Lazada：圈粉年輕一代拿下類目第一！Life-Space三步開(kāi)拓東南亞益生菌市場(chǎng)

隨著疫情在全球蔓延，健康消費(fèi)，真正成為全名話題。而東南亞因其市場(chǎng)高速增長(zhǎng)成為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑商家所瞄準(zhǔn)的藍(lán)海。

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Life-Space于去年年4月正式入駐Lazada。四個(gè)月內(nèi)發(fā)展為新加坡站點(diǎn)Digestive Care類目單品銷量排名第一，在馬來(lái)西亞站點(diǎn)Digestive Care類目單品中有5個(gè)品進(jìn)入Top 10。伴隨著Life-Space不斷開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，消費(fèi)者的品牌心智和認(rèn)可度不斷深入，不久前的11.11，14小時(shí)即超越 9.9大促全天銷售，同比去年11.11增長(zhǎng)30%，較10月日常銷售額爆發(fā)性提升93倍。

專攻益生菌細(xì)分類目的Life-Space，是如何快速的從零開(kāi)始，圈粉年輕一代，取得Lazada 益生菌類目No.1的成績(jī)？

隨著東南亞城市化及經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展，壓力大且作息紊亂成年輕人常態(tài)，腸胃、免疫力問(wèn)題比比皆是，而疫情則加重了東南亞買家對(duì)于免疫力低下的擔(dān)憂。

了解到東南亞年輕一代對(duì)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的接受度迅速提升，在益生菌領(lǐng)域深耕十余年的Life- Space瞄準(zhǔn)這一黃金機(jī)遇期迅速通過(guò)Lazada切入東南亞藍(lán)海市場(chǎng)，將益生菌產(chǎn)品這一新興理念引入東南亞，以覆蓋全年齡段的專業(yè)產(chǎn)品線，突破東南亞人民對(duì)于益生菌即乳酸菌飲料的固有心智。

益生菌不僅僅能改善人體腸道健康，提升人體免疫力，對(duì)調(diào)節(jié)情緒、改善皮膚狀態(tài)有著積極的作用。這些功能均直擊當(dāng)下年輕消費(fèi)者的痛點(diǎn)。 

酒香也怕巷子深，因此 Life-Space東南亞團(tuán)隊(duì)精耕內(nèi)容營(yíng)銷，主動(dòng)承擔(dān)益生菌行業(yè)教育者的角色，成功撬開(kāi)東南亞益生菌市場(chǎng)格局。Life-Space充分運(yùn)用Lazada站內(nèi)直播等資源、Lazada與Facebook的協(xié)作廣告平臺(tái)(CPAS)、Instagram、YouTube、Facebook、Tiktok等站內(nèi)外平臺(tái)，在東南亞觸達(dá)超過(guò)1千萬(wàn)用戶，店鋪流量提升300%。

疫情期間，消費(fèi)者對(duì)能夠提升免疫力的產(chǎn)品是更為關(guān)注，而大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于益生菌能夠改善腸道從而提升免疫力還未形成深入的認(rèn)知。因此Life-Space為了抓住風(fēng)口，將“提升免疫力”作為首要賣點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)化店鋪裝修、詳情和產(chǎn)品名多維度透?jìng)鳌?/span>

在站外媒體平臺(tái)傳播上，Life-Space更是選擇貼合年輕大眾喜歡的方式，在大促前Life-Space主要通過(guò)口碑傳播、平臺(tái)KOL進(jìn)行品類教育及推廣，在主流社媒平臺(tái)聯(lián)合年輕KOL、KOC通過(guò)多種形式透出品牌和產(chǎn)品內(nèi)容，配合更加有趣的益生菌知識(shí)傳播，輸出更多益生菌鮮為人知的功能，以及分享如何甄別益生菌，不斷打破東南亞消費(fèi)者對(duì)益生菌的傳統(tǒng)觀念，圍繞“為什么吃”“如何挑選”“什么時(shí)候吃”等內(nèi)容科普并吸引下單，為L(zhǎng)azada店鋪帶來(lái)了可觀且優(yōu)質(zhì)的流量。

如今，邊看邊買的電商形式從國(guó)內(nèi)火到東南亞，Life-Space也深悉直播帶貨模式對(duì)于品牌增長(zhǎng)的價(jià)值，平均每月在LazLive直播直播10場(chǎng)以上，9.9大促，菲律賓站點(diǎn)直播觀看人次超過(guò)2萬(wàn)。除了在直播間分享店鋪優(yōu)惠，Life-Space還通過(guò)健康學(xué)KOL講解科普健康輕知識(shí)，科學(xué)的解釋自身益生菌產(chǎn)品各個(gè)菌株的效用，實(shí)現(xiàn)更為有效的“種草”，培養(yǎng)更多品牌的粉絲，保持店鋪在平臺(tái)的關(guān)注熱度

11.11 Life-Space借平臺(tái)主頁(yè)面的強(qiáng)引流玩法——Crazy Brand Mage 0ffer，在大促開(kāi)始的前兩小時(shí)便帶來(lái)了流量和銷量的爆發(fā)。營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的功效往往需要經(jīng)歷一定的使用周期才能充分體現(xiàn)的，為此，Life-Space多推出組合搭配搭，利用Flexi Combo多件多折等方式鼓勵(lì)消費(fèi)者加購(gòu)，顧客進(jìn)店后常一單拍多件，有效提高了客單價(jià)。

Life-Space店鋪評(píng)論圖

當(dāng)新鮮感褪去后，效果和品質(zhì)才是留住消費(fèi)者的關(guān)鍵，Life- Space持續(xù)打磨產(chǎn)品，提升品質(zhì)，將產(chǎn)品概念植入消費(fèi)者心智，引導(dǎo)消費(fèi)者自發(fā)傳播，以產(chǎn)品和品牌價(jià)值為基石提升買家復(fù)購(gòu)率。

買家測(cè)評(píng)評(píng)價(jià)

Life- Space東南亞團(tuán)隊(duì)表示道：“爭(zhēng)取流量前要提前做好分析和規(guī)劃，讓平臺(tái)知道自己是有準(zhǔn)備、相匹配且有潛力的，平臺(tái)和商家通力合作，能讓爆單事半功倍。我們的目標(biāo)是專注益生菌，持續(xù)為東南亞消費(fèi)者多種健康問(wèn)題提供針對(duì)性的解決方案?！睆囊咔榈饺藗儗?duì)于自身健康的關(guān)注。東南亞居民對(duì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑觀念的改變，推動(dòng)著這一行業(yè)走入全新時(shí)代。