轉化率的問題，我想應該讓一大批做速賣通的朋友都很頭疼，明明有不少訪客，可就是轉化率低，眼睜睜看著訪客大量跳失卻無能為力。
假如你也有這個攪擾，那么這篇文章，很合適你珍藏！
曾經我也很頭疼這個問題，但當我認真做了一些工作之后，我將一個瀕臨廢掉的店鋪從死亡線拉了回來，而且一度高于同行優(yōu)秀。
同時得益于店鋪的優(yōu)化，店鋪月訪客量直接迫近30w。
局部鏈接更是爆了幾千單，主關鍵詞下銷量排名很快沖到前15。
忙的時分每天發(fā)貨是這樣的：
首先我們曉得，停業(yè)額=訪客量X轉化率，當然轉化率也分為下單轉化率和付款轉化率，暫且不糾結這個，只曉得轉化率就是美金就好了。那么在你為轉化率皺眉頭的時分，有沒有反問本人三個問題：
1.為什么明明訪客不少，他們卻不愿意買？
2.賣得好的同行，他到底憑什么賣的比我好？
3.我網購的時分，由于什么過濾掉了一些賣家？
關于轉化率低的緣由，我籠統的總結了下面這些，看你中招了沒：
價錢、標題（關鍵詞）、主圖、副圖、圖片尺寸能否契合平臺請求、詳情頁、拍照作風、顏色搭配、自主營銷活動（折扣、優(yōu)惠券、滿減滿包郵等）、直通車燒詞能否精確、站外廣告投放的國度區(qū)域和目的群體、品牌、客戶反應、銷量、粉絲效應、產品更新頻率、客服回復速度、話術等等。
針對這些問題，我畫了一個思想導圖，并且下面我依據這個導圖跟大家一同討論如何提升轉化率。
——一、產品自身問題——
1.價錢
價錢直接影響轉化率。買家都不是傻子，同樣的產品，肯定價錢越低越好。定價的時分參考大賣同行，略微低一點就行。之前的時分前臺搜索關鍵詞能夠看到一個柱狀圖，顯現買家傾向的價錢區(qū)間，但是如今看不到了。
2.營銷
營銷主要是2方面：折扣力度和優(yōu)惠券及code碼。
同樣價錢，折扣力度越大對買家吸收力越大；而優(yōu)惠券及coude碼是提升轉化率的不二法門，關于下單不付款或者加珍藏的客戶，直接拿券砸。
3.效勞
物流效勞能否全或者包郵；
sku或者詳情頁能否講明了細致的尺碼規(guī)格；
Free Return/Fast Shipping等買家效勞能否打標；
能否有其他賣家沒有的增值效勞，如贈送產品頤養(yǎng)小學問等。
4.銷量和好評
銷量和好評是十分直接影響轉化率的要素，銷量越高、好評率越高，對買家的吸收力越高，同時你銷量增速越快，越容易取得平臺扶持。
不曉得你能否有這種閱歷，明明報不上平臺一分錢試用活動，但是有時分平臺卻主動給你開了活動。。。。假如沒有，請君繼續(xù)努力。。。
——二、流量構造——
首先我們要分明，速賣通平臺的流量主要來自于2方面：自然流量和直通車流量。當然也有一些是來自交互和站外流量，比方SNS站外引流的方式。
1.自然流量
能夠分為2個小局部：關鍵詞流量戰(zhàn)爭臺流量。
關鍵詞流量，主要是你關鍵詞能否精確，標題構造能否合理，屬性以及詳情頁等能夠埋詞的中央能否都潛伏了關鍵詞。
平臺流量，主要來自于平臺活動，益處是短期內會帶來超高流量，害處是流量大量引入會沖淡轉化率和權重，要提早做好自主營銷以及老客戶維護。
2.直通車流量
說白了就是花錢做廣告，但是燒詞的時分大家盡量少燒大詞，盡量燒精準長詞。
打比如，你賣裙子，你燒“裙子”這個詞，就算有買家進入你鏈接，下單幾率也很低，為啥？你想想，裙子這個詞太大了，搜這個詞的買家根本就是來逛著玩的，一點不精準啊。但是你燒“白色碎花長裙”，精準度就高很多了，除非是真想買的，要不然買家不大可能搜這種長詞。
3.站外引流
最代表性的就是聯盟營銷，新鏈接想快速開單，一個好方法就是傭金開高一些，哪怕略微賠一點也能夠，戰(zhàn)略性虧損來換取破零和銷量的增長，為后期贏利做準備。
——三、視覺營銷——
其實這也是產品構造的一局部，但是我覺得比擬重要，所以拿出來單獨講。
主要是主圖/視頻的設置和重要性。
主圖/視頻主要影響的是無線端的轉化率，也就是手機端用戶的轉化率，而如今無線端的下單比例又明顯大過PC端。
PC端下單的時分，干擾要素比擬多，產品頁面有關聯產品和引薦產品、加購后也有關聯產品引薦，會干擾買家的選擇。但是無線端就不一樣，點開產品后，整個屏幕根本就是你的主圖或者視頻。
不了解視覺營銷重要性的，能夠手機上下載一個速賣通買家客戶端，本人作為買家體驗一下。
1.主圖配色
依據本人行業(yè)來選擇主圖配色，能夠讓你的產品在顏色上就通知買家這是什么，但是主流還是白底圖，這也是平臺倡議的配色。
2.一圖一賣點
這個我置信做速賣通的都曉得怎樣玩，不贅述，但是據我察看，做的比擬好的賣家并不多。
3.視頻
激烈倡議放上視頻，不光主圖放視頻，詳情頁也要放上。增加停留時長；減少詢盤壓力；減少糾葛率；減少跳失；增加客戶體驗。。。
有的時分，我質問我的運營為啥沒有放視頻，假如答復是手里沒視頻，那我的答復都很簡單：本人拍，必需給我放上！
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