速賣通如何從零到月銷千單？必須掌握的跨境電商知識(shí)

速賣通店鋪想要月售千單是一個(gè)比較大的門檻。意味著商家從什么都不懂的新手進(jìn)入了一個(gè)比較穩(wěn)定的階段，對(duì)產(chǎn)品、平臺(tái)、顧客有一定的了解，積累了一定的運(yùn)營(yíng)知識(shí)技巧。

那么，新手賣家如何跨越這個(gè)門檻，從0到月售千單呢？讓我們來(lái)看看業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)建議和看法。

1、核心問題

新手賣家想從0開始，所以必須注意以下核心問題。

（1）選品

在跨境電子商務(wù)行業(yè)中，有“七分選品”、“三分運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法。

如果產(chǎn)品選擇得好，跨境電子商務(wù)的成功之路就走了一半。

其中，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，需要特別關(guān)注產(chǎn)品類目款式和售價(jià)這兩方面。

（2）流量

速賣通和很多電商平臺(tái)一樣，是根據(jù)權(quán)重分配信量的平臺(tái)。

新手賣家的店鋪權(quán)重還沒有上升起來(lái)時(shí)，如何獲取高效流量是賣家面臨的重大問題。

（3）轉(zhuǎn)化率

提高轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是所有賣家必須經(jīng)常面對(duì)的終極問題。

轉(zhuǎn)化率上升，會(huì)給店鋪帶來(lái)更高的權(quán)重，獲得更多的流量。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率是衡量賣家店鋪的健康與否重要指標(biāo)，賣家從一開始就必須面對(duì)轉(zhuǎn)化率的問題。

2、解決方案

如果知道店鋪核心問題，解決方案也會(huì)變得明確。

（1）數(shù)據(jù)輔助選品

在選擇商品方面，不要盲目，不要依賴感覺。參考其他平臺(tái)的熱門產(chǎn)品、國(guó)外電視購(gòu)物熱門產(chǎn)品數(shù)據(jù)等。

在關(guān)鍵的類目款式和價(jià)格方面，需要仔細(xì)斟酌，前期盡量選擇輕便的小商品進(jìn)行銷售。

（2）流量獲取渠道

對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，如何有效地獲取流量是一門必須精通的學(xué)問。

流量獲取渠道一般有站內(nèi)和站外兩種，速賣通提供了完整的站內(nèi)和站外流量獲取方法。

此外，商家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品，可以提高商品排名和自然搜索流量的獲取效率。

（3）優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化率

新手賣家要想提高轉(zhuǎn)化率，必須打好幾個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)。

Listing優(yōu)化：包括主圖、詳細(xì)說(shuō)明、標(biāo)題描述、屬性設(shè)置等，具體可以大量參考同行的情況。

記住一個(gè)重要的知識(shí)點(diǎn)，不僅要參考優(yōu)秀的同行，也要參考“失敗”的同行，總結(jié)優(yōu)劣。

做好店鋪營(yíng)銷：店鋪首頁(yè)的設(shè)置、店鋪活動(dòng)的設(shè)置、層次感、捆綁銷售等是必不可少的。

商家需要特別注意的是，要學(xué)會(huì)取舍，犧牲小部分產(chǎn)品的利潤(rùn)給整個(gè)店鋪引流，其中一些產(chǎn)品的營(yíng)銷力度必須足夠大。

搞好粉絲經(jīng)營(yíng)：搞好老顧客的維護(hù)，容易成為店家的粉絲。

老顧客的回購(gòu)率不僅可以提高店鋪整體的轉(zhuǎn)化率，還可以提高店鋪整體的權(quán)重。如果能發(fā)展到老帶新的程度，就能實(shí)現(xiàn)店鋪的質(zhì)量飛躍。

產(chǎn)品組合：包括產(chǎn)品組合捆綁銷售，包括產(chǎn)品安裝上的組合，以及在爆款產(chǎn)品上安裝周邊產(chǎn)品的組合。

在爆款產(chǎn)品上安裝周邊產(chǎn)品，可以有效利用爆款產(chǎn)品的流量，拉動(dòng)店鋪整體銷售額，提高轉(zhuǎn)化率。

如果能實(shí)現(xiàn)以上幾點(diǎn)知識(shí)，基本上店鋪的銷售額會(huì)慢慢上升，實(shí)現(xiàn)零的突破。