業(yè)界首發(fā)｜AppsFlyer《2024移動App變現現狀報告》為您帶來獨家洞察

隨著移動應用市場競爭的加劇，「混合變現」已成為行業(yè)關注的焦點。如何通過靈活的變現模式實現收入增長，同時避免蠶食現有模式的收益，這些都是應用開發(fā)者和廣告主制定變現策略時需要考慮的關鍵問題。

本報告聚焦四種核心變現模式（IAA、IAP、混合和訂閱），通過對ARPU（每用戶平均收入）、ROAS（廣告支出回報率）和DAU（日活用戶）等關鍵指標進行分析，深入剖析營銷與變現協(xié)作的關鍵點，助力從業(yè)者在復雜多變的市場中找到最優(yōu)解

從單一的IAP模式轉變?yōu)椤富旌献儸F模式」，雖然在提高整體收入方面展現出了巨大潛力，但如果使用不當，廣告也可能會蠶食IAP收入。應用市場上并不存在放之四海而皆準的變現模式，鑒于每款應用的受眾群體各有千秋，適合的變現策略也可能有所不同。

2024年的ARPU數據顯示，iOS端中度游戲D90收入在四種變現模式中均超過其他游戲類別，混合變現的ARPU達到$9.69，IAP為$7.31。對于休閑游戲來說，IAP模式下的Day 90 ARPU最高，混合變現緊隨其后。在iOS超休閑游戲中，混合變現與IAA相比略勝一籌（每用戶收入$0.82 vs.$0.71）。

通過對各類游戲的ROAS數據進行分析，我們獲得了一個重要啟示：獲客、變現和留存三者不可兼得，關鍵在于找到一個平衡點。

例如，iOS端IAA超休閑游戲起量較快，但通常在第60天才能達到ROAS=100%的收支平衡點。采用IAP模式的iOS中度游戲通常在第7–14天達到收支平衡。

對于安卓端中度游戲來說，混合模式的Day 90 ROAS比IAP模式更佳（146%vs.93%）。而對于iOS中度游戲來說，IAP模式效果更佳，Day 90 ROAS高達215%，相比之下，混合變現模式僅為73%。

激活后90天內的日均數據分析有助于您制定高效的變現策略。例如采用混合變現模式的iOS端休閑類游戲在第7天即可獲得總收入中的55%。而依賴IAP變現模式的此類游戲通常到第30天才能獲得66%的收入。

采用IAA模式的安卓端超休閑游戲收入增長更為迅速，通常在第3天就能獲得64%的收入。這表明對于互動量較高的游戲而言，IAA模式起量更快，在早期更具優(yōu)勢。

對于訂閱類應用來說，iOS平臺的盈利能力不可小覷，該平臺每用戶平均收入（ARPU）是安卓端的5倍以上。這一趨勢在游戲、電商等領域體尤為顯著，同時也呈現出地域性差異。

從策略層面來看，iOS平臺的高ARPU也解釋了廣告主為什么愿意在該平臺投入更高的獲客支出。雖然iOS用戶數量低于安卓用戶，但轉化為付費訂閱用戶的潛力更大。

對于非游戲類應用，要獲得最佳的變現效果，應選擇應用內訂閱、IAA，還是雙管齊下？我們看到，越來越多的非游類應用正借鑒游戲行業(yè)的成功經驗，采用混合變現策略。

整體來看，IAA模式憑借迅速且顯著的收入增長，在雙端均展現出理想效果；混合變現模式有助于帶來更高的ARPU，在iOS和安卓平臺上均是如此。因此，只有根據應用特性選擇變現策略，才能精準提升收入表現。

通過對多種變現策略的深入分析，本報告揭示了移動應用行業(yè)在營銷與變現協(xié)作中的潛力與挑戰(zhàn)。無論使用何種變現策略，目的是提升ARPU、優(yōu)化ROAS，還是擴大DAU，唯有打破團隊間的壁壘，構建緊密協(xié)作機制，才能實現收益的最大化。

希望本報告能夠為開發(fā)者與廣告主提供實用指引，幫助您在復雜的市場環(huán)境中制定更科學的增長策略，為未來發(fā)展鋪平道路。