速賣(mài)通直通車(chē)怎么開(kāi)才有效果？掌握這些方法和技巧才能快速打造爆款

寫(xiě)在前面：這篇文章主要是講直通車(chē)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，我們對(duì)直通車(chē)的認(rèn)知以及怎么去重點(diǎn)推廣我們的產(chǎn)品，從而更加快速的找到潛力產(chǎn)品打造爆款。

直通車(chē)基礎(chǔ)認(rèn)知

重點(diǎn)推廣計(jì)劃

一：直通車(chē)基礎(chǔ)認(rèn)知

（1）什么是直通車(chē)：

產(chǎn)品曝光渠道，賣(mài)家設(shè)置關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品，獲取大量曝光

付費(fèi)廣告，類似于阿里國(guó)際站的P4P和亞馬遜CPC拼多多的多多推廣

店鋪營(yíng)銷工具，可以快速提升店鋪曝光和流量

（2）直通車(chē)展位認(rèn)知

PC的推廣位在主搜也喝搜索頁(yè)底部的智能推薦位

PC主搜頁(yè)中，60個(gè)商品為一頁(yè)，直通車(chē)推廣位從第5位起，隔4有一個(gè)直通車(chē)推廣位，即第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位；

移動(dòng)端的推廣位含APP端和手機(jī)網(wǎng)頁(yè)端，

移動(dòng)端主搜索頁(yè)中，20個(gè)商品為一頁(yè)，直通車(chē)推廣位在第一頁(yè)中從第3位起，隔8有一個(gè)直通車(chē)推廣位，即第3/11/19位，從第二頁(yè)起，位于第6/16位

注：具體直通車(chē)展位會(huì)隨著商品更新變化有所調(diào)整，具體以實(shí)際展示為準(zhǔn)。

（3）直通車(chē)的意義

用得好春風(fēng)得意，用不好欲哭無(wú)淚

帶來(lái)訂單和業(yè)績(jī)的飛躍

直通車(chē)=大量的流量和迅速的曝光，沒(méi)有流量，什么都是虛的、量變才能質(zhì)變

新品轉(zhuǎn)化好>>新品流量好 平臺(tái)喜好

燒精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

有銷量有好評(píng)的時(shí)候再燒大詞

（4）直通車(chē)的價(jià)值

1.為什么有人虧著開(kāi)車(chē)？

為什么有人直通車(chē)不停的開(kāi)？

開(kāi)車(chē)前的準(zhǔn)備

首先，開(kāi)車(chē)之前，一定要選好品，一定要選好合適的商品進(jìn)行推廣，俗話說(shuō)：巧婦難為無(wú)米之炊，所以如果產(chǎn)品都選錯(cuò)了，再怎么推都是徒勞，就是燒錢(qián)，浪費(fèi)錢(qián)。

（1）新品測(cè)試

智能推廣功能，可以為新品快速帶來(lái)流量

結(jié)合產(chǎn)設(shè)置一個(gè)合理的推廣預(yù)算，不建議太多

使用智能推廣測(cè)品時(shí)，最好以3-7天為一個(gè)周期

數(shù)據(jù)分析從產(chǎn)品人氣值和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率作為切入

有了數(shù)據(jù)，快速對(duì)產(chǎn)品做出優(yōu)化和調(diào)整

結(jié)合效果，來(lái)確定是否需要新一輪的測(cè)試

（2）全店鋪管家玩法

1.新店鋪-需要流量提升

2.大促和活動(dòng)的時(shí)候，提升店鋪整體曝光

3.店鋪s被懲罰的時(shí)候（7天或者15天）降4個(gè)檔

4.全店管家盡量和快捷推廣錯(cuò)開(kāi)，或者屏蔽產(chǎn)品

5.全店管家可以和重點(diǎn)推廣一起/適合于推爆

二.直通車(chē)自主推廣

兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.產(chǎn)品布局2.關(guān)鍵詞布局

（1）自主推廣適用場(chǎng)景

（2）快捷推廣奧義

以女裙為例，測(cè)試短裙（同類目）

1.選取6-10款相似的產(chǎn)品

2.關(guān)鍵詞和屬性詞相對(duì)接近

3.價(jià)格波動(dòng)不大

4.非標(biāo)風(fēng)格相對(duì)差異化（冷淡風(fēng)、森系、甜美系）

優(yōu)化：

主圖新品（提升點(diǎn)擊）

優(yōu)化價(jià)格（提升轉(zhuǎn)換）

優(yōu)化直通車(chē)關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)詞為主）

優(yōu)化創(chuàng)意主圖（良詞推優(yōu)+降低關(guān)鍵詞的出價(jià)）

優(yōu)化詳情頁(yè)（增加關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、優(yōu)化詳情頁(yè)的科學(xué)邏輯）

（3）直通車(chē)三部曲與推廣節(jié)奏表

推廣一步曲---建立有效推廣

推廣二步曲----流量診斷與點(diǎn)擊提升

推廣三步曲-----轉(zhuǎn)化分析及監(jiān)控

推廣流程

（3）直通車(chē)常見(jiàn)問(wèn)題

直通車(chē)引進(jìn)的流量夠嗎？

錢(qián)花在那個(gè)詞上了？改詞出價(jià)是否過(guò)高？Dress 75%優(yōu)化小詞

點(diǎn)擊量不夠（不夠出單、出單不夠）

優(yōu)化方案：

非標(biāo)類：橫向拓展-偏fashion（款多類目）-翻頁(yè)率高、長(zhǎng)尾詞多（材質(zhì)、場(chǎng)合、風(fēng)格等）-加詞（搜索下拉框，生意參謀，關(guān)鍵詞工具）

標(biāo)類：縱向延伸-偏標(biāo)類-3C安防等（看質(zhì)量）-加價(jià)（逐步增加）

周二、三、四晚九點(diǎn)-早八點(diǎn)效果最好，六、日勿開(kāi)（國(guó)外愛(ài)度假）

直通車(chē)，只是一個(gè)輔助推廣、增加權(quán)重和前期引流的工具

1.新品沒(méi)流量，開(kāi)直通車(chē)引流

2.有展現(xiàn)每點(diǎn)擊，優(yōu)化主圖，做基礎(chǔ)銷量，看價(jià)格是否合適

3.有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化，做價(jià)格，做基礎(chǔ)銷量，做評(píng)價(jià)，優(yōu)化詳情頁(yè)

4.CPC過(guò)高想辦法提高質(zhì)量得分，質(zhì)量得分提升緩慢，投入過(guò)大，就適當(dāng)降低出價(jià)來(lái)養(yǎng)詞，還不行，并且你不是土豪，那就暫停一周看看

5.在推廣鏈接之前，一定要優(yōu)化好鏈接，只有轉(zhuǎn)化好的鏈接，才能更好控制好ROI

總結(jié)：

盡量加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，利用工具或者手動(dòng)組詞

只保留優(yōu)詞進(jìn)行出價(jià)

品的轉(zhuǎn)化好>>品的流量好

良詞推優(yōu)必做，省錢(qián)高排名的一個(gè)步驟

靈犀推薦一定要做，出價(jià)越高曝光越高

人群標(biāo)簽利用好，篩選好人群-后臺(tái)先人群畫(huà)像/數(shù)據(jù)銀行

高消費(fèi)：小B高頻次：代購(gòu)?fù)惖赇仯焊吡髁?、高轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化能力差的品不適合重點(diǎn)推廣

標(biāo)類產(chǎn)品重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)熱詞/核心詞

非標(biāo)類產(chǎn)品要多屬性/長(zhǎng)尾/精準(zhǔn)

新品重點(diǎn)推廣不適合大價(jià)錢(qián)買(mǎi)排名