速賣通知識(shí)小問答，新手賣家入門法寶

美國有亞馬遜，中國有速賣通。我們都知道“十年一劍速賣通”，自2010年速賣通成立并高速發(fā)展，至今已覆蓋全球220個(gè)國家和地區(qū)，支持18種語言，支持全球51個(gè)國家的當(dāng)?shù)刂Ц斗绞?，海外成交賣家突破1.5億。速賣通已成為中國中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的首選平臺(tái)。但盲目進(jìn)入一個(gè)未知領(lǐng)域是不可取的，運(yùn)籌帷幄方能決勝千里。

Q1：市面上跨境電商平臺(tái)這么多，為什么要選擇速賣通？

今年4月底的時(shí)候亞馬遜大肆封禁賣家賬號(hào)，同時(shí)有很多店鋪的流量也受到限制。在這樣的情況下很多賣家都選擇了再多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行開店，速賣通作為阿里旗下，國際版淘寶，對(duì)中國賣家還是很友好的。從后臺(tái)的注冊(cè)流程來看，全中文，基本做過國內(nèi)電商的賣家都可以做。同時(shí)后臺(tái)還開通了淘寶天貓賣家一鍵入駐的入口，即使是新賣家注冊(cè)所需要的材料也簡單很多。

Q2：速賣通可以免費(fèi)注冊(cè)開店嗎，保證金是必須付的嗎？

速賣通保證金是必須交的，這個(gè)保證金是可以隨時(shí)退還，比如你不想做這個(gè)平臺(tái)了，這個(gè)保證金就可以退還給你了。平臺(tái)設(shè)置保證金的主要原因還是為了規(guī)范操作，現(xiàn)在平臺(tái)有違規(guī)操作處罰，會(huì)有罰款，這個(gè)罰款會(huì)從保證金里扣除，商家按照平臺(tái)規(guī)則來做就可以規(guī)避了。賣家要注意，當(dāng)速賣通保證金金額為0時(shí)，平臺(tái)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下架操作。所以如果出現(xiàn)保證金處罰時(shí)，一定要按照規(guī)則通過該指定支付寶賬號(hào)進(jìn)行補(bǔ)繳，避免影響店鋪經(jīng)營。

Q3：工廠轉(zhuǎn)型做速賣通，前期如何對(duì)接中國好賣家計(jì)劃呢？

對(duì)接好賣家，需要先了解自己工廠實(shí)力是否滿足平臺(tái)的對(duì)接要求，這個(gè)可以通過官網(wǎng)，點(diǎn)擊中國賣家入駐，上面有好賣家申請(qǐng)，看下自己符不符合要求，如果符合要求的情況下，可以通過官方服務(wù)商（比如我們海贏）對(duì)接，或者是通過官網(wǎng)直接提交資料，等待小二那邊的審核。

Q4：速賣通有什么方法可以快速尋找藍(lán)海市場？

通過速賣通店鋪后臺(tái)的生意參謀，有市場大盤可以做數(shù)據(jù)參考，類目供需指數(shù)低，搜索指數(shù)高，最近搜索一直上升的產(chǎn)品，就是藍(lán)海，有潛力的產(chǎn)品。自定時(shí)間段后會(huì)展示下面一級(jí)藍(lán)海行業(yè)，越藍(lán)競爭越小。

Q5：一個(gè)個(gè)人營業(yè)執(zhí)照，可以在速賣通開通多少家店

不論是個(gè)人還是企業(yè)，一個(gè)營業(yè)執(zhí)照可以注冊(cè)6個(gè)速賣通賬戶

Q6：能推薦一點(diǎn)最近運(yùn)動(dòng)娛樂行業(yè)和相關(guān)潛力產(chǎn)品嗎？

關(guān)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的話，這邊建議面向法國市場進(jìn)行銷售。因?yàn)楝F(xiàn)在全球疫情的影響，室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品將會(huì)是很好的選擇。室內(nèi)有氧運(yùn)動(dòng)，他們常用到的產(chǎn)品有室內(nèi)自行車，橢圓機(jī)，跑步機(jī)等；室內(nèi)力量訓(xùn)練和室內(nèi)瑜伽，他們通常用到的產(chǎn)品有瑜伽墊，健身彈力帶以及健身球。相關(guān)的互補(bǔ)產(chǎn)品有，運(yùn)動(dòng)鞋服，這一類的話賣家要注意自己的產(chǎn)品是否具有透氣性，有彈性，面料是否舒適吸汗。戶外的話，登山類產(chǎn)品都是可以一試的。越野跑鞋，防水外套，登山夾克等，同時(shí)還有自行車及其周邊產(chǎn)品，畢竟法國人對(duì)自行車的熱愛可謂世人皆知。

Q7：如何快速寫出高質(zhì)量的速賣通標(biāo)題？

寫標(biāo)題無疑于是兩個(gè)步驟，先確定選詞，再根據(jù)一定的順序排列成合格的標(biāo)題。選詞的話，速賣通后臺(tái)有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析工具、速賣通搜索下拉框和速賣通直通車的選詞工具。我們可以通過這些工具來定位買家的搜索習(xí)慣，拉出關(guān)鍵詞自己制作一個(gè)關(guān)鍵詞類目表，這個(gè)表格在后期都有用處的。然后套用公式：品牌名（平臺(tái)自動(dòng)添加）+屬性詞+一般關(guān)鍵詞+屬性詞+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+一般關(guān)鍵詞+流量詞+其他，盡量湊齊128個(gè)字，切記！不要有重復(fù)，標(biāo)題里某一個(gè)單詞重復(fù)三次以上，會(huì)被認(rèn)定為標(biāo)題的堆砌，屬于十五類產(chǎn)品發(fā)布違規(guī)中的一項(xiàng)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品排序降權(quán)。

Q8：速賣通店鋪有哪些類型？

1、官方店：商家以自有品牌或者由權(quán)利人獨(dú)占性授權(quán)(商標(biāo)為R標(biāo)，必須是純英文)入駐速賣通開設(shè)的店鋪2、專賣店：商家以自由品牌(商標(biāo)為R或TM狀態(tài))，或者持他人品牌授權(quán)文件在速賣通開設(shè)的店鋪3、專營店：經(jīng)營1個(gè)及以上他人或自有品牌(商品為R或TM狀態(tài))商品的店鋪

下面是3種店鋪的區(qū)別介紹，可以根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。

Q9：2021年速賣通選品有什么要求嗎？

如果賣家本身是貿(mào)易商跟工廠，那就以現(xiàn)有的產(chǎn)品為主，成本低利潤高。若是新手創(chuàng)業(yè)初期，建議以自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，看自己對(duì)哪類產(chǎn)品熟悉（直接接觸過或者是從事過的），也可以根據(jù)自身地區(qū)選擇，廣州的話服裝包包，汕頭玩具，深圳3C等根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶來進(jìn)行選擇。這樣的話拿貨周期短，發(fā)貨周期快，后期談價(jià)也好談。這邊建議新手賣家規(guī)避以下5類產(chǎn)品：1.大件拋貨2.易破損的玻璃制品3.產(chǎn)品操作復(fù)雜4.貨值高5.仿品?？偠灾袃r(jià)格優(yōu)勢選擇紅海，沒價(jià)格優(yōu)勢選擇藍(lán)海

Q10：作為一個(gè)新手，去做速賣通要準(zhǔn)備多少預(yù)算？

每個(gè)店家產(chǎn)品不同，預(yù)算不同，這邊只能說給到一個(gè)你將來會(huì)遇到哪些費(fèi)用，根據(jù)這些費(fèi)用來進(jìn)行核算，計(jì)算最適合自己的預(yù)算。速賣通開店的投入主要分為三個(gè)部分：開店投資成本、流動(dòng)資金投入、運(yùn)營推廣成本。開店投資成本里包括工商注冊(cè)成本，繳納類目年費(fèi)（1萬、3萬、5萬根據(jù)類目不同繳納），商標(biāo)品牌費(fèi)用。流動(dòng)資金的投入主要是三個(gè)方面影響：產(chǎn)品客單價(jià)、回款周期、存貨周期。運(yùn)營推廣成本里的日常運(yùn)營成本，有些店家會(huì)選擇自己做運(yùn)營推廣，也有些店家會(huì)選擇找我們代運(yùn)營減少相應(yīng)成本。還有運(yùn)輸費(fèi)用和推廣費(fèi)用，都需要根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行核算。