LINE 成效型廣告 （LAP） - 讓商家品牌曝光在LINE 2100 萬(wàn)用戶的廣告

從今年年初開(kāi)始，LAP 已全面開(kāi)放商家線上自主申請(qǐng)廣告帳號(hào)以及投放的功能，讓中小店家也能自行掌握拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，人人都有機(jī)會(huì)成為廣告投手，體驗(yàn)「數(shù)字會(huì)說(shuō)話」的優(yōu)化日常！ 顧客選擇社群互動(dòng)的管道愈來(lái)愈多，而LINE是全臺(tái)灣活躍人口最多的社群廣告平臺(tái)，透過(guò)LAP來(lái)觸及潛在顧客是對(duì)于商家們相對(duì)門(mén)檻低的選擇，也完全擁有預(yù)算、及廣告目標(biāo)操作的彈性。

LINE 成效型廣告（LAP）-滲透潛在顧客的生活圈

LINE 成效型廣告（LAP）曝光方式與版位

• 競(jìng)價(jià) bidding - 商家們的公平競(jìng)爭(zhēng)

LAP 可以讓商家們針對(duì) LINE 用戶來(lái)做廣告競(jìng)標(biāo)，出價(jià)方式能針對(duì)不同活動(dòng)目標(biāo)來(lái)設(shè)定，能依造不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)選擇最適合、最有效益的出價(jià)方式。 要注意的是，數(shù)字廣告的競(jìng)價(jià)并非價(jià)高者絕對(duì)獲勝！ 廣告設(shè)定的曝光對(duì)象、廣告素材的格式都會(huì)影響競(jìng)價(jià)的金額，最終能搶到用戶眼球的廣告還是必須回歸到廣告質(zhì)量本身，除了有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)，互動(dòng)性高、用戶友善的廣告內(nèi)容，才是搶下曝光與達(dá)成廣告目標(biāo)的關(guān)鍵。

圖片注解：LINE成效型廣告的手動(dòng)出價(jià)策略

• LAP 的曝光版位 - 所有 LINE 使用者都是你的潛在客戶

LAP廣告主要有有七大廣告版位，分別是聊天訊息頁(yè)面的置頂位置（Smart Channel）、LINE TODAY、LINE貼文串、數(shù)字支付的 LINE Pay 錢(qián)包、LINE POINTS任務(wù)墻，以及今年新增的LINE旅游與LINE熱點(diǎn)版位，讓商家可以用貼近消費(fèi)者生活的方式來(lái)做曝光，讓消費(fèi)者察覺(jué)不到這是商業(yè)廣告，而是與自己息息相關(guān)的生活資訊。 圖片注釋?zhuān)篖INE成效型廣告的版位示意

LINE 成效型廣告（LAP） 的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)

• 持續(xù)增長(zhǎng)的龐大流量

全臺(tái)使用LINE的用戶有2100萬(wàn)，平均每天開(kāi)啟App的時(shí)間為60分鐘，比起電話來(lái)電，更常遇到的是「我LINE 你」這樣的情境，對(duì)于商家而言，未開(kāi)發(fā)的新客以及現(xiàn)有的舊客都正在透過(guò)LINE完成生活的大小事。

• 貼近真實(shí)生活的受眾輪廓

商家在規(guī)劃行銷(xiāo)活動(dòng)與廣告投放時(shí)，都會(huì)使用到 Persona(人物誌)來(lái)訂出目標(biāo)受眾，藉由LINE的完整性服務(wù)，LINE購(gòu)物、LINE TODAY、LINE官方帳號(hào)、LINE貼文串等蒐集到的LINE數(shù)據(jù)，LAP 廣告可以提供非常貼近顧客真實(shí)生活樣貌的興趣與行為。

• 精準(zhǔn)的資料比對(duì)

LINE 綁定帳戶的方式是手機(jī)號(hào)碼，商家可以在 LAP 上傳舊客的顧客資料，透過(guò)手機(jī)號(hào)碼比對(duì)，可以精準(zhǔn)鎖定現(xiàn)有顧客持續(xù)做再行銷(xiāo)。而商家自有名單除了可以做為比對(duì)之用之外，也可以讓系統(tǒng)針對(duì)名單的輪廓進(jìn)一步比對(duì)生成類(lèi)似受眾，用來(lái)開(kāi)發(fā)更多的潛在新客，擁有的精準(zhǔn)名單越多，越有機(jī)會(huì)讓系統(tǒng)找到更符合輪廓的對(duì)象。
＊類(lèi)似受眾(Lookalike)相似的「程度」可選範(fàn)圍為1%~ 15%

• 與 LINE 官方帳號(hào)的加乘效果

LINE 官方帳號(hào)是商家與顧客互動(dòng)的橋梁，無(wú)論是客服用途的問(wèn)題解答，還是營(yíng)銷(xiāo)推廣用的訊息發(fā)送，只要透過(guò)共享LINE Tag，官方帳號(hào)收集到不同的標(biāo)簽與受眾即可分享至LAP中，而LAP中的網(wǎng)站流量也可分享至官方帳號(hào)中，，讓商家放到跨產(chǎn)品的精準(zhǔn)投放。

LINE 成效型廣告（LAP）幫商家的助攻加分

開(kāi)立LAP 有六大廣告活動(dòng)目標(biāo)，分別針對(duì)網(wǎng)站、應(yīng)用程序、影片與官方帳號(hào)都能達(dá)到不同的營(yíng)銷(xiāo)目的。

以下三種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)推薦商家們可以開(kāi)始試試看：

• 主動(dòng)觸及全新顧客

2100 萬(wàn)的用戶都在 LINE 等待被對(duì)的商家開(kāi)發(fā)！ 全臺(tái) LINE 的使用率為 91%，使用 LAP 詳細(xì)目標(biāo)設(shè)定中的興趣以及行為，能找到「涵蓋范圍廣大但精準(zhǔn)」 的顧客，小預(yù)算也可以擁有大曝光，且能快速測(cè)試不同方向的受眾，找到成效最佳的受眾與素材的組合！ 針對(duì)準(zhǔn)客戶設(shè)計(jì)吸引人的廣告內(nèi)容促使完成下單或是留下需要的資料;避免對(duì)既有客戶曝光不適用的廣告內(nèi)容，可排除現(xiàn)有的官方賬號(hào)好友，也可上傳顧客資料比對(duì)后做排除。

• 再行銷(xiāo)推播

埋設(shè)在網(wǎng)站中的 LINE Tag，可以有效紀(jì)錄使用者的行為，常見(jiàn)的應(yīng)用方式即是購(gòu)物車(chē)再營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)已觸發(fā)購(gòu)物車(chē)事件的人來(lái)做廣告再營(yíng)銷(xiāo)，或是用官方帳號(hào)推播提醒，是提高成交效益的好辦法！

• 增加官方賬號(hào)好友

官方賬號(hào)的訊息推播會(huì)讓用戶體驗(yàn)到一對(duì)一專(zhuān)屬服務(wù)的感覺(jué)，相對(duì)于其他開(kāi)放型的廣告渠道，LINE 推播的轉(zhuǎn)換率是相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的！ 要從魚(yú)池中開(kāi)發(fā)會(huì)成交的準(zhǔn)顧客，勢(shì)必得持續(xù)增加官方賬號(hào)的好友數(shù)，母數(shù)夠多才會(huì)有豐收的結(jié)果。 LAP 獨(dú)家的加好友廣告可以「一擊成為好友」，就算從零開(kāi)始經(jīng)營(yíng)官方帳號(hào)也不怕會(huì)沒(méi)朋友?。?/p>

LINE 成效型廣告（LAP）廣告格式與計(jì)價(jià)

LAP廣告素材格式主要有分為圖片與影片，不同的尺寸大小會(huì)有不同的顯示方式，商家可以試著嘗試制作不同格式，用以評(píng)估哪一種廣告格式的成效較佳。 圖片注釋?zhuān)篖INE成效型廣告的廣告素材-圖片示意

圖片注解：LINE成效型廣告的廣告素材-影片示意

另外，LAP 的廣告格式會(huì)決定曝光的版位，商家可以針對(duì)自己想要露出的版位中，制作符合的素材規(guī)格，像是想要讓廣告出現(xiàn)在聊天室上方，則可以透過(guò)小圖片（600x400）的制作。 圖片注釋?zhuān)簭V告素材與曝光版位

有別于保證型廣告的固定曝光版位及收費(fèi)，LAP 的計(jì)價(jià)方式可以依照用戶行為來(lái)分為三種：

• CPC（Cost Per Click） 每次點(diǎn)擊成本：用戶點(diǎn)擊了廣告系統(tǒng)才向廣告主收費(fèi)。 此種計(jì)價(jià)方式適用于網(wǎng)站導(dǎo)流或是轉(zhuǎn)換型廣告，競(jìng)價(jià)的方式可以自行設(shè)定每次點(diǎn)擊成本或是使用系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)。

• CPM（Cost Per Mille） 每千次曝光成本：版位曝光即收費(fèi)，是每一種廣告目標(biāo)都適用的計(jì)價(jià)方式。

• CPF（Cost Per Friend）每次加好友成本：加好友廣告專(zhuān)屬，點(diǎn)擊加入好友收費(fèi)，完善的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃以及素材設(shè)計(jì)，能有機(jī)會(huì)用相對(duì)低廉的價(jià)格獲取好友名單，是所有商家都值得一試的投放目標(biāo)唷！