速賣通直通車怎么開才有效果？掌握這些方法和技巧才能快速打造爆款

寫在前面：這篇文章主要是講直通車的精細化運營，我們對直通車的認知以及怎么去重點推廣我們的產(chǎn)品，從而更加快速的找到潛力產(chǎn)品打造爆款。

直通車基礎認知

重點推廣計劃

一：直通車基礎認知

（1）什么是直通車：

產(chǎn)品曝光渠道，賣家設置關鍵詞，免費展示產(chǎn)品，獲取大量曝光

付費廣告，類似于阿里國際站的P4P和亞馬遜CPC拼多多的多多推廣

店鋪營銷工具，可以快速提升店鋪曝光和流量

（2）直通車展位認知

PC的推廣位在主搜也喝搜索頁底部的智能推薦位

PC主搜頁中，60個商品為一頁，直通車推廣位從第5位起，隔4有一個直通車推廣位，即第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位；

移動端的推廣位含APP端和手機網(wǎng)頁端，

移動端主搜索頁中，20個商品為一頁，直通車推廣位在第一頁中從第3位起，隔8有一個直通車推廣位，即第3/11/19位，從第二頁起，位于第6/16位

注：具體直通車展位會隨著商品更新變化有所調(diào)整，具體以實際展示為準。

（3）直通車的意義

用得好春風得意，用不好欲哭無淚

帶來訂單和業(yè)績的飛躍

直通車=大量的流量和迅速的曝光，沒有流量，什么都是虛的、量變才能質(zhì)變

新品轉(zhuǎn)化好>>新品流量好 平臺喜好

燒精準關鍵詞

有銷量有好評的時候再燒大詞

（4）直通車的價值

1.為什么有人虧著開車？

為什么有人直通車不停的開？

開車前的準備

首先，開車之前，一定要選好品，一定要選好合適的商品進行推廣，俗話說：巧婦難為無米之炊，所以如果產(chǎn)品都選錯了，再怎么推都是徒勞，就是燒錢，浪費錢。

（1）新品測試

智能推廣功能，可以為新品快速帶來流量

結(jié)合產(chǎn)設置一個合理的推廣預算，不建議太多

使用智能推廣測品時，最好以3-7天為一個周期

數(shù)據(jù)分析從產(chǎn)品人氣值和點擊率、轉(zhuǎn)化率作為切入

有了數(shù)據(jù)，快速對產(chǎn)品做出優(yōu)化和調(diào)整

結(jié)合效果，來確定是否需要新一輪的測試

（2）全店鋪管家玩法

1.新店鋪-需要流量提升

2.大促和活動的時候，提升店鋪整體曝光

3.店鋪s被懲罰的時候（7天或者15天）降4個檔

4.全店管家盡量和快捷推廣錯開，或者屏蔽產(chǎn)品

5.全店管家可以和重點推廣一起/適合于推爆

二.直通車自主推廣

兩個關鍵點：1.產(chǎn)品布局2.關鍵詞布局

（1）自主推廣適用場景

（2）快捷推廣奧義

以女裙為例，測試短裙（同類目）

1.選取6-10款相似的產(chǎn)品

2.關鍵詞和屬性詞相對接近

3.價格波動不大

4.非標風格相對差異化（冷淡風、森系、甜美系）

優(yōu)化：

主圖新品（提升點擊）

優(yōu)化價格（提升轉(zhuǎn)換）

優(yōu)化直通車關鍵詞（精準詞為主）

優(yōu)化創(chuàng)意主圖（良詞推優(yōu)+降低關鍵詞的出價）

優(yōu)化詳情頁（增加關聯(lián)營銷、優(yōu)化詳情頁的科學邏輯）

（3）直通車三部曲與推廣節(jié)奏表

推廣一步曲---建立有效推廣

推廣二步曲----流量診斷與點擊提升

推廣三步曲-----轉(zhuǎn)化分析及監(jiān)控

推廣流程

（3）直通車常見問題

直通車引進的流量夠嗎？

錢花在那個詞上了？改詞出價是否過高？Dress 75%優(yōu)化小詞

點擊量不夠（不夠出單、出單不夠）

優(yōu)化方案：

非標類：橫向拓展-偏fashion（款多類目）-翻頁率高、長尾詞多（材質(zhì)、場合、風格等）-加詞（搜索下拉框，生意參謀，關鍵詞工具）

標類：縱向延伸-偏標類-3C安防等（看質(zhì)量）-加價（逐步增加）

周二、三、四晚九點-早八點效果最好，六、日勿開（國外愛度假）

直通車，只是一個輔助推廣、增加權重和前期引流的工具

1.新品沒流量，開直通車引流

2.有展現(xiàn)每點擊，優(yōu)化主圖，做基礎銷量，看價格是否合適

3.有點擊沒轉(zhuǎn)化，做價格，做基礎銷量，做評價，優(yōu)化詳情頁

4.CPC過高想辦法提高質(zhì)量得分，質(zhì)量得分提升緩慢，投入過大，就適當降低出價來養(yǎng)詞，還不行，并且你不是土豪，那就暫停一周看看

5.在推廣鏈接之前，一定要優(yōu)化好鏈接，只有轉(zhuǎn)化好的鏈接，才能更好控制好ROI

總結(jié)：

盡量加滿200個關鍵詞，利用工具或者手動組詞

只保留優(yōu)詞進行出價

品的轉(zhuǎn)化好>>品的流量好

良詞推優(yōu)必做，省錢高排名的一個步驟

靈犀推薦一定要做，出價越高曝光越高

人群標簽利用好，篩選好人群-后臺先人群畫像/數(shù)據(jù)銀行

高消費：小B高頻次：代購同類店鋪：高流量、高轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化能力差的品不適合重點推廣

標類產(chǎn)品重點競爭熱詞/核心詞

非標類產(chǎn)品要多屬性/長尾/精準

新品重點推廣不適合大價錢買排名