu)化。

6.客戶管理：編輯營銷郵件，維護老客戶，尤其是小額批發(fā)客戶，進行二次營銷。

7.定位目標國家市場：通過前三月的數(shù)據(jù)分析客戶區(qū)域，鎖定主要目標市場，針對性的選品及營銷。

8.平臺大活動：重點策劃報名參加年終大促等大型的平臺活動，進一步的提升銷量和品牌知名度。（像618、828及雙十一這種大型促銷活動，至少要提前2-3個月做準備）

9.店鋪翻新：配合季節(jié)或重大節(jié)日重新裝修，重點選擇精品營銷。

10.店鋪數(shù)據(jù)：提供客戶店鋪半年數(shù)據(jù)報表，制定下半年計劃。