2021東南亞跨境電商市場調(diào)研報告——印度尼西亞篇

鑒于市場現(xiàn)狀和大環(huán)境發(fā)展趨勢，境針對印尼電商生態(tài)圈做了一份調(diào)研報告。該報告涵蓋了現(xiàn)有市場規(guī)模、支付、品類以及物流等在內(nèi)的印尼電商市場現(xiàn)狀分析、消費者群體分析以及未來發(fā)展趨勢預(yù)測等方面，對想要了解或是進軍印尼市場的賣家們具有一定的借鑒意義。

一、印度尼西亞電商市場現(xiàn)狀概覽

1、互聯(lián)網(wǎng)滲透率升高，人均上網(wǎng)時間有所增長 

根據(jù)statista的一份調(diào)研報告數(shù)據(jù)顯示，印尼地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)從2015年的 42.65%，增長到了2020年的72.81%（預(yù)測值）。在五年的時間里，印尼互聯(lián)網(wǎng)滲透率增長了30.16%，預(yù)計到2025年，印尼互聯(lián)網(wǎng)滲透率將達到89.3%。龐大的人口基數(shù)和越發(fā)高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率為中國跨境賣家布局印尼營造了良好的局面。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合出版的e-Conomy SEA 2020相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，印尼的互聯(lián)網(wǎng)人均使用時長已從疫情前的3.6小時/天增至目前的4.3小時/天。這些因素催生出了印尼地區(qū)包括電商版塊在內(nèi)的高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。

2、疫情催化線上經(jīng)濟騰飛，消費線上化趨勢明顯

網(wǎng)絡(luò)普及率逐年上升，和疫情對消費者購物場景的限制，讓包括印尼在內(nèi)的整個東南亞地區(qū)的線上經(jīng)濟都踏上了發(fā)展快車道。e-Conomy SEA 2020報告內(nèi)的數(shù)據(jù)表明，2020 年，即便是在全球經(jīng)濟發(fā)展情況并不理想的狀態(tài)下，東南亞線上經(jīng)濟GMV仍達到了千億美元的級別，東南亞的線上消費者人口增至4億人次，新增數(shù)量達4000萬人次。

作為東南亞最大經(jīng)濟體，享受人口紅利的印尼在其中的優(yōu)勢體現(xiàn)的尤為明顯：2020年，印尼線 上經(jīng)濟GMV達440億美元，年復(fù)合增長率11%，其中，電商版塊創(chuàng)造的GMV占了大頭， 達320億美元。 另外，根據(jù)statista在2020年5月份在印尼地區(qū)針對16歲及以上的消費者進行的一項調(diào)研報告結(jié)果顯示，超半數(shù)的受訪人士表示疫情增加了自己在線上消費的頻率。根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計結(jié)果顯示，2020年，印尼網(wǎng)購人數(shù)已經(jīng)超過1.3億，這證明，疫情在一定程度上培養(yǎng)且深化了消費者進行網(wǎng)購的習(xí)慣。

3、移動端消費頻率超PC端 近70%的移動端訂單由購物APP完成 

考慮到印尼島嶼眾多，地理分布較為特殊，其網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施（網(wǎng)線）等并不發(fā)達，但其流量費用十分低廉。以麥肯錫在2019年曾針對亞太地區(qū)Z世代消費者做的一份市場調(diào)研報告結(jié)果為例，在疫情席卷印尼以前，僅印尼Z世代每天花在手機上的時間就達到了8.5小時， 遠超該地區(qū)的人均使用時長。 

相較于PC端，大部分印尼消費者選擇在移動設(shè)備完成線上交易。根據(jù)J.P. Morgan提供的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印尼58%的線上消費是在移動設(shè)備上完成的，且每10筆線上交易中，差不多有7筆是通過購物APP完成的。優(yōu)化移動購物服務(wù)對于獲取印尼消費者至關(guān)重要。預(yù)計到 2023年，移動端電子商務(wù)將以20.3%的年復(fù)合增長率持續(xù)增長，這意味著移動端將成跨境賣家未來布局重點。

4、電商消費主力軍群體龐大 社媒使用程度及習(xí)慣廣泛且深刻

目前，印尼人口中位數(shù)約為29.7歲（中國為37.1歲），人口結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)，年輕人數(shù)量多。這意味著，作為電商市場消費主力軍的年輕人（千禧一代及Z世代）占了印尼人口中的大多數(shù)。而作為線上消費生力軍的這類消費者群體，對新事物的接受度更高，購買能力相對來說也更強。

根據(jù)statista一項調(diào)研結(jié)果顯示，2019年，受訪印尼網(wǎng)民（16-64歲）每天大概得花3小時 26分鐘在社交媒體上，其在17歲-44歲人群進行的一項關(guān)于社交媒體使用情況的調(diào)查表明， 有89%的受訪者在過去三個月內(nèi)每天都會訪問Facebook。預(yù)計到2025年，印尼的Facebook用戶數(shù)量將達到約2.56億。 以2020年第2季度為例，印尼過去三個月社交媒體用戶每天訪問的主要社交媒體平臺是 Facebook（89%）、YouTube（83%）、Instagram（79%）、Twitter（34%）以及 TikTok（24%）。這些數(shù)據(jù)表明，印尼消費者是“社媒重度使用患者”，也為想要開拓印尼市場的中國賣家提供了廣告投放的精準渠道。

5、中國賣家及平臺是印尼電商市場最大的跨境參與者,阿里巴巴、京東尤甚

從供應(yīng)鏈端和制造業(yè)發(fā)展程度來看，中國賣家對外出口的優(yōu)勢十分突出。PPRO在2020年4月份做的一項市場調(diào)研報告結(jié)果顯示，中國賣家占了入局印尼跨境市場賣家的41%，其次則是美國（10%）和新加坡（10%）。

除了賣家，阿里巴巴和京東等中國電商巨頭對印尼市場均有布局。阿里旗下的Lazada是印尼電商市場體量排名前列的平臺之一。除此之外，阿里作為領(lǐng)投者參與了印尼最大的本土電商平臺Tokopedia的上市。根據(jù)市場公開信息顯示，2020年6月，阿里巴巴云印度尼西亞公司推出了面向PolarDB的關(guān)系數(shù)據(jù)庫AsparaDB和實時倉儲服務(wù)AnalyticsDB，以提升印尼企業(yè)在數(shù)字化過程中的數(shù)據(jù)處理能力和存儲能力。另外，繼2018年和2019年建立了兩個數(shù)據(jù)中心后，阿里巴巴計劃于2021年在印尼建立第三個數(shù)據(jù)中心，以深耕印尼市場。

京東方面，其旗下京東印尼站同樣是市場平臺佼佼者。除了平臺業(yè)務(wù)，京東實現(xiàn)了平臺業(yè)務(wù)和物流倉配體系兩手抓，目前已經(jīng)實現(xiàn)印尼倉網(wǎng)全境覆蓋。另外，京東對其在印尼市場的投資業(yè)務(wù)也是屢次“出手”，其先后投資了電商平臺Tokopedia、出行平臺Go-Jek等公司，彰顯了其想在印尼市場大展身手的決心以及印尼市場暗含的巨大潛力。

二、消費者群體分析

1、便捷性和性價比高等因素是印尼消費者選擇網(wǎng)購的主因

根據(jù)Deloitte此前針對印尼市場電商消費者進行的一項調(diào)研結(jié)果顯示，他們網(wǎng)購的驅(qū)動力主要有：

- 實用且便捷

31%的受訪消費者表示實用性和便捷性是他們網(wǎng)購的主要驅(qū)動力，這樣可以讓他們免受交通和天氣等不可控因素帶來的影響，真正做到足不出戶就能對不同的產(chǎn)品進行了解、查詢和購買。

- 性價比高

26%的受訪消費者表示，網(wǎng)購能讓他們以更低的價格買到自己想要的產(chǎn)品，線上產(chǎn)品的價格通常會比線下產(chǎn)品的價格更低，哪怕沒有，也能為他們提供比價的渠道。

- 產(chǎn)品范圍廣

17%的受訪消費者表示產(chǎn)品范圍廣是他們進行網(wǎng)購的主因，除了印尼本土的產(chǎn)品，很多其他國家和地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品也能通過網(wǎng)購買到。

- 產(chǎn)品評價更為真實

14%的受訪消費者表示，真實性較高的產(chǎn)品評論是他們愿意為網(wǎng)購一試的主因。

- 優(yōu)惠折舊力度大

12%的受訪消費者表示，產(chǎn)品優(yōu)惠力度和包郵政策是他們選擇網(wǎng)購的主要驅(qū)動力。

2、搜索引擎和社媒平臺是印尼消費者網(wǎng)購前的“參考書”

根據(jù)Hootsuite and Wearesocial出具的一項調(diào)研報告結(jié)果顯示，有93%的印尼消費者在網(wǎng)購前會通過谷歌搜索來查看產(chǎn)品評論，YouTube、Facebook以及Instagram等在印尼使用程度很高的社媒軟件，還有包括Line和WhatsApp在內(nèi)的即時通訊工具相關(guān)群組里與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的評價等都是印尼消費者在進行線上消費時的“參考書”。

3、印尼的線上主要消費者群體及其消費偏好：

-追求便利性的快節(jié)奏消費者

此類時間成本較高的消費者進行線上消費的主要原因是“便利性”，一般居住地為較為繁華的城鎮(zhèn)，“不想經(jīng)歷堵車”以及“不想排隊”等是其選擇線上購物的主因。這類消費者喜歡追趕潮流，電子產(chǎn)品和時下流行的產(chǎn)品是該群體的主要購買品類。

- 熱衷創(chuàng)造新鮮事物的“時尚弄潮兒”

這類消費者熱衷于一切新鮮事物，國際潮牌和時興產(chǎn)品是其主要購買品類。Instagram等社媒平臺上KOL的穿搭和消費品類是他們效仿的對象（甚至自己本身就是領(lǐng)域KOL）。線上消費對他們而言是購買當(dāng)?shù)責(zé)o庫存或是不發(fā)售產(chǎn)品的有效渠道。除Shopee等平臺外，他們也會在Facebook和Instagram之類的社媒電商圈進行消費。

-“千禧穆斯林”：“保守時尚”的追隨者

出生在千禧年間且信仰穆斯林的消費者在線上的偏好品類是能在滿足其宗教信仰的同時還具備時尚感的產(chǎn)品。他們進行網(wǎng)購的主要原因是能在線上找到質(zhì)量出眾且款式多樣的，能制造保守時尚（出于信仰，宗教或個人喜好而滿足其精神和風(fēng)格要求的方式）感的產(chǎn)品。與伊斯蘭精神相契合的品牌是他們的心頭好。

- 富余時間不多的事業(yè)型人士

對部分小B公司的老板來說，公司初具規(guī)模，正是人手不足的時候，但又有很多產(chǎn)品和東西需要進行采購，這時候，網(wǎng)購能讓他們在不需要多余人力資源的情況下就能把要的東西購置齊全。

- 勤勉的寶媽一族

被照顧小孩占據(jù)了大部分時間的寶媽們是印尼網(wǎng)購的一大群體。日常瑣事經(jīng)常讓她們無暇出門，網(wǎng)購這類能居家購物且送貨上門的的購物形式是她們節(jié)省時間的利器。她們通常會通過Whatsapp等社交群組的推薦進行母嬰用品的購買。

三、市場支付方式

1、銀行卡是主要支付方式 數(shù)字支付崛起速度快

根據(jù)J.P.Morgan一項調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，印尼銀行卡普及率很低，借記卡人均持有數(shù)量僅為0.64張，信用卡人均持有數(shù)量僅為0.06張。銀行轉(zhuǎn)賬是目前印尼消費者的主要支付方式（31.44%），據(jù)統(tǒng)計，在2019年，銀行轉(zhuǎn)賬產(chǎn)生的GMV占了印尼電商業(yè)務(wù)GMV的26%。

除了銀行轉(zhuǎn)賬外，數(shù)字錢包（25.37%）、貨到付款（18.49%）及銀行卡（14.96%）是印尼消費者在進行線上消費時主要采用的支付手段。另外，在網(wǎng)絡(luò)普及率提高、智能手機運用廣泛以及印尼近年來一直在推廣的無現(xiàn)金支付方式的推動下，以數(shù)字錢包為主的數(shù)字支付市場崛起速度十分驚人。目前，印尼以74%的數(shù)字支付比例拔得整個東南亞地區(qū)的頭籌，到2025年，預(yù)計將有27.24%的訂單是通過數(shù)字錢包進行支付的。

*OVO和Gopay是印尼目前較為主流的電子錢包支付方式。

四、市場熱賣品類及解析

根據(jù)相關(guān)市場調(diào)研數(shù)據(jù)來看，疫情對印尼零售市場產(chǎn)生了較大的影響。疫情發(fā)生以前，包括手機在內(nèi)的電子產(chǎn)品、雜貨及母嬰產(chǎn)品和時尚品類是印尼幾大平臺的暢銷品類。但疫情的發(fā)生給包括美容、個護及PPE在內(nèi)的品類帶來了巨大的風(fēng)口。消毒劑和維生素在印尼市場的GMV增長率已經(jīng)超過了1000%甚至更多。

根據(jù)市場數(shù)據(jù)及整理可以得出：

鞋服

印尼屬于發(fā)展中國家，購買力相對而言有較大的增長空間，賣家可考慮上架一些在國內(nèi)供應(yīng)鏈完善，邊際成本低的鞋服，為印尼消費者打造物美價廉的產(chǎn)品圈層；另外，印尼是世界上穆斯林人口最多的國家，“保守時尚”在該地區(qū)有較大的市場吸引力。

·綜合各方面市場趨勢來看，印尼鞋服市場RSP（包括線上線下等渠道）預(yù)計在2024年將超過175.652萬億印尼盾，達到近200萬億印尼盾（現(xiàn)值）的規(guī)模。

·線下分銷渠道仍是鞋服的主要銷售渠道（占比達86.6%）（2019年），但整體占比呈下降趨勢。

·線上分銷渠道目前占比雖僅為13.4%，但電商版塊是所有銷售渠道中，唯一一個占比正增長的渠道。

·選品建議：主打性價比高，具備輕時尚感服飾；另外，“穆斯林時尚”是賣家可以特別關(guān)注的一個點。

消費電子

功能齊全、設(shè)計到位、質(zhì)量過硬且高性價比的中國制造消費電子在印尼市場的需求持續(xù)升高，雖然受疫情影響，消費電子在2020年的整體的年復(fù)合增長率有所跌落，但仍保持在較高水平。

·印尼市場消費電子品類在2020年的RSP（包括線上線下等渠道）達到了139.746萬億印尼盾，預(yù)計到2025年，該品類全渠道RSP將突破254萬億印尼盾（現(xiàn)值）。但2020年，該品類年復(fù)合增長率回落至-7.5%。

·該品類線下銷售渠道產(chǎn)生的RSP占總RSP的77.4%，但包括各大商超在內(nèi)的實體銷售版塊RSP貢獻率都有不同程度的下跌。

·該品類電商銷售渠道產(chǎn)生的RSP占總RSP的22.6%，且呈上升趨勢。

·選品建議：音箱、藍牙音箱等媒體播放器、藍牙耳機、智能手表等可穿戴設(shè)備。

美容及個護

中國是印尼美妝個護主要進口國之一，RCEP簽訂后，兩國之間的貿(mào)易壁壘將得到削弱甚至是消除，該品類及相關(guān)原材料的進口將更加便捷；印尼中產(chǎn)階級人數(shù)的上升及人口結(jié)構(gòu)年輕化使得對該品類有需求的人數(shù)日漸上升，這在一定程度上也推進了美妝個護品類的發(fā)展。

·印尼市場美容及個護品類在2019年的RSP（包括線上線下等渠道）已經(jīng)達到了87.379萬億印尼盾，綜合各方面市場趨勢來看，預(yù)計到2024年，該品類全渠道RSP將突破120萬億印尼盾（現(xiàn)值）。

·線下分銷渠道是目前印尼市場美容及個護品類的主要銷售渠道，占比達88.4%（包含美發(fā)沙龍在內(nèi)的非直接銷售渠道在內(nèi)）。

·線上渠道RSP占比為11.6%，其中，電商版塊占了3.6%，仍呈上升趨勢。

·選品建議：產(chǎn)品上面有清真標識更容易打開市場；除了亞系妝容，賣家可考慮布局歐美妝容的美妝線；美白、天然護膚、男性消費者是印尼市場的三個選品關(guān)鍵詞。

家用電器

疫情對印尼家用電器市場造成了一定影響，但在實體商店無法開門營業(yè)的情況下，原本就偏向在家里烹飪的印尼人對廚房用電器有了更高的購買興趣。小家電在該品類中是值得關(guān)注的重點。

·印尼市場家用電器品類在2019年的RSP（包括線上線下等渠道）已經(jīng)達到了44.75萬億印尼盾，預(yù)計到2025年，該品類全渠道RSP將突破69萬億印尼盾（現(xiàn)值）。

·印尼家用電器的主要分銷渠道仍在線下，占比達93.6%，但疫情之下，這一比例有所回落。

·非實體渠道產(chǎn)生的RSP僅占1.5%，但受電商滲透率上升的影響，這一比例將以較大幅度增長。

·選品建議：烹飪電器、制冷電器、洗衣機等日常使用頻率高、產(chǎn)品質(zhì)量過硬且在中國有成熟且完整生產(chǎn)鏈的產(chǎn)品，以及掃地機器人、空氣凈化器等提升生活質(zhì)量的小家電。

玩具&游戲

從印尼人口結(jié)構(gòu)來看，14歲以下的人口占了人口總數(shù)的26.1%，達到了7千余萬人，有著十分龐大的玩具&游戲消費人口。平均每個家庭養(yǎng)育兩個小孩的生育率讓嬰兒玩具潛力巨大。

·玩具&游戲品類RSP（包括線上線下等渠道）為23.308萬億印尼盾，年復(fù)合增長率達到了17.7%（2019年）。預(yù)計到2024年，該品類全渠道RSP將突破52.238萬億印尼盾（現(xiàn)值）。

·印尼市場玩具&游戲品類超半數(shù)的RSP由線上銷售渠道貢獻產(chǎn)生，比例達到了68.7%，且呈不斷上漲之勢。

·線下渠道為玩具&游戲品類貢獻了RSP總額的31.3%，但這一比例受到線上市場的擠壓仍在不斷縮水 。

·選品建議：嬰兒玩具、沙灘玩具（島國印尼，地域優(yōu)勢）、積木、拼圖等益智玩具以及毛絨玩具等品類。

寵物用品

經(jīng)濟的正增長以及中產(chǎn)階級占比的擴大讓印尼出現(xiàn)了越來越多的養(yǎng)寵人士。

·寵物RSP（包括線上線下等渠道）為23.308萬億印尼盾，年復(fù)合增長率達到了17.7%（2019年）。預(yù)計到2024年，該品類全渠道RSP將突破52.238萬億印尼盾（現(xiàn)值）。

·線下渠道中，寵物店貢獻的RSP占了總RSP的12.1%，整個線下渠道貢獻的RSP占比達94.2%。

·線上渠道貢獻的RSP不高，僅為5.8%，但依舊呈上升趨勢，后期發(fā)展勢頭大。

·選品建議：貓咪頭巾等與當(dāng)?shù)刈诮烫厣嚓P(guān)的寵物用品；寵物美容是印尼寵物用品市場的風(fēng)口，可考慮布局寵物剪發(fā)器、梳毛器等單品。

五、入局印尼瓶頸&解決方案

1、物流成本高,阻礙大,賣家可斟酌選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)展成熟的物流服務(wù)商

印尼眾多的島嶼和較為割裂的國土分布給跨境賣家的物流帶來了不小的挑戰(zhàn)。且印尼的海關(guān)手續(xù)較為復(fù)雜，印尼公路網(wǎng)等基建還有很大的發(fā)展空間，這大大增加了賣家“最后一公里”交付的難度。在此情況下，賣家可以考慮與當(dāng)?shù)匕l(fā)展的較為成熟的物流商合作。能滿足下列條件的物流商是賣家可以安心選擇的對象：

·清楚了解印尼海關(guān)法規(guī)

·能克服“最后一公里”及逆向物流（Reverse Logistics）帶來的挑戰(zhàn)

·能提供物流的實時情況（進度和簽收情況等）

·有簡單易操作的系統(tǒng)

·提供本土化的支付方式

2、市場對電商信任度不高 賣家可考慮布局貨到付款

雖然印尼的電商滲透率增速很快，但電商在印尼的發(fā)展時間并不長。鑒于此，印尼消費者對電商的信任感還有部分缺失，因此，賣家可以在常規(guī)的支付方式外為消費者提供包括貨到付款在內(nèi)的本地化支付方式，以控制信任成本。（非獨立站賣家可選擇提供此類服務(wù)的平臺入駐）

3、印尼文化多樣性使得“本地化”成運營關(guān)鍵詞

印尼有著豐富的文化多樣性，且宗教文化盛行。這就意味著賣家需要因地制宜的采取本地化的運營和選品策略，對包括穆斯林在內(nèi)的消費者群體進行有針對性的選品。避免因銷量不高出現(xiàn)的周轉(zhuǎn)率不佳和庫存積壓的問題。

六、放眼未來：印尼市場賣家的征途是“星辰與大?！?/p>

盡管現(xiàn)階段印尼的人均GDP約為3894美元，還有很大的上升空間，區(qū)域內(nèi)平臺客單價也處于比價低的水平。支付方式、物流及選品也為賣家?guī)砹艘恍╄滂?。但綜合各方面，印尼市場仍值得賣家布局：

1、電商市場龐大 但入局印尼跨境賣家數(shù)量并不飽和

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果顯示，2020年，印尼電商市場中，只有5.93%的賣家是跨境賣家，超90%都是印尼本土賣家。在逐漸增長的跨境賣家數(shù)量中，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國賣家可以利用完整的產(chǎn)品鏈路，打造中國制造產(chǎn)品圈層，拿下更多市場份額。

2、從20億到830億 印尼電商市場GMV增長爆發(fā)力驚人

2015年，印尼電商市場的GMV僅為20億美元，但在2020年，其市場規(guī)模已經(jīng)達到了320億美元，預(yù)計到2025年，印尼電商市場GMV將達到830億美元，是2020年的兩倍有余，這意味著印尼市場將占整個東南亞電商市場50%左右的GMV份額。如此之大的市場空間，入局印尼的中國賣家能切到多少蛋糕就“各憑本事”了。

3、印尼電商收入在東南亞五小虎中“獨領(lǐng)風(fēng)騷” 未來趨勢前景蔚然

根據(jù)statista對東南亞五小虎2017年-2020年的電商版塊的盈利數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果來看，相較于其他四國較為平穩(wěn)的發(fā)展趨勢，印尼市場的電商收入一路高歌猛進。從現(xiàn)有的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，時尚、電子&媒體、玩具&愛好&DIY、家具&家電以及食品&個護等五大品類，年復(fù)合增長率均超20%。在印尼電商市場有著健康的發(fā)展趨勢和較大的上升空間。預(yù)計到2025年，該五大品類的線上營收將突破500億美元。

4、RCEP協(xié)定成員國之一，處“一帶一路”戰(zhàn)略性發(fā)展位置

2020年11月15日，談判多年的區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定（RECP）正式簽訂，賦予了協(xié)定國家之一的印尼更多的跨境電商貿(mào)易發(fā)展機遇。印尼是名副其實的島國，國土面積橫穿南北半球，國際貿(mào)易重要通道馬六甲海峽等被牢牢把控在印尼手中。隨著GDP的穩(wěn)定增長，印尼在國際貿(mào)易事務(wù)中逐漸登上主舞臺。

在RECP協(xié)定和“一帶一路”相關(guān)政策的紅利下，印尼迎來了前所未有的發(fā)展機遇。作為印尼最大的貿(mào)易伙伴，早在2019年，中國和印尼的雙邊貿(mào)易額已經(jīng)突破了了794億美元。RCEP簽訂以后，將有90%的商品實現(xiàn)0關(guān)稅，且將統(tǒng)一市場準入標準，削弱甚至是消除雙方貿(mào)易壁壘，實現(xiàn)真正意義上的自由貿(mào)易。這對跨境賣家而言相當(dāng)于掃清了出海之路的大障礙。除此之外，市場的需求也會帶動印尼地區(qū)包括物流及倉儲在內(nèi)的電商基礎(chǔ)設(shè)施，連帶需求能拉動中國賣家的大幅增長。

5、電商使用人數(shù)增加，電商滲透率提高

前文提及，印尼地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率逐年上升，居家隔離等疫情防控政策在一定程度上也提高了電商在當(dāng)?shù)氐臐B透率。按市場發(fā)展趨勢來看，到2025年，印尼地區(qū)的網(wǎng)購人數(shù)將達到2.2億，這意味著，印尼市場的人口紅利將在跨境電商版塊日漸凸顯。

七、附則

1、印尼十大主流電商平臺

依托平臺入局市場是跨境賣家進入新市場的一種手段。根據(jù)各網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計，印尼最為熱門的十大電商平臺如下：

2、印尼電商促銷日歷

除一些國際通用及平臺促銷日外，Lazada此前公布的促銷日歷可以讓賣家了解市場大促節(jié)點：

*需要特別說明的一點是，作為世界上擁有穆斯林人口最多的國家，印尼有87%左右的人口是穆斯林。而齋月對穆斯林而言是一個十分重要的宗教習(xí)俗，在齋月期間，許多印尼消費者會進行房屋裝飾、節(jié)日食品和新衣服的采購，為齋月后的Hari Raya Idul Fitri做準備。隨著線上消費普及率的上升，越來越多的印尼消費者開始把這類消費需求轉(zhuǎn)向線上。另外，印尼企業(yè)會為員工發(fā)放Tunjangan Hari Raya（印尼特有補貼），對消費者購物有很大程度的激勵作用。齋月結(jié)束后的開齋節(jié)同樣會有一波流量福利，值得賣家入局參與。