怎么樣使用領英最為有效？

LinkedIn(領英)在銷售行業(yè)中的流行程度在持續(xù)升溫，幾乎你想要與之打交道的每一個人都能在LinkedIn(領英)上找到。LinkedIn(領英)對于業(yè)務的推進作用十分明顯，使得大量的企業(yè)和銷售人員開始嘗試在LinkedIn(領英)上進行客戶開發(fā)或者企業(yè)推廣。

那么對于一些剛開始使用LinkedIn(領英)的企業(yè)與銷售人員，我們如何使用LinkedIn(領英)最為有效？在使用LinkedIn(領英)過程中又需要注意哪些呢？

一、確保別人在LinkedIn(領英)上能找到你

持續(xù)更新檔案

對于業(yè)務員來說，你尤其需要一個持續(xù)更新的LinkedIn(領英)檔案。它不僅需要看起來很專業(yè)、精美，而且要保證它必須含有最新的并且實用的信息。

留下聯系方式

此外，確保你的工作郵箱已經關聯到了你的LinkedIn(領英)賬號。隨著你在LinkedIn(領英)上的活躍度與影響力越來越大，會有更多的人查看你的檔案并通過郵件聯系你。如果別人不能在你的檔案中查看到你的聯系方式和聯系人，那你會顯得很不友好，甚至很可疑。

二、使用領英助理更高效搜索來查找潛在客戶

即便你的LinkedIn(領英)賬號不是LinkedIn(領英)高級(付費)賬號，你依然可以借助一個海內外工程師專門針對LinkedIn(領英)這個社交平臺所聯合開發(fā)打造的輔助工具“領英助理”，英文名也叫“l(fā)inkedines”。通過領英助理這個小工具，你可以更高效的在LinkedIn(領英)查找潛在客戶，并主動向其發(fā)送添加好友邀請，以及成為好友后一系列的主動營銷和精細管理的工作，都可以高效有序的由領英助理來自動化完成。

搜索時嘗試多種關鍵詞

比如說，你在尋找三藩市附近的IT企業(yè)老板。一個麻煩的事情是，這伙人的名頭總是不一樣。有的叫“創(chuàng)始人”，有的叫“企業(yè)主”，有的叫“總經理”，有的叫“CEO”……所以嘗試多種不同的關鍵詞搭配搜索，鎖定自己的目標客戶。

盡可能多的增加LinkedIn(領英)好友數量

在LinkedIn(領英)上，你的好友越多，你的人脈影響力也就越大，你的業(yè)務銷售機會也就越多。無論從什么角度來說，在保證所添加的LinkedIn(領英)好友質量的基礎上，LinkedIn(領英)好友數量越多越好。

管理好自己的LinkedIn(領英)好友

LinkedIn(領英)好友的增多也考驗著你的客戶管理與跟進能力，根據自己的實際情況，對LinkedIn(領英)好友進行不同的分組管理，以保證你后續(xù)的營銷開發(fā)等工作，更具有針對性，也不會遺落部分客戶。

這幾項工作，都需要借助所提到的領英助理這個小工具去完成，如果你還不知道，可以在搜索引擎里搜索關鍵詞“領英助理”找到官網，注冊賬號去進行使用。它的使用方法并不復雜，注冊賬號即可登錄操作，不需要下載安裝，PC網頁在線操作系統，在操作后臺找到“綁定領英”，成功綁定你的LinkedIn(領英)賬號就可以實現安全、智能、自動化的完成各項任務和工作。

三、先聯系，后銷售

你可以花整日的時間來尋找潛在客戶，但是不要盲目的想要迅速成交，那會讓你的客戶強硬的拒絕你、遠離你。

依照我們的經驗，與潛在客戶接觸的最好的方式之一就是，別在一開始告訴他們你是做什么的，尤其是別讓任何關于“銷售”兩個字的內容出現在對話里。想想你曾經的客戶開發(fā)經歷，當你說明你是一個銷售人員的時候，有多少人會有興趣接著跟你說話？十個里面有兩個就謝天謝地了。

所以如果你在LinkedIn(領英)上只是想要和對方建立聯系，而不表示你要賣東西，你的在線消息、私信或者邀請的回復率都會顯著提升。

這里有一個小小的技巧，前提是你已經學會靈活借助領英助理這個小工具來運營你的LinkedIn(領英)賬號，更科學的在LinkedIn(領英)上開發(fā)客戶。當我們在交給領英助理替代我們手工完成添加LinkedIn(領英)好友或者給你的LinkedIn(領英)好友發(fā)消息時，你可以在你的消息內容里設置“插入姓名變量”，那么你的消息發(fā)送出去時，會自動替換成接收人(客戶)的名字稱呼，想象一下，當客戶接收到一封有著自己的名字稱呼的信息時，是不是更愿意去認真的查看和對待呢？

一句話總結就是，在LinkedIn(領英)上找客戶一定要慢。不要一上來就直截了當地說要賣東西——先花些時間在與潛在客戶們建立關系上，之后你才開始考慮發(fā)送關于潛在客戶培育的內容。