Lazada：圈粉年輕一代拿下類目第一！Life-Space三步開拓東南亞益生菌市場

隨著疫情在全球蔓延，健康消費，真正成為全名話題。而東南亞因其市場高速增長成為膳食營養(yǎng)補充劑商家所瞄準(zhǔn)的藍(lán)海。

營養(yǎng)補充劑品牌Life-Space于去年年4月正式入駐Lazada。四個月內(nèi)發(fā)展為新加坡站點Digestive Care類目單品銷量排名第一，在馬來西亞站點Digestive Care類目單品中有5個品進(jìn)入Top 10。伴隨著Life-Space不斷開拓東南亞市場，消費者的品牌心智和認(rèn)可度不斷深入，不久前的11.11，14小時即超越 9.9大促全天銷售，同比去年11.11增長30%，較10月日常銷售額爆發(fā)性提升93倍。

專攻益生菌細(xì)分類目的Life-Space，是如何快速的從零開始，圈粉年輕一代，取得Lazada 益生菌類目No.1的成績？

隨著東南亞城市化及經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展，壓力大且作息紊亂成年輕人常態(tài)，腸胃、免疫力問題比比皆是，而疫情則加重了東南亞買家對于免疫力低下的擔(dān)憂。

了解到東南亞年輕一代對膳食營養(yǎng)補充劑的接受度迅速提升，在益生菌領(lǐng)域深耕十余年的Life- Space瞄準(zhǔn)這一黃金機遇期迅速通過Lazada切入東南亞藍(lán)海市場，將益生菌產(chǎn)品這一新興理念引入東南亞，以覆蓋全年齡段的專業(yè)產(chǎn)品線，突破東南亞人民對于益生菌即乳酸菌飲料的固有心智。

益生菌不僅僅能改善人體腸道健康，提升人體免疫力，對調(diào)節(jié)情緒、改善皮膚狀態(tài)有著積極的作用。這些功能均直擊當(dāng)下年輕消費者的痛點。 

酒香也怕巷子深，因此 Life-Space東南亞團(tuán)隊精耕內(nèi)容營銷，主動承擔(dān)益生菌行業(yè)教育者的角色，成功撬開東南亞益生菌市場格局。Life-Space充分運用Lazada站內(nèi)直播等資源、Lazada與Facebook的協(xié)作廣告平臺(CPAS)、Instagram、YouTube、Facebook、Tiktok等站內(nèi)外平臺，在東南亞觸達(dá)超過1千萬用戶，店鋪流量提升300%。

疫情期間，消費者對能夠提升免疫力的產(chǎn)品是更為關(guān)注，而大多數(shù)消費者對于益生菌能夠改善腸道從而提升免疫力還未形成深入的認(rèn)知。因此Life-Space為了抓住風(fēng)口，將“提升免疫力”作為首要賣點，通過優(yōu)化店鋪裝修、詳情和產(chǎn)品名多維度透傳。

在站外媒體平臺傳播上，Life-Space更是選擇貼合年輕大眾喜歡的方式，在大促前Life-Space主要通過口碑傳播、平臺KOL進(jìn)行品類教育及推廣，在主流社媒平臺聯(lián)合年輕KOL、KOC通過多種形式透出品牌和產(chǎn)品內(nèi)容，配合更加有趣的益生菌知識傳播，輸出更多益生菌鮮為人知的功能，以及分享如何甄別益生菌，不斷打破東南亞消費者對益生菌的傳統(tǒng)觀念，圍繞“為什么吃”“如何挑選”“什么時候吃”等內(nèi)容科普并吸引下單，為Lazada店鋪帶來了可觀且優(yōu)質(zhì)的流量。

如今，邊看邊買的電商形式從國內(nèi)火到東南亞，Life-Space也深悉直播帶貨模式對于品牌增長的價值，平均每月在LazLive直播直播10場以上，9.9大促，菲律賓站點直播觀看人次超過2萬。除了在直播間分享店鋪優(yōu)惠，Life-Space還通過健康學(xué)KOL講解科普健康輕知識，科學(xué)的解釋自身益生菌產(chǎn)品各個菌株的效用，實現(xiàn)更為有效的“種草”，培養(yǎng)更多品牌的粉絲，保持店鋪在平臺的關(guān)注熱度

11.11 Life-Space借平臺主頁面的強引流玩法——Crazy Brand Mage 0ffer，在大促開始的前兩小時便帶來了流量和銷量的爆發(fā)。營養(yǎng)補充劑的功效往往需要經(jīng)歷一定的使用周期才能充分體現(xiàn)的，為此，Life-Space多推出組合搭配搭，利用Flexi Combo多件多折等方式鼓勵消費者加購，顧客進(jìn)店后常一單拍多件，有效提高了客單價。

Life-Space店鋪評論圖

當(dāng)新鮮感褪去后，效果和品質(zhì)才是留住消費者的關(guān)鍵，Life- Space持續(xù)打磨產(chǎn)品，提升品質(zhì)，將產(chǎn)品概念植入消費者心智，引導(dǎo)消費者自發(fā)傳播，以產(chǎn)品和品牌價值為基石提升買家復(fù)購率。

買家測評評價

Life- Space東南亞團(tuán)隊表示道：“爭取流量前要提前做好分析和規(guī)劃，讓平臺知道自己是有準(zhǔn)備、相匹配且有潛力的，平臺和商家通力合作，能讓爆單事半功倍。我們的目標(biāo)是專注益生菌，持續(xù)為東南亞消費者多種健康問題提供針對性的解決方案?！睆囊咔榈饺藗儗τ谧陨斫】档年P(guān)注。東南亞居民對營養(yǎng)補充劑觀念的改變，推動著這一行業(yè)走入全新時代。