Lazada如何高效運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)快速出單？這些方法可以試

疫情后的新常態(tài)對(duì)全球消費(fèi)者的消費(fèi)心理及行為帶來(lái)了極大的顛覆。在消費(fèi)者行為變化的同時(shí)，過(guò)去一年跨境電商品類的競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了一定改變。服飾時(shí)尚、家居園藝、3C、美妝個(gè)護(hù)等品類涌現(xiàn)出了眾多增長(zhǎng)迅猛的品牌、展現(xiàn)出了強(qiáng)勁潛力。而這幾個(gè)類目也在Lazada熱銷品類行列。

東南亞跨境電商市場(chǎng)在疫情下的增長(zhǎng)肉眼可見(jiàn)。作為當(dāng)?shù)氐谋就岭娚唐脚_(tái)，Lazada平臺(tái)上的熱銷品類可見(jiàn)一斑。據(jù)了解，Lazada2020年的熱銷品類除前文所提之外，還有家電、汽摩配等等。

對(duì)于想要通過(guò)Lazada平臺(tái)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，如何才能在這些熱銷類目中，找到細(xì)分“藍(lán)?！碑a(chǎn)品，避開(kāi)市場(chǎng)上同品類的“窮追猛打”？

東南亞藍(lán)海正當(dāng)時(shí)，這幾大類目有機(jī)可乘

據(jù)Google和Temasek聯(lián)合報(bào)告顯示，東南亞電商規(guī)模2015年僅有5.4億美元，預(yù)計(jì)到2025年將高達(dá)87.8億美元，激增1626%，可見(jiàn)其發(fā)展?jié)摿χ?。此外，疫情影響之下的東南亞，2020年電商營(yíng)收年增幅率達(dá)到32%，這一數(shù)字也遠(yuǎn)超線下零售的7%，成功躍居?xùn)|南亞經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新杠桿。

線上電商營(yíng)收的增長(zhǎng)除市場(chǎng)大體環(huán)境的推動(dòng)之外，很重要的一部分原因是消費(fèi)者線上購(gòu)買行為的轉(zhuǎn)變。TMO Group在2021年2月初發(fā)布的《東南亞電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，截至2021年2月，東南亞地區(qū)新增買家用戶4000萬(wàn)人，總用戶規(guī)模達(dá)到4億人；尤其在印尼、馬來(lái)西亞與菲律賓三國(guó)，非大都市地區(qū)的新增用戶占比分別達(dá)到了56%、59%和54%。

那么這些新用戶對(duì)哪些產(chǎn)品更為青睞？以印尼為例，根據(jù)Lazada平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年備受當(dāng)?shù)厝饲嗖A的品類包括時(shí)尚、戶外運(yùn)動(dòng)、消費(fèi)電子、電子配件等。眼前，東南亞夏季正當(dāng)時(shí)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于美妝、母嬰、玩具、寵物等快消品的需求暴漲。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)正是投買家所好的好時(shí)機(jī)。

“選品選得好，單量少不了。”市場(chǎng)上針對(duì)Lazada平臺(tái)有很多如何選品的技巧，總結(jié)來(lái)說(shuō)有五種：市場(chǎng)分析選品，自我分析選品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析選品，站內(nèi)熱銷產(chǎn)品排名選品，差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品。但通常情況下，作為新手賣家首先會(huì)依靠平臺(tái)的數(shù)據(jù)、資源來(lái)篩選產(chǎn)品，如通過(guò)站內(nèi)熱銷產(chǎn)品排名進(jìn)行選品。

挖掘Lazada藍(lán)海產(chǎn)品的方法有哪些？

如何根據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)篩選到類目下的“藍(lán)?！碑a(chǎn)品？怎么通過(guò)熱搜詞來(lái)判斷一款流量高但競(jìng)爭(zhēng)低的產(chǎn)品？標(biāo)題關(guān)鍵詞怎么選擇才能實(shí)現(xiàn)流量暴增？

賣家或許可以從電霸Lazada軟件中找到答案！據(jù)了解，電霸Lazada是專門針對(duì)Lazada平臺(tái)打造的一款數(shù)據(jù)分析軟件，賣家不僅可以看到競(jìng)品數(shù)據(jù)、查看Lazada熱搜關(guān)鍵，還可幫助，賣家進(jìn)行選品、定價(jià)、優(yōu)化標(biāo)題，從而提升運(yùn)營(yíng)效率。具體怎么操作？

1、如何選定Lazada藍(lán)海類目？

從類目的角度，如上圖所示，以泰國(guó)站點(diǎn)一級(jí)類目產(chǎn)品為例，如果一款產(chǎn)品數(shù)比評(píng)價(jià)數(shù)量多，則說(shuō)明該類目的競(jìng)爭(zhēng)大、出單幾率低，反之亦然。按照此種方式，賣家選定一級(jí)類目之后，再進(jìn)行二級(jí)、三級(jí)類目的篩選，賣家即能夠找到想要的競(jìng)爭(zhēng)小且出單率高的“藍(lán)海”類目。

從行業(yè)的角度，從圖中的飆升行業(yè)里邊，取30天的評(píng)價(jià)，可以看到某些品類在短時(shí)間內(nèi)的評(píng)價(jià)數(shù)遠(yuǎn)大于新增商品數(shù)，需求突然飆升，個(gè)中緣由則是因市場(chǎng)出現(xiàn)空缺，如2020年疫情之下，原本偏冷門的醫(yī)療行業(yè)需求暴漲。此外，還有一些季節(jié)性的產(chǎn)品也是飆升榜里的熱門品類。

2、怎么找高流量、低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品？

步驟一：尋找。先找到一個(gè)搜索高、產(chǎn)品基數(shù)少的熱搜詞，如“carlo rino handbag”。按照搜索量的排序，從圖中可見(jiàn)該次的搜索量超過(guò)4萬(wàn)，但是與之匹配的產(chǎn)品只有500多個(gè)，平均一個(gè)產(chǎn)品可分到80個(gè)流量，這即是可幫助賣家避開(kāi)紅海市場(chǎng)的“高流量、低競(jìng)爭(zhēng)”產(chǎn)品。

步驟二：驗(yàn)證。用“carlo rino handbag”在前臺(tái)搜索，如下圖所示，產(chǎn)品的數(shù)量只有14頁(yè)，一頁(yè)僅40個(gè)產(chǎn)品，如果賣家的產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品主圖優(yōu)化好、SKU豐富，那么出單的概率很大。通過(guò)此類“藍(lán)海詞”選品，事半功倍。

3、標(biāo)題關(guān)鍵詞怎么選擇實(shí)現(xiàn)流量暴增？

以馬來(lái)西亞站點(diǎn)為例，利用電霸Lazada“直通車精準(zhǔn)選詞”功能，如搜索圖中的“bag”關(guān)鍵詞，頁(yè)面則會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的修飾詞、長(zhǎng)尾詞、品牌詞等，并按照競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)進(jìn)行排序，指數(shù)越高關(guān)鍵詞越優(yōu)、競(jìng)爭(zhēng)越低，可幫助賣家較大程度提高曝光量！