業(yè)界首發(fā)｜AppsFlyer《2024移動App變現(xiàn)現(xiàn)狀報告》為您帶來獨家洞察

隨著移動應(yīng)用市場競爭的加劇，「混合變現(xiàn)」已成為行業(yè)關(guān)注的焦點。如何通過靈活的變現(xiàn)模式實現(xiàn)收入增長，同時避免蠶食現(xiàn)有模式的收益，這些都是應(yīng)用開發(fā)者和廣告主制定變現(xiàn)策略時需要考慮的關(guān)鍵問題。

本報告聚焦四種核心變現(xiàn)模式（IAA、IAP、混合和訂閱），通過對ARPU（每用戶平均收入）、ROAS（廣告支出回報率）和DAU（日活用戶）等關(guān)鍵指標(biāo)進行分析，深入剖析營銷與變現(xiàn)協(xié)作的關(guān)鍵點，助力從業(yè)者在復(fù)雜多變的市場中找到最優(yōu)解

從單一的IAP模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤富旌献儸F(xiàn)模式」，雖然在提高整體收入方面展現(xiàn)出了巨大潛力，但如果使用不當(dāng)，廣告也可能會蠶食IAP收入。應(yīng)用市場上并不存在放之四海而皆準(zhǔn)的變現(xiàn)模式，鑒于每款應(yīng)用的受眾群體各有千秋，適合的變現(xiàn)策略也可能有所不同。

2024年的ARPU數(shù)據(jù)顯示，iOS端中度游戲D90收入在四種變現(xiàn)模式中均超過其他游戲類別，混合變現(xiàn)的ARPU達到$9.69，IAP為$7.31。對于休閑游戲來說，IAP模式下的Day 90 ARPU最高，混合變現(xiàn)緊隨其后。在iOS超休閑游戲中，混合變現(xiàn)與IAA相比略勝一籌（每用戶收入$0.82 vs.$0.71）。

通過對各類游戲的ROAS數(shù)據(jù)進行分析，我們獲得了一個重要啟示：獲客、變現(xiàn)和留存三者不可兼得，關(guān)鍵在于找到一個平衡點。

例如，iOS端IAA超休閑游戲起量較快，但通常在第60天才能達到ROAS=100%的收支平衡點。采用IAP模式的iOS中度游戲通常在第7–14天達到收支平衡。

對于安卓端中度游戲來說，混合模式的Day 90 ROAS比IAP模式更佳（146%vs.93%）。而對于iOS中度游戲來說，IAP模式效果更佳，Day 90 ROAS高達215%，相比之下，混合變現(xiàn)模式僅為73%。

激活后90天內(nèi)的日均數(shù)據(jù)分析有助于您制定高效的變現(xiàn)策略。例如采用混合變現(xiàn)模式的iOS端休閑類游戲在第7天即可獲得總收入中的55%。而依賴IAP變現(xiàn)模式的此類游戲通常到第30天才能獲得66%的收入。

采用IAA模式的安卓端超休閑游戲收入增長更為迅速，通常在第3天就能獲得64%的收入。這表明對于互動量較高的游戲而言，IAA模式起量更快，在早期更具優(yōu)勢。

對于訂閱類應(yīng)用來說，iOS平臺的盈利能力不可小覷，該平臺每用戶平均收入（ARPU）是安卓端的5倍以上。這一趨勢在游戲、電商等領(lǐng)域體尤為顯著，同時也呈現(xiàn)出地域性差異。

從策略層面來看，iOS平臺的高ARPU也解釋了廣告主為什么愿意在該平臺投入更高的獲客支出。雖然iOS用戶數(shù)量低于安卓用戶，但轉(zhuǎn)化為付費訂閱用戶的潛力更大。

對于非游戲類應(yīng)用，要獲得最佳的變現(xiàn)效果，應(yīng)選擇應(yīng)用內(nèi)訂閱、IAA，還是雙管齊下？我們看到，越來越多的非游類應(yīng)用正借鑒游戲行業(yè)的成功經(jīng)驗，采用混合變現(xiàn)策略。

整體來看，IAA模式憑借迅速且顯著的收入增長，在雙端均展現(xiàn)出理想效果；混合變現(xiàn)模式有助于帶來更高的ARPU，在iOS和安卓平臺上均是如此。因此，只有根據(jù)應(yīng)用特性選擇變現(xiàn)策略，才能精準(zhǔn)提升收入表現(xiàn)。

通過對多種變現(xiàn)策略的深入分析，本報告揭示了移動應(yīng)用行業(yè)在營銷與變現(xiàn)協(xié)作中的潛力與挑戰(zhàn)。無論使用何種變現(xiàn)策略，目的是提升ARPU、優(yōu)化ROAS，還是擴大DAU，唯有打破團隊間的壁壘，構(gòu)建緊密協(xié)作機制，才能實現(xiàn)收益的最大化。

希望本報告能夠為開發(fā)者與廣告主提供實用指引，幫助您在復(fù)雜的市場環(huán)境中制定更科學(xué)的增長策略，為未來發(fā)展鋪平道路。