一分鐘，2000萬次訪問，Coinbase如何在超級碗創(chuàng)造營銷奇跡

一分鐘，2000萬次落地頁訪問！這是Coinbase在超級碗(Super Bowl)橄欖球賽記分牌上投放廣告的成績單。

這對任何營銷人員而言都無疑會是其職業(yè)生涯的高光時刻，特別是當這一切是巧妙地通過在全球數(shù)千萬超級碗觀眾的屏幕上滑過一個簡單的浮動二維碼來完成時，確實是值得好好慶祝一番的！

重獲關(guān)注的二維碼營銷（QR-to-app）

雖然這可能是眾多超級碗觀眾第一次接觸二維碼類型的廣告，但實際上二維碼誕生已經(jīng)將近三十年了（沒錯，首個二維碼系統(tǒng)是由日本公司Denso Wave在1994年發(fā)明的）。

最近，二維碼再度強勢崛起，原因包括疫情、二維碼在零售、餐廳和服務(wù)業(yè)的普及，以及CTV（聯(lián)網(wǎng)電視）的興起等。

根據(jù)AppsFlyer的數(shù)據(jù)顯示，僅在2021年最后一個季度，推出二維碼營銷活動的應(yīng)用數(shù)量就增長了25%，而掃碼后的平均安裝轉(zhuǎn)化率亦達到驚人的37%。放眼未來，eMarketer預(yù)計美國的二維碼使用量在未來三年內(nèi)將增加近20%。

各品類的QR Code平均掃碼安裝率

為何二維碼技術(shù)如此特別？因為它可以讓營銷人員回歸本質(zhì)，加倍努力發(fā)揮自己的創(chuàng)意，而且它還是連接碎片化消費者渠道的粘合劑。

AppsFlyer一直都與全球最棒的品牌合作，見證了眾多營銷人員通過無處不在的二維碼（披薩盒上、地鐵廣告、電視廣告中，甚至是無人機空中巨幅投影）來打破從線下到線上的創(chuàng)新范式。Coinbase在超級碗上二維碼廣告的大膽嘗試，就是其中之一。

QR-to-app的常見營銷場景

相信當您了解到QR-to-app驚人的轉(zhuǎn)化及增長潛力后，也會像我們，Coinbase以及其他領(lǐng)軍品牌一樣對QR-to-app感到興奮不已。

那么如何開始呢？接下來我們將為您展示如何快速構(gòu)建和衡量QR-to-app場景下的推廣活動！

01 通過線下不同場景有效接觸客戶

二維碼就是可以隨時隨地與受眾互動，同時也可以幫助營銷人員了解受眾所處的確切地點和時間。而要引導消費者自發(fā)性地從口袋里掏出手機，打開相機應(yīng)用并掃描你的二維碼，就需要營造出非常強烈的情境感。

下文介紹了一些示例，為您說明應(yīng)該如何在線下利用QR-to-app體驗來獲取和吸引新客戶。

·游戲應(yīng)用

在乘坐地鐵時無事可做的用戶，滑手機的間隙看看眼前的海報是再自然不過了吧？在這個示例中，一個游戲應(yīng)用在地鐵海報廣告上放置了帶有下載二維碼的高度視覺化的廣告，鼓勵用戶立即掃描并下載游戲。

用戶掃描二維碼后，如果手機上未安裝該游戲，則會被重定向到相關(guān)的應(yīng)用商店。如果已經(jīng)下載，則會直接跳轉(zhuǎn)至已通關(guān)的界面繼續(xù)玩這個游戲。

·購物應(yīng)用

顧客習慣于在線查看產(chǎn)品評論之后再做出購買決定，但是當他們在實體店里考慮購物時會怎樣？在這個示例中，一個時尚品牌在每個貨架旁放置了一個二維碼，鼓勵顧客在他們的應(yīng)用程序上查看產(chǎn)品評論。

顧客掃描二維碼后，如果手機上未安裝該應(yīng)用，則會被重定向到相關(guān)的應(yīng)用商店。啟動應(yīng)用之后，會為他們打開產(chǎn)品的評論頁面，讓他們做出更明智的購買決定?，F(xiàn)在他們已經(jīng)從應(yīng)用中獲得了價值，該品牌的營銷團隊可以在未來與顧客再互動并提高生命周期價值。

·旅游與酒店餐飲業(yè)應(yīng)用

再沒有比在沉悶的公交車站搜索下一次馬爾代夫之旅更好的機會了，對吧？在這個示例中，一家數(shù)字旅行社的營銷團隊放置了一張帶有二維碼的夏季優(yōu)惠海報，以吸引這些公交線路的乘客。

一旦乘客掃描二維碼，就會被重定向到相關(guān)的應(yīng)用商店（如果他們已經(jīng)安裝了該應(yīng)用，則直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容）。應(yīng)用程序啟動后，會直接進入夏季優(yōu)惠頁面，以進行預(yù)訂或分享給親朋好友。

02 將CTV觀眾引流至您的移動應(yīng)用

僅在美國，就有70%的美國人使用OTT服務(wù)，而聯(lián)網(wǎng)電視(CTV)廣告支出在過去一年增加了60%，達到144億美元，增長潛力巨大。

·借貸應(yīng)用

一家貸款提供商展示帶有二維碼的CTV廣告，鼓勵流媒體用戶下載其移動應(yīng)用程序。通過使用AppsFlyer的OneLink解決方案，營銷團隊可以創(chuàng)建一個帶鏈接的二維碼，該鏈接包含歸因和深層鏈接參數(shù)，以實現(xiàn)準確的效果衡量和深度鏈接功能。

當用戶從電視屏幕上掃描二維碼時，會被自動重定向到正確的應(yīng)用商店以下載該應(yīng)用。當應(yīng)用啟動時，會直接跳轉(zhuǎn)至貸款申請頁面，以提高轉(zhuǎn)化率。而已經(jīng)安裝該應(yīng)用的用戶會被直接引導至相關(guān)的應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容，從而跳過應(yīng)用程序商店接觸點，并跳過通用應(yīng)用主屏幕。

·空氣曲棍球游戲

一款空氣曲棍球游戲希望從其CTV廣告中獲得高體驗回報率(ROX)，因此該游戲針對觀看美國職業(yè)冰球聯(lián)賽(NHL)的流媒體用戶投放二維碼廣告，邀請他們下載自己的應(yīng)用并在中場休息期間與對手球隊進行比賽。

當NHL球迷掃描二維碼時，會被重定向到正確的應(yīng)用商店，或者如果他們的手機上已經(jīng)安裝了該游戲，則直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容。一旦他們啟動游戲，就需要選擇一支NHL球隊，并開始與對手進行比賽。

共同擁抱二維碼新浪潮

Coinbase和二維碼在今年的超級碗比賽中取得了巨大的成功。數(shù)千萬的消費者了解到二維碼的力量，廣告主親眼見證了電視屏幕上簡單的懸浮方塊如何極大地推動獲客。

隨著線上與線下界限的模糊，營銷人員是時候深入挖掘這種完全可衡量且極為高效的策略了，可從CTV、公告板、公共交通工具、包裝等幾乎任何地方將用戶順暢引導至您的應(yīng)用。