速賣(mài)通付費(fèi)推廣之直通車(chē)

本文目錄如下：

一，開(kāi)直通車(chē)的目的

二，直通車(chē)主要推廣方式

三，如何選品&選詞

四，如何數(shù)據(jù)分析及調(diào)價(jià)

一，開(kāi)直通車(chē)的目的

直通車(chē)的核心功能就是提升商品的曝光量。

有了這個(gè)功能我們就可以用它來(lái)達(dá)成三個(gè)目的：

1，測(cè)款新店開(kāi)全店推廣快速選款，或者新上架的同類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)快捷推廣測(cè)款。

2，助推爆款潛爆款點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高了，開(kāi)重點(diǎn)推廣，進(jìn)一步增加曝光量，提升訂單量。

3，操控?cái)?shù)據(jù)。集中式的人工干預(yù)會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于正常值，結(jié)合直通車(chē)把兩者數(shù)據(jù)降低。

二，新版直通車(chē)主要推廣方式

1）重點(diǎn)推廣

單獨(dú)選品，獨(dú)有創(chuàng)意推廣功能（即推廣時(shí)展現(xiàn)給買(mǎi)家的內(nèi)容）。一個(gè)推廣計(jì)劃可以同時(shí)選擇多款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品最多匹配200多個(gè)關(guān)鍵詞，優(yōu)詞可根據(jù)調(diào)價(jià)首頁(yè)展示，良詞可展示在底部廣告位。

優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)推廣，精準(zhǔn)推品。充分發(fā)揮利潤(rùn)款，銷(xiāo)量款的價(jià)值，精準(zhǔn)爆款打造。

2）智能推廣-均勻曝光同舊版智能測(cè)款

測(cè)試商品市場(chǎng)熱度，挖掘潛力爆品。買(mǎi)家需要選擇要推廣的產(chǎn)品，一般不超過(guò)10個(gè)為佳。無(wú)需匹配關(guān)鍵詞，設(shè)置每日消耗上限（最低30元）和廣告出價(jià)費(fèi)用即可進(jìn)行推廣。系統(tǒng)將根據(jù)商家出價(jià)進(jìn)行智能調(diào)整，商品組中的每個(gè)商品獲得均衡曝光流量，測(cè)試商品市場(chǎng)熱度，快速掌握測(cè)款數(shù)據(jù)。

優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單，可選擇產(chǎn)品做推廣，目的性較強(qiáng)，用于測(cè)款，挖掘潛力爆款是個(gè)不錯(cuò)的推廣渠道。

3）快捷推廣

批量選品選詞，打包推廣類(lèi)似產(chǎn)品。一個(gè)推廣計(jì)劃可同時(shí)選擇多款產(chǎn)品進(jìn)行推廣（一般建議產(chǎn)品數(shù)少于10個(gè)）。批量添加關(guān)鍵詞，產(chǎn)品和關(guān)鍵詞無(wú)需一一對(duì)應(yīng),系統(tǒng)會(huì)擇優(yōu)對(duì)相關(guān)性強(qiáng)的推廣商品和關(guān)鍵詞建立綁定關(guān)系，可設(shè)置單個(gè)詞出價(jià)，也可批量調(diào)價(jià)。

優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單，可選擇產(chǎn)品做推廣，自主選詞，可以觀(guān)察、分析各個(gè)商品的詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，自主性強(qiáng)。

4）全店管家

除了獨(dú)立設(shè)置推廣計(jì)劃外的全店商品，一鍵加入托管，商品托管結(jié)合平臺(tái)大數(shù)據(jù)和智能化能力，以高性?xún)r(jià)比獲取流量，適合用于新店鋪測(cè)款。

三，如何選品&選詞

1，測(cè)款主要針對(duì)新品，選擇10個(gè)以?xún)?nèi)的同類(lèi)產(chǎn)品加入同一個(gè)計(jì)劃。建議用智能推廣-均勻曝光同舊版智能測(cè)款。不用自己選詞。

2，潛爆款助推。主要選擇點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高，評(píng)價(jià)區(qū)第一頁(yè)也布局好的Listing。

如果店鋪有幾個(gè)類(lèi)似的潛爆款，可以將它們加入快捷推廣。如果不是，則分別加入不同的重點(diǎn)推廣計(jì)劃。

選詞上，很多賣(mài)家容易犯的錯(cuò)誤就是去找類(lèi)目流量大詞。如果這個(gè)產(chǎn)品本身的搜索流量就很低，這樣做也無(wú)口厚非。

但是大部分潛爆款，這些鏈接前期已經(jīng)在某些關(guān)鍵詞上積累了比較高的權(quán)重。我們要做的是，通過(guò)直通車(chē)，進(jìn)一步拉升這些關(guān)鍵詞的權(quán)重。怎么找出這些詞？單品分析--標(biāo)題分析-關(guān)鍵詞分析。找到這些搜索曝光量高的詞。

3，人工干預(yù)階段，我們會(huì)去干預(yù)特定的關(guān)鍵詞，本質(zhì)上也是要提高鏈接在這個(gè)關(guān)鍵詞上的權(quán)重。所以直通車(chē)選詞盡量和人工干預(yù)的詞一致。

四，如何數(shù)據(jù)分析及調(diào)價(jià)

1，在測(cè)款階段，由于大多都是剛上架不久的新品，即使是有潛力的款，轉(zhuǎn)化率也必然不會(huì)太高。所以沒(méi)必要太去關(guān)注出單量。

我們更多的要去關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)。去統(tǒng)計(jì)收藏量/直通車(chē)訪(fǎng)客和加購(gòu)數(shù)/直通車(chē)訪(fǎng)客這兩個(gè)指標(biāo)。

這兩個(gè)指標(biāo)要到多少才能判斷是不是有潛力呢？

不同類(lèi)目它的判斷比值是不一樣的，所以你可以統(tǒng)計(jì)店鋪現(xiàn)有潛力款的這兩個(gè)數(shù)據(jù)比值。和測(cè)款數(shù)據(jù)做對(duì)比。

測(cè)款周期3-7天左右，前期按每天最低預(yù)算、系統(tǒng)建議的最低價(jià)格出。

如果發(fā)現(xiàn)前一天預(yù)算沒(méi)花完，則提高出價(jià)。如果預(yù)算能夠花完，可以逐日提高每天的預(yù)算。測(cè)款三天后可以開(kāi)始把數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的鏈接踢出計(jì)劃。

2，潛爆款助推階段，要提升潛爆款的訂單量，能用的方法是很多的（如優(yōu)惠券降價(jià)、報(bào)平臺(tái)活動(dòng)等）。因此當(dāng)我們決定通過(guò)直通車(chē)來(lái)助推爆款時(shí)，

重點(diǎn)需要關(guān)注的是直通車(chē)的投入產(chǎn)出比。

通過(guò)計(jì)算每天的直通車(chē)費(fèi)用和轉(zhuǎn)化的銷(xiāo)售額計(jì)算ROI。如果性?xún)r(jià)比沒(méi)有比其他方法高，還不如將營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算用在其他推廣方式上。

調(diào)價(jià)上同樣先低后高。等每天的預(yù)算都能花完后，遞增式提高每日預(yù)算。